【正文】 我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時(shí)間與精力跑市場(chǎng)，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。（7）銀行將認(rèn)購(gòu)人所借款項(xiàng)（風(fēng)險(xiǎn)金除外）撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開始還款。社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。二、實(shí)習(xí)背景介紹實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年1月10日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹：貴陽(yáng)市美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是美的地產(chǎn)發(fā)展集團(tuán)在貴陽(yáng)注冊(cè)的全資子公司。而目前有很多同學(xué)都處于迷茫的階段，不能給自己正確的定位，也找不到未來(lái)想要奮斗的方向。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。這次的實(shí)習(xí)讓我強(qiáng)烈感覺(jué)到校園生活是多么美好，身為學(xué)生是多么幸福。在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。開始單位不會(huì)讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。第五篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)報(bào)告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)起止日期：2012年 12 月 17 日 至2012 年 12 月 21日學(xué)班成指生姓名 級(jí) 績(jī) 馬子強(qiáng) 2010市場(chǎng)營(yíng)銷3班導(dǎo)教師經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2012年 12 月 21日目錄一 參觀項(xiàng)目概況....................1二、專題講座總結(jié)...................2三、實(shí)習(xí)總結(jié)與評(píng)價(jià).................3四、對(duì)實(shí)習(xí)組織工作的建議............4實(shí)習(xí)報(bào)告正文一 參觀項(xiàng)目概況霞飛路六十三里路項(xiàng)目概況作為目前天津樓市中最炙手可熱的板塊之一，西青區(qū)中北鎮(zhèn)西部新城正一個(gè)嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在我們面前。天津?yàn)I海高新區(qū)軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)總投資89億元，計(jì)劃到2012年全部竣工。占地面積: 73400平方米建筑面積: 340000平方米戶型說(shuō)明：240—340平米開工時(shí)間: 20110101竣工時(shí)間: 20131201工程進(jìn)度: 項(xiàng)目剛開工產(chǎn)權(quán)年限: 70年開發(fā)商：天津萬(wàn)達(dá)中心投資有限公司物業(yè)類別：建筑綜合體、普通住宅項(xiàng)目特色：地鐵沿線、豪華居住區(qū)、復(fù)合地產(chǎn)建筑類別：高層二、專題講座總結(jié)1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)操講座總結(jié)到了下午的講座課，同學(xué)們都帶著期待的心情安靜的坐在教室里面。兩位學(xué)長(zhǎng)還向我們提出了一建議，他們希望我們?cè)谛Ｆ陂g可以多看書，多多積累自己知識(shí)，還要盡可能的掌握實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，多看看時(shí)政，對(duì)于以后的應(yīng)聘還是有幫助的。希望老師有機(jī)會(huì)的話能推薦我們?nèi)ス救?shí)習(xí)，增加我們的經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)做準(zhǔn)備。第一位學(xué)長(zhǎng)向我們講述，要想做策劃必須積累經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題就來(lái)了，如何積累經(jīng)驗(yàn)了，很快學(xué)長(zhǎng)告訴我們參加工作時(shí)要先做的銷售，因?yàn)橄茸鲣N售，才有經(jīng)驗(yàn)做策劃。如今，各大城市的萬(wàn)達(dá)公館憑借出色的品質(zhì)、極致的產(chǎn)品力以及國(guó)際水平的城市配套，贏得了社會(huì)各界的贊譽(yù)與肯定。該項(xiàng)目將建成高水平的國(guó)家級(jí)軟件與服務(wù)外包示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超千億元。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。同時(shí)，公司建立了專業(yè)的貸款服務(wù)體系，各分公司均可為您辦理公積金貸款、二手房按揭貸款、按揭貸款轉(zhuǎn)公積金貸款、消費(fèi)貸款等各種房屋貸款業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號(hào)的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。房地產(chǎn)行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得它既是一個(gè)認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)不足、正確定位、努力完善的過(guò)程，也是一次能夠接觸社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了很多工作之后沒(méi)被錄取，才去做銷售，所以我覺(jué)得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們?cè)诮o予具體的最佳方案（3）在客戶補(bǔ)足大定金后，帶領(lǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請(qǐng)認(rèn)購(gòu)人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(rèn)（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者須提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料）。.房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你，為你解惑，需要你靠自己。(二)熟悉整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門，那是必須地?！簲⒂廊恕粸槟怼谌悍康禺a(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個(gè)平民成為富豪，同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有，因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的人要在城市買房，而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴，中國(guó)有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價(jià)與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，因?yàn)榉孔淤I了，就是以后的家了，所以顧客會(huì)很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來(lái)就事半功倍了。財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識(shí)膚淺。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn)，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知.。所以我堅(jiān)信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國(guó)最大的發(fā)展行業(yè)的?？傮w來(lái)講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問(wèn)要高的多。（6）、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開闊視野，又能增長(zhǎng)見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。第一篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于在金品房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告系 別：專 業(yè)：姓 名：班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)日期：指導(dǎo)教師：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)管理 朱 建 連鎖1101班 20113438 金品房地產(chǎn)公司 2013年11月至2014年4月陳 小 秀 2014年5月3日前言邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過(guò)深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。二、工作流程11月17日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。三、結(jié)語(yǔ)：在這次將近四個(gè)月的實(shí)習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶到都是品質(zhì)看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題?？蛻舻膯?wèn)題 是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過(guò)實(shí)習(xí)、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。剛剛進(jìn)入的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳](méi)有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調(diào)至40%）簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請(qǐng)，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺(jué)得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。通過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面都存在著不足。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的東西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。為人處事。據(jù)了解，安順還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。在房地產(chǎn)交易異常活躍、市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜的情況下，我公司將繼續(xù)遵循“公平、公正、公開、合理”的經(jīng)營(yíng)原則、信奉“顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的”的服務(wù)理念，以自己鮮明的企業(yè)形象、響亮的公司品牌和豐富的交易經(jīng)驗(yàn)，為廣大的市民朋友及合作伙伴提供更加高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。根據(jù)規(guī)劃，為打造環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)和諧的國(guó)際一流軟件園區(qū)，建成與國(guó)際接軌的軟件人才聚集地，軟件園將打造多項(xiàng)“全國(guó)第一”。萬(wàn)達(dá)公館北至六緯路，南至海河?xùn)|路，西至大直沽六號(hào)路，東至大直沽八號(hào)路。他有目標(biāo)、有步驟的實(shí)現(xiàn)了自己的規(guī)劃。就這次的組織來(lái)說(shuō)，有很多的同學(xué)的態(tài)度比較消極，沒(méi)有積極的加入到組織中，所以我覺(jué)得加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的管制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。通過(guò)兩位學(xué)長(zhǎng)的介紹，我認(rèn)識(shí)到大學(xué)生就業(yè)確實(shí)很困難，但是我們要學(xué)好我們的課程，多參與實(shí)踐，在大的困難在我們的堅(jiān)持與努力下都會(huì)迎刃而解的。項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃4棟豪宅，總建筑面積超10萬(wàn)平米，建成后將成為海河區(qū)域大型豪宅居住區(qū)；自配五星級(jí)酒店，無(wú)論國(guó)際會(huì)務(wù)還是商務(wù)接待，國(guó)際會(huì)客廳盡在咫尺，便捷出門可得；配備高度195米的超高甲A級(jí)寫字樓，未來(lái)將成為天津東部最高的，頂尖城市商務(wù)建筑之一；同時(shí)項(xiàng)目自身配備約4萬(wàn)平米商鋪，適合多種業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。此外，配套服務(wù)區(qū)內(nèi)還將建設(shè)全國(guó)首個(gè)“百老匯”、全國(guó)跨度最大的“雙子座”跨公路大廈、全國(guó)首個(gè)馬球場(chǎng)、全國(guó)首個(gè)高端品牌聚集區(qū)等，為一流人才創(chuàng)造絕佳的工作與生活環(huán)境。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。我了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)的流程，我學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)流程。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如