【正文】 員組成及分配 23第二節(jié) 市場(chǎng)人員日常管理制度 24第六章 市場(chǎng)人員組成及工作分配框架 24第七章 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)框架 25第一章公司介紹 第一節(jié)部門(mén)職能完成公司的采購(gòu)計(jì)劃；完成公司的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送體系；完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)能力與公司的盈利能力；第二節(jié)組織架構(gòu)與職位編制集團(tuán)總裁商貿(mào)總經(jīng)理倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)理 采購(gòu)經(jīng)理 總經(jīng)理助理 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部 財(cái)務(wù)經(jīng)理各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部 材料供應(yīng)商 產(chǎn)品項(xiàng)目。由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中回款率較高。四、銷(xiāo)售模式的確定：確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：生產(chǎn)廠(chǎng)家銷(xiāo)售部經(jīng)銷(xiāo)商終端消費(fèi)選擇此渠道的原因：與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：XXX市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及交多少而定。六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需的軟、硬件資源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)事宜由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，各部門(mén)要通力配合，給予支持。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，由于進(jìn)疆商品運(yùn)輸線(xiàn)路長(zhǎng)，路況復(fù)雜，氣候相對(duì)惡劣，這就可能出現(xiàn)貨運(yùn)周期過(guò)長(zhǎng)和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務(wù)人員在客戶(hù)面前很被動(dòng)，甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象，這一點(diǎn)應(yīng)引起我們的足夠重視，從篩選貨運(yùn)公司時(shí)就要慎重對(duì)待。依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件，個(gè)人認(rèn)為我們近期內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循“重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)”的原則。特點(diǎn)：市場(chǎng)潛力大，但我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗(yàn)。公司與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)的面對(duì)面交流可以與當(dāng)?shù)匚锪鲄f(xié)會(huì)，組織機(jī)構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺(tái)，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會(huì)，加強(qiáng)同行間互動(dòng)，把握行業(yè)趨勢(shì)，積極開(kāi)拓進(jìn)取。第二部分市場(chǎng)狀況（京津冀）物流園配貨站對(duì)掌中寶需求還是不錯(cuò)的，百分之五十的配貨站認(rèn)為會(huì)需要，如果信息量能達(dá)到他們心中的期望值，這個(gè)價(jià)格不是問(wèn)題。第一篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)2010中京嘉信物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)序言孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。物流園里的車(chē)不太接受，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔(dān)保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認(rèn)為不需要。同時(shí)展示了我們公司的實(shí)力，團(tuán)結(jié)物流同行，擴(kuò)大公司影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售。以上便是新疆市場(chǎng)的一些特點(diǎn)。所謂“重點(diǎn)抓”就是說(shuō)，我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)以市場(chǎng)上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類(lèi)，醇酸磁漆等，還有技術(shù)含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢(shì)的高端重防腐，如耐高溫類(lèi)涂料。以上是業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中常會(huì)遇見(jiàn)的一些問(wèn)題，提出來(lái)希望防患于未然。要求表，略。一般未交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的店面，可以按市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格或更低的價(jià)格供貨。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。（二）、品牌形象樹(shù)立根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷(xiāo)商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作中體現(xiàn)出品牌的”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過(guò)程中體現(xiàn)品牌的“品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立起“選擇**”的品牌效應(yīng)。三、產(chǎn)品定位：市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；價(jià)格定位：中檔價(jià)格；品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。c超市場(chǎng)分析c超在終端市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類(lèi)型：一是賣(mài)場(chǎng)面積40100平米，這類(lèi)c超在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主，由此在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)具有很好的客戶(hù)針對(duì)性。這里只復(fù)制粘貼部分內(nèi)容或目錄（下面顯示的字?jǐn)?shù)不代表全文字?jǐn)?shù)）,有任何不清楚的煩請(qǐng)咨詢(xún)本站客服。二、待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的特征分析目前，國(guó)家正在大力扶持大西北的發(fā)展，為在大西北投資創(chuàng)業(yè)提供了良好的契機(jī)。我認(rèn)為這個(gè)原則比較符合燈塔屯河的現(xiàn)狀。前年，山東樂(lè)化也在米東建了新廠(chǎng)，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開(kāi)林等等。差旅費(fèi)用（電話(huà)，交通，住宿，小禮品）5000元物流協(xié)會(huì)合作贊助費(fèi)用，會(huì)宴邀請(qǐng)的費(fèi)用2萬(wàn)前期可以先不做宣傳彩頁(yè)，廣告，媒體廣告費(fèi)用5000元機(jī)器的發(fā)送，返修費(fèi)用1000元車(chē)身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車(chē)輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用，代賣(mài)機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定以天津、塘沽、廊坊物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為標(biāo)的，以每個(gè)月或者一季度為一個(gè)周期。掌中寶最大的客戶(hù)群是跑城市周邊短途的大小車(chē)、廂車(chē)。第一部分市場(chǎng)分析（京津冀）石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶(hù)千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸為主，沒(méi)有零擔(dān)貨物。4，掌中寶用戶(hù)體驗(yàn)（針對(duì)用戶(hù)提出的意見(jiàn)，加以改進(jìn)）5，車(chē)身置換廣告（在公司活動(dòng)期間，免費(fèi)為客戶(hù)提供掌中寶。第五類(lèi)為出口貿(mào)易。一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要一個(gè)明確的思路貫穿于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作在既定的軌道上進(jìn)行。物流問(wèn)題。五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，進(jìn)入西部市場(chǎng)后，如果能打開(kāi)市場(chǎng)，則可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元以上。如：商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商品條碼費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、產(chǎn)品堆頭費(fèi)、商場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)、商場(chǎng)廣告費(fèi)，開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、三節(jié)一慶贊助費(fèi)；上述費(fèi)用一般產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)前或銷(xiāo)售過(guò)程中一般不會(huì)全部涉及到，至于交