【正文】 行。簡(jiǎn)單的看好像只有四個(gè)步驟，但是細(xì)分下來(lái)多得很。制單結(jié)匯，制單工作必須做到正確，完整，及時(shí)，簡(jiǎn)明和整潔。后經(jīng)你的指導(dǎo)，這才理清了頭緒，什么時(shí)間段該做哪些事，哪些手續(xù)先辦理，哪些擱在后面，原來(lái)都是有講究的。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、實(shí)訓(xùn)目的：掌握并運(yùn)用13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；了解相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例，學(xué)習(xí)用國(guó)際貿(mào)易慣例分析問(wèn)題。二、實(shí)訓(xùn)組織：向?qū)W生演示保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，學(xué)生分組模擬一筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并填寫(xiě)保險(xiǎn)單據(jù)。四、時(shí)間要求：1課時(shí)第八節(jié)進(jìn)出口合同的商定一、訓(xùn)練目的：綜合17章的基本知識(shí)，結(jié)合每一章的實(shí)訓(xùn)要求，擬訂一份完整的進(jìn)出口合同。能進(jìn)行案例分析。三、實(shí)訓(xùn)要求根據(jù)提供的資料制作提單。另外，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，令我最糾結(jié)的是一些制作好的單據(jù)通過(guò)不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時(shí)必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，還要靈活，懂得變通，比如在時(shí)間的安排上，盡量為我方爭(zhēng)取有利的時(shí)間規(guī)定，考慮到國(guó)家法定節(jié)假日，對(duì)未來(lái)的事情做出一個(gè)合理的預(yù)期，比如說(shuō)航期會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，貨到時(shí)間是否在單據(jù)規(guī)定內(nèi)。海運(yùn)費(fèi)是最難的，什么計(jì)算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個(gè)集裝箱啊。但是在實(shí)踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯(cuò)誤，貿(mào)易習(xí)慣的不同，市場(chǎng)行情的變化和進(jìn)口商有意利用開(kāi)證行的主動(dòng)權(quán)加列對(duì)其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內(nèi)容與買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定不符的情況是經(jīng)常發(fā)生的。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時(shí)候可以比較學(xué)習(xí)，遇到不會(huì)的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。同時(shí)，在主動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也會(huì)自然地培養(yǎng)自己的實(shí)際動(dòng)手能力。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，我有了真正的接觸國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機(jī)會(huì)，在四個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中，我實(shí)際的掌握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對(duì)我的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：――二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：圖書(shū)館七樓國(guó)際商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心三、實(shí)訓(xùn)目的：在已掌握的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)每一步操作形成一個(gè)全新的感性認(rèn)識(shí)，從而在親身體驗(yàn)的過(guò)程中掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟。英語(yǔ)商務(wù)談判，更讓我意識(shí)到自己的英語(yǔ)口語(yǔ)說(shuō)得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。通過(guò)研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國(guó)的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒(méi)有固定的市場(chǎng)、沒(méi)有固定的客戶(hù)，企業(yè)的依賴(lài)性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見(jiàn)，氣氛十分活躍。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),育兒知識(shí)大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的,同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒(méi)有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。：確認(rèn)買(mǎi)賣(mài)合同，組織生產(chǎn)，出貨。(2)出口商、工廠(chǎng)之間的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。(5)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1）匯票的填制。3）學(xué)會(huì)出口租船訂艙。8）學(xué)會(huì)根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和不同保險(xiǎn)險(xiǎn)別下的保險(xiǎn)費(fèi)率正確核算保險(xiǎn)費(fèi)。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)。二、實(shí)訓(xùn)課程的基本要求學(xué)習(xí)本實(shí)訓(xùn)課程后達(dá)到的知識(shí)要求：掌握外貿(mào)展銷(xiāo)會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)；掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)函電知識(shí)；理解磋商的交易條款；理解商品價(jià)格的構(gòu)成；掌握簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的知識(shí)；理解開(kāi)立信用證、審核信用證的要點(diǎn)和修改信用證的流程；掌握辦理報(bào)檢通關(guān)知識(shí)、貨物托運(yùn)預(yù)訂艙知識(shí)、辦理保險(xiǎn)知識(shí)。6）還盤(pán)實(shí)訓(xùn)。3）出口預(yù)算表填寫(xiě)。正確填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)申報(bào)手續(xù)。6）保險(xiǎn)單的填制。熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)四、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的安排與實(shí)施通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓每個(gè)學(xué)生深刻理解進(jìn)出口貿(mào)易中一般貿(mào)易的實(shí)際應(yīng)用和其中的工作細(xì)節(jié)。常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。公司地址必須填寫(xiě)，否則以后單據(jù)中會(huì)缺少公司地址信息。：辦理結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅事宜。，完成個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告。本次實(shí)訓(xùn) ,是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。懷著彷徨和緊張的心情開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶?guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門(mén)“拜訪(fǎng)”。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。還盤(pán)。但是，在面對(duì)一單實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)就可能表現(xiàn)得束手無(wú)策。每位學(xué)員將作為一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獨(dú)立地從事國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專(zhuān)業(yè)的要求。包括：備貨，催證，審證，改證，報(bào)檢，租船訂艙，投保，報(bào)關(guān)，裝運(yùn)，制單結(jié)匯，核銷(xiāo)和退稅等環(huán)節(jié)。審單，是指在制單之后，出口企業(yè)根據(jù)信用證和銷(xiāo)售合同對(duì)各種單證進(jìn)行審核，以確保4個(gè)一致。這才學(xué)到了很多知識(shí)。二、實(shí)訓(xùn)組織：將學(xué)生分為兩組，一方為買(mǎi)方，另一方為賣(mài)方，提供報(bào)價(jià)、還盤(pán)的資料，讓學(xué)生運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)模擬談判，體會(huì)報(bào)價(jià)中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變換，買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利和義務(wù)的改變。三、實(shí)訓(xùn)資料：同上四、時(shí)間要求：30分鐘第五節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)外報(bào)價(jià)。二、實(shí)訓(xùn)資料見(jiàn)第五節(jié)。學(xué)會(huì)購(gòu)銷(xiāo)合同中檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力條款的基本寫(xiě)作方法。 CRAFTS IMPORT ANG EXPOT XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA.: 053285901570.: 053285901569EMAIL:hongxin買(mǎi)方——美國(guó)ABC .201 JALI STREET,NEWYORK,.: 00158389000.: 00158289008EMAIL: abc（2）合同S/C015項(xiàng)下一批出口貨物——純棉毛巾，數(shù)量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE 、產(chǎn)地證手續(xù)；（3）新加坡港的船舶為中遠(yuǎn)公司“勝利輪”，航次VH07861；（4）船方確認(rèn)貨物進(jìn)港及裝船日期為2004年11月17日和18日（5）提單號(hào)碼為DR0219。所以平時(shí)我們必須樂(lè)于交往，打通自己的人脈，多與這些機(jī)構(gòu)接觸，上網(wǎng)，旅游，出國(guó)簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時(shí)了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門(mén)機(jī)構(gòu)的人員交往，這樣的話(huà)等到我們真正做起外貿(mào)來(lái)也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿(mào)做好鋪墊。第一次做的時(shí)候，經(jīng)過(guò)預(yù)算我們的利潤(rùn)是小于零的，也就是虧本，后經(jīng)過(guò)多次修改我們才把利潤(rùn)變?yōu)檎龜?shù)，但是盈利并不多，因?yàn)楹脦醉?xiàng)不能修改。信用證，信用證是依據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同開(kāi)出的，信用證的內(nèi)容應(yīng)與買(mǎi)賣(mài)合同條款一致。這無(wú)形中就激勵(lì)了我們。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。在整個(gè)的場(chǎng)景模擬學(xué)習(xí)過(guò)程中，如果讀者能夠積極、主動(dòng)和創(chuàng)造性地參與，做到在“干中學(xué)”，知識(shí)自然就會(huì)在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取。我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 使我在以后 的學(xué)習(xí)過(guò)程中 ,不斷充實(shí)自己 , 認(rèn)真地 , 更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓(xùn)練。對(duì)有關(guān)接待外賓有了更大的了解，英語(yǔ)口語(yǔ)有待提高。一周就這樣過(guò)去了，說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺(jué)得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)還是非常值得的。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺(jué)得自己的變化很大，由原來(lái)的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識(shí)，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。四、實(shí)訓(xùn)心得在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易。：制單，辦理租船訂艙(FOB方式下由進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、向銀行交單(D/P方式下)、向進(jìn)口商交單(T/T方式下)事宜。：備貨，與工廠(chǎng)進(jìn)行郵件磋商，按工廠(chǎng)接受的價(jià)格簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求用英文寫(xiě)。進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。(4)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算。、證、船、款等內(nèi)容。2）根據(jù)信用證或合同對(duì)照出口方寄來(lái)的單證進(jìn)行審查核對(duì)，審核無(wú)誤即通知銀行對(duì)外付款；發(fā)現(xiàn)信用證與出口方寄來(lái)的單據(jù)不符，通知開(kāi)證行提出改證單據(jù)，并拒絕接受單據(jù)，停止付款或酌情拒付部分貨款。2）學(xué)會(huì)填寫(xiě)報(bào)檢單。7）學(xué)會(huì)根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和集裝箱類(lèi)型正確核算海運(yùn)費(fèi)。9）學(xué)會(huì)根據(jù)磋商結(jié)果正確輸入外銷(xiāo)合同資料并認(rèn)真檢查合同，并學(xué)會(huì)合同網(wǎng)上傳遞技能。學(xué)習(xí)本實(shí)訓(xùn)課程后達(dá)到的能力和技能要求：熟練掌握參展商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（英文）、展場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列、展場(chǎng)商務(wù)溝通等相關(guān)業(yè)務(wù)；熟練進(jìn)行進(jìn)出口的成本核算，完成詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等操作；熟練掌握函電、合同及信用證操作、單據(jù)制作等技能；熟悉國(guó)際貿(mào)易中的物流、資金流和業(yè)務(wù)流程；體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中當(dāng)事人的