【正文】 售任務而強銷盲銷，應制訂嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務從簽訂合同到回收資金的全過程負責任。將信用品質(zhì)惡劣的客戶從信用名單中刪除，催收拖欠賬款。本文就當前企業(yè)應收賬款的風險產(chǎn)生的原因及應采取的對策進行了分析。被占用的資金喪失了其時間價值也就是贏利機會,大大降低了企業(yè)資金的有效利用率，從而增加了資金的機會成本。一些企業(yè)銷售的商品價格高、質(zhì)量差，或規(guī)格不符合客戶的要求，客戶購買此類商品后有上當受騙的感覺，最終導致了客戶延期付款，甚至拒付。建立企業(yè)信用管理政策 賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策。企業(yè)可以實施承包催收責任制，定出催收目標，派專人催收，劃定重點催收對象。與此同時，美國企業(yè)的賒銷比例高達90%以上，而我國只有20%。然而事實并非如此，每筆逾期應收賬款的后面往往就缺少完善有效的合同協(xié)議，更有甚者，竟信奉口頭上所謂的“君子協(xié)定”、“一諾值千金”，一旦因賬款收不回而對簿公堂的時候，又拿不出確鑿的證據(jù)。對于不同信用等級的客戶，企業(yè)在銷售時就要采取不同的銷售策略及結算方式，信用等級高的客戶可以采取賒銷方式，信用等級較差的客戶，一律采用現(xiàn)款交易或采用銀行承兌匯票方式進行貨款結算，決不能為了單純地提高銷售額而去遷就客戶提出的不合理的要求。當然，不管是企業(yè)采用怎樣嚴格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生總是不可避免的。二、動態(tài)跟蹤，分析、強化日常監(jiān)督和管理當企業(yè)發(fā)生應收賬款后，應該經(jīng)常對所持有的應收賬款進行動態(tài)跟蹤與分析，及時作出科學決策。針對不同的客戶關系，采取靈活的催收政策對遠期近期應收賬款清理陳賬未動的區(qū)域，應限制發(fā)貨或拒絕發(fā)貨，并加大催收力度：對有償債能力卻不履行償債義務，人為發(fā)生的賴賬，應在訴訟有效期內(nèi)運用法律手段來解決，以避免喪失追訴權，造成壞賬損失；對欠賬部門確實無力支付的，企業(yè)可以在了解其抵債物品的價格、質(zhì)量和銷售的情況下，采取物質(zhì)抵款，也可以要求客戶開出等值的商業(yè)承兌匯票，以抵消應收賬款，早日變現(xiàn)；對能在約定期限內(nèi)償還貨款的客戶，可以給予一定的折扣優(yōu)惠，以鼓勵客戶及早償還貨款。第三，以物抵債造成了企業(yè)的應收賬款風險。主要是企業(yè)的應收賬款管理部門應該對企業(yè)客戶未支付的一些款項進行全程持續(xù)的監(jiān)督，通過日常監(jiān)測來及時了解企業(yè)應收賬款的現(xiàn)狀，并及時對客戶的信用狀況進行了解。企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中，應該結合經(jīng)營業(yè)務領域的實際情況，在內(nèi)部建立防范企業(yè)應收賬款風險的事前、事中與事后控制管理體系，尤其是加強企業(yè)銷售過程中的信用管理與合同管理，最大限度地降低企業(yè)的應收賬款風險。（二）加強應收賬款風險的識別與評估識別與評估是企業(yè)應收賬款風險管理的基礎工作。如果不能及時回籠資金，企業(yè)為了確保自身正常經(jīng)營發(fā)展的資金需求，就不得不借款融資，很有可能導致企業(yè)出現(xiàn)較高的資產(chǎn)負債率，造成企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營風險問題。對于客戶比較多的企業(yè)，其管理部門應該每日打印出會計賬上的全部接近到期的應收賬款記錄，并至少每周將逾期應收賬款記錄分析一次，并利用信息系統(tǒng)設置應收款預警程序，及時獲取提示信號，提出處理意見。因此，必須從源頭上減少這類資金的發(fā)生、占用。對于逾期拖欠的應收賬款應編制賬齡分析表進行賬齡分析，并加緊催收。具體體現(xiàn)在：賒銷前考察客戶的資信情況，確定是否賒銷以及賒銷額度的多少、期限的長短；賒銷后對應收賬款采用的科學方法進行日常的管理，協(xié)助并監(jiān)督銷售人員的催收工作；對逾期的應收賬款分清情況分別采用不同的處理辦法，力求達到銷售最優(yōu)化和將壞賬控制在企業(yè)可接受的范圍內(nèi)。但目前很多企業(yè)為了占領市場，往往缺少自我保護意識，缺乏防范應收賬款風險的三道基本程序，即客戶事前評估，事中監(jiān)控，事后跟蹤，對客戶履行償債義務的可能性有多大，客戶的償債能力如何，缺乏必要的科學分析和評估，對客戶的財務實力和財務狀況不予重視，更不能針對不同的往來客戶制定不同的信用政策。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計結果顯示，由于我國企業(yè)間不講信用，互相拖欠貸款構成連環(huán)債鏈的資金總額已達4000到5000億元，占全國流動資金的20%。有多少賬超過信用期，超出多長時間，超過信用期較短的這部分欠款收回的可能性較大；超過信用期較長的這部分收回的困難較大；超過信用期很大的，這部分發(fā)生壞賬的可能性較大，應引起高度警惕。對于造成逾期應收賬款的業(yè)務部門和相關人員，企業(yè)應當在內(nèi)部以恰當?shù)姆绞接枰跃?，接受員工的監(jiān)督。商業(yè)信用不發(fā)達因素我國企業(yè)產(chǎn)權制度落后，缺乏法律觀念。如果企業(yè)應收賬款大量存在，壞賬的可能性也會隨之增加，即實際發(fā)生的壞賬損失可能遠遠超過提取的壞賬準備。當前，商品與勞務的賒銷、賒供已成為當代經(jīng)濟的一個基本特征，而商品、勞務賒銷的結果，一方面擴大了企業(yè)產(chǎn)品的銷路，增加了產(chǎn)品銷售收入，提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟效益，另一方面形成了一定的應收賬款，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。定期編制應收賬款賬齡分析表，是一種比較有效的方法。大量的應收賬款長期掛賬，不但虛增了企業(yè)的資產(chǎn)，而且影響了有關部門對企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績的考核和評定。（3）企業(yè)信用政策制訂不合理當企業(yè)為了擴大市場占有率，擴大銷售量，大量運用商業(yè)信用進行促銷時，沒有在事先對付款人資信情況作深入調(diào)查，盲目采用賒銷策略去爭奪市場，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金能否及時收回的問題。，使企業(yè)存在虧損目前，我國企業(yè)確認收入時遵循權責發(fā)生制原則，發(fā)生賒銷的賬務處理為，借記“應收賬款”科目，貸記“營業(yè)收入”科目，將賒銷收入全部記入當期收入，因此，企業(yè)本期利潤的增加并不能表示本期實現(xiàn)的現(xiàn)金流入。當前，商品與勞務的賒銷、賒供已成為當代經(jīng)濟的一個基本特征，而商品、勞務賒銷的結果，一方面擴大了企業(yè)產(chǎn)品的銷路，增加了產(chǎn)品銷售收入，提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟效益，另一方面形成了一定的應收賬款，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。，一般表明產(chǎn)品銷售和勞務提供過程已完成。甚至于有的企業(yè)連財務部門也對應收賬款心中無數(shù)，更談不上管理和清收了。企業(yè)間的激烈競爭要求企業(yè)向客戶提供的信用條件起碼與他的競爭對手所提供的相等，甚至更優(yōu)一些。開展信用保險企業(yè)在進行信用管理同時，還可以開展信用保險。對于過期很長的客戶，很可能由于客戶無法償還，致使全部或部分賬款形成呆賬，給企業(yè)造成極大的還賬損失。一般表明產(chǎn)品銷售和勞務提供過程已完成。有些企業(yè)雖然對應收賬款設立了規(guī)章制度，但卻有章不循，形同虛設，財務部門不能及時與業(yè)務部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露。三、企業(yè)應收賬款風險的管理對策要引起企業(yè)經(jīng)營者對應收賬款管理的高度重視要加強市場經(jīng)濟理論的學習和宣傳,使企業(yè)真正懂得在追求企業(yè)效益最大化的同時，要把企業(yè)的財務管理和資金管理工作放在首位，把不斷降低應收賬款，預防經(jīng)營風險，作為一項事關企業(yè)生死存亡的長期工作。而目前，我國大多保險公司尚未開展這項業(yè)務。綜上所述，應收賬款的風險無處不在，能否管理好應收賬款關系到企業(yè)的資金周轉，影響到企業(yè)的生死存亡。當前，信用狀況差是我國經(jīng)濟發(fā)展的一個薄弱環(huán)節(jié)，已成為影響和制約經(jīng)濟發(fā)展的突出因素。這種信用關系作為一種獨立的經(jīng)濟關系得到充分發(fā)展，并維系著錯綜復雜的市場交換關系，支持并促成規(guī)范的市場秩序。一旦接受，企業(yè)要按合同要求組織生產(chǎn)與交貨，確保全面履行合同。第四篇：應收賬款風險管理應收賬款風險管理【摘要】應收賬款管理是財務風險管理的一個重要內(nèi)容。三、及時清對，嚴格催收企業(yè)應收賬款發(fā)生后，業(yè)務部門應采取各種措施，盡量爭取按期回收款項，避免因為拖欠時間過長而發(fā)生壞賬。因此，加強企業(yè)的應收賬款控制管理，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理工作的重要內(nèi)容。（二）應收賬款風險防范方法不健全不同賬齡以及不同數(shù)額的應收賬款有不同的風險管理要求，但是不少企業(yè)沒有針對應收賬款的實際情況，制定相應的應收賬款管理方法，也沒有準確地進行應收賬款計提。在信用標準方面，企業(yè)應收賬款管理部門應該全面考慮到市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境尤其是財務環(huán)境、客戶個人的信用狀況等，根據(jù)不同的客戶群體來確定銷售的信用額度。（五）強化應收賬款的具體管理在應收賬款的具體管理中，企業(yè)的管理部門應該遵循源頭控制、過程監(jiān)控的原則，制定應收賬款回款計劃，由應收賬款管理部門根據(jù)回款計劃及時催款。（三）信用機制不健全良好的信用體系是防范企業(yè)應收賬款風險的重要手段，但是目前很多企業(yè)在應收賬款管理方面沒有設立相應的信用管理機制。二、企業(yè)應收賬款風險概述及其表現(xiàn)形式應收賬款主要是指企業(yè)在銷售過程中，由于資金結算的滯后性，造成企業(yè)與客戶之間出現(xiàn)的債權