【正文】 多自身存在的 問題，得到了一些寶貴的經驗。另一方面，在報價的時候，尺度要把握的準！以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕的緊，沒時間在那等你！就這點，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業(yè)，不要動不動就問老板（除非要真的得定最后價格了）此外，好點的客戶他不會在FAIR上直接下單的，除非是你的老客戶。有接收的有說NO的也有不理人的。培訓工作人員安排得很好，第一天的培訓，首先就是帶我們熟悉工作范圍的地理位置情況，其次是介紹工作內容。這是我們的責任。與其說是驗證工作，甚至連咨詢導向組的工作也一并做了。（一）保持良好的心態(tài)非常重要的心態(tài)去面對領導和顧客的批評還是以虛心接受的心態(tài)去面對呢？選擇（二）學會有效地溝通的人，我們必須學會變化溝通的方式。客人一來，我們馬上主動上前問他們需要什么，招呼他們坐下，收錢，為他們送去咖啡等食物；客人一走，我們很友好地跟他們道別，并馬上快速收拾干凈桌子，時刻保持桌子的整潔美觀！沒有事忙的時候，我們就站在門口等待客人。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。這樣既可以先讓他們填寫好必要的信息，又可以幫他們確認辦證所需的資料，加快了驗證和辦證的速度，整個報到處就可以保持良好運行。五年前，廣交會更名為中國進出口商品交易會，增加了進口展區(qū)，就是中國促進平衡增長的最好詮釋。一般企業(yè)都會提前兩天到廣交會，布置展臺。就業(yè)務員而言：電腦，報價本，筆記本，筆，計算器，訂書機，訂書釘，幾張A4紙，參展證，等等。這樣也會讓客戶感覺到你的專業(yè)，對你和你的企業(yè)產生信任，依靠，才能更多的把更多的訂單機會讓給你。開完會，在就各自回去照顧自己的客戶了。產品擺放，顏色調配，等等等等很多經驗都需要從最基本的店面管理吸取經驗。一般大點的買手公司都有采購計劃，季度采購計劃等等。這個還得細分兩類：一類設計師去展會尋找靈感，烤皮產品，搜索新品。帶單客戶型。撤展了，急急忙忙擠擠。他們有些是進去打游擊的；有些是想投資別的項目，去找項目的；更有些是外籍華裔帶著不同目的進的：有些是在國內做本行業(yè)的職業(yè)經理人；有些是某些公司的合伙股東；有些是朋友邀請一道去看看。進去就選自己感興趣的類型一大堆，你報價吧。當然也不乏有跟你互通有無，相互合作的。畢竟展出時間有限，照顧了這些，其他的有價值客戶就少了。只不過意向客戶多了點，賣家競爭多了點，業(yè)務員多了點，私人店主換成了公司等等。下午六點閉館。以便于給自己接待的客戶推薦適銷的產品。另外有些企業(yè)把產品價格用暗碼標注于標簽之上，這種方法對于大多數(shù)企業(yè)來說都是不錯的方法。參展前必須做好準備，畢竟參加一次展會所花的代價不菲。對企業(yè)的建議：認真對待廣交會，不是有了廣交會攤位就是“萬能的”，做好展前準備、展中溝通、展后跟進，同時更加注重“功夫在展外”，創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，事實證明，注重創(chuàng)新的企業(yè)才是廣交會上的寵兒，抓訂單能力更強；另外企業(yè)也要走出去參展，去參加國內外的專業(yè)性展會，才能做好與世界一流企業(yè)、一流產品的對接，做好產品的更新?lián)Q代；事實也證明，參展越活躍的企業(yè)，企業(yè)產品的競爭力更強，外貿出口業(yè)績越大。廣交會的結束，我們心中也充滿了不舍，是廣交會讓我們相聚，所有一切在工作上遇到的挫折，讓這一份友誼來的更珍貴。由于大家都是在校學生，我們的溝通交流很順利的展開，共同話題也很多，很快就熟悉了起來。在這里我懂得了許多，以前只是嘴上說說，現(xiàn)在真的感受到賺錢的不容易。從小學三年級開始學英語，到今天要真正實操的時候，才發(fā)現(xiàn)自己的英語口語是那么的一塌糊涂！那么的貧乏！除了那幾個簡單的用語“hello！”、“good morning！”、“what can i do for you？”講得還順暢點，其他的服務基本語言是一團糟?！蔽艺f因為臺灣就是中國的一部分啊。我們認真仔細的核查客商身份，防止了不法分子的侵入，維持了大會秩序，有利于廣交會的順利進行。作為英語專業(yè)的我，這次廣交會原本是一次很好的實踐機會，但遺憾的是，由于工作崗位的嚴格要求與工作崗位與專業(yè)不合，讓我失去這個鍛煉自己的機會。這是我第一次參加大型的商貿活動，我感到很高興，也感到很榮幸。首先看到外國人給他看公司的產品圖片,最吸引人的內容說成一句話，同時要面帶笑容,一定要真誠的笑,這樣很多人都會不好意思不接受宣傳資料,如果你的那句話有吸引力,拿到傳單的人就會看傳單內容。對產品知識的了解程度直接涉及到業(yè)務員的專業(yè)程度，很多客戶要是發(fā)現(xiàn)業(yè)務員對基本的產品信息都不了解的話，會相當不耐心的，將心比心，換誰也不愿意跟一個什么都不懂，更別談專業(yè)的業(yè)務員談業(yè)務，那跟對牛彈琴沒什么差別。還有一點我的感受依然深刻，那就是在和客戶談話時一定要有底氣，底氣源于對產品的認識程度和對產品的信心。展會是最好的溝通平臺，要盡可能地把握一切機會，給客戶留下好的印象。帶隊老師：魏迅鴻二〇一五年五月六日篇二：廣交會實習總結廣交會實習總結中國進出口商品交易會，原名中國出口商品交易會，又稱廣交會。廣交會第一期，讓我印象最深刻的是，好多外國人。對于客商來說，參展證就是入場券，是順利進入會場的通行證。在我們溝通后臺商與朋友通電話傳真復印件并順利辦理證件?，F(xiàn)收到小費的時候要很高興大方地接受。從中我也了解到了自己的不足之處，在以后的學習中我會努力抓住這個學習的好機會，多學點東西，以便以后在社會中爭取自己的一席之位做充分的準備?，F(xiàn)在讓我介紹一下我的同事們。這一次的廣交會實習，一直都是在發(fā)現(xiàn)不足和彌補不足中進行的。廣交會的競爭激烈。作為世界人口超級大國，終端消費必然會被重視，規(guī)范，強化。這種方法對于產品類別較少的比較容易，同時又不至于泄露自己的商業(yè)機密。，不同市場客戶的需求，對不同類型產品的喜好，對產品的價格接受心理預期。下午盡量多找機會接待客戶吧。周而復始，很快這一期的展會就結束了。怎么說呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機會去聯(lián)系，去開發(fā)。近乎于沒有價值的客戶，但是這種很少很少。收集信息型。其中的個中技巧各位業(yè)務員都有自己的一套，小弟就不在此獻丑了（當然，主要是在摸索中^_^）。印度阿三也該到了一試身手的時候了。該類客戶雖然可能一開始就給您準備好了訂單，但是會先去別的攤位比下價，了解下。只是做個新品list回去照老虎畫貓去了，無價值。本人沒有做過采購，所以對此一無所知。我從上學的時候無意間讀到了一本關于廣交會