【正文】 的時間去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家樂，做農(nóng)家活，摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造一個接觸大自然、領略山林風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、品嘗土特色的機會。農(nóng)家樂是一個娛樂服務行業(yè)，對負責人以及員工的素質(zhì)要求都比較高，我們會加強員工綜合能力的培訓，組織學習其他辦的好的景區(qū)農(nóng)家樂的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，充分利用各種人際關系，比如旅游局、旅行社、國有企業(yè)、事業(yè)單位的一些關系，爭取一些長期固定的客源，把農(nóng)家樂辦得有聲有樂。二、計劃編制過程：農(nóng)家樂”旅游方式成為趨勢，前景可觀。消費者對以往的活動模式厭倦，急切希望市場上能有一種新的休閑旅游的出現(xiàn)。農(nóng)家樂旅游的蓬勃興起，讓農(nóng)民充分看到了環(huán)境資源的價值，積極主動地保護和建設良好的自然生態(tài)環(huán)境，以農(nóng)家樂旅游提供強有力的支撐和保障。農(nóng)業(yè)示范效應凸顯，形成糧食、蜜梨、蔬菜、水產(chǎn)“四個萬畝”基地。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。而我們的宗旨是：讓來這里的學生從身體到胃口都能享受到最high。大學生群體收入較低，因此要設計低價游樂項目。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費提供廚具餐具，若自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進行加工，并收取一定費用。● 緊密結(jié)合大學生上學放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。另外，在前期選拔代理的過程中，先選出超過需要代理2倍的人數(shù)進行培訓，讓更多的學生對綠色大本營景點有所了解，在培訓過程中分發(fā)宣傳景點的筆記本，進一步擴大此項目的影響力。加入秦皇島旅游一卡通，吸引更多消費者 ● 與高校食堂合作，購買該農(nóng)家樂的蔬菜水果等?！?支教或捐助?！?附近存在一些農(nóng)家小飯店，但是缺少有組織的大型農(nóng)家樂旅行社舉辦的各種活動。二）STP分析 農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎，因此，年輕人是消費主體。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多游客瀏覽并關注公司主頁，擴大宣傳。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費品嘗，若想帶走，可酌情收費。（一）基礎建設規(guī)劃總用地面積xx㎡池塘水面面積xx㎡垂釣廊道長xx米寬3米 xx㎡垂釣屋xx棟 xx㎡飼養(yǎng)區(qū)用地面積xx㎡建筑面積xx㎡道路綠化面積 xx㎡道路廣場面積 xx㎡停車場面積xx㎡入口鋪裝區(qū)xx㎡綠化面積xx㎡主題功能版塊：建筑占地面積xx㎡別墅建筑面積xx ㎡酒店建筑面積xx㎡接待中心建筑面積xx㎡餐飲樓建筑面積xx㎡后勤樓建筑面積xx㎡廊道及拐角構(gòu)筑物 建筑面積xx㎡休閑亭xx座xx㎡（二）生態(tài)園區(qū)域種植規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)與蔬菜種植區(qū)：種植女貞、欒樹，抽槽栽樹（女貞）行距2M*株距10M（每畝340棵）養(yǎng)殖區(qū)：種植竹柳別墅體驗區(qū)：種植欒樹、桂花（包括金桂花與丹桂花）、紫薇，建造別墅4棟，計劃將別墅體驗區(qū)建成農(nóng)家樂生態(tài)旅游景點，包含水上娛樂、垂釣、休閑的旅游品種?，F(xiàn)今農(nóng)家樂旅游作為一種新興的特色項目，農(nóng)家樂旅游從一開始就受到游客普遍歡迎和市場廣泛認同，有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。品牌劣勢：揚州寶應縣農(nóng)家樂還沒建立自己的品牌，沒有一個專業(yè)的營銷公司或相類似的組織對揚州寶應農(nóng)家樂進行品牌建設。石窟寺分布于東西峰間的懸崖峭壁之上，共計有25窟，500余尊造像。1982年，六味齋的醬肘花被商業(yè)部評為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。凡品嘗過它的人，無不稱其為餅中佳品。其它多種服務（餐飲為主）方便、實惠，能迎合游人的要求。特色餐飲：農(nóng)家樂有豬、雞、魚等均為自然放養(yǎng)，風味獨特，綠色天然，可為消費者提供更多的美味選擇。這也逐步成為人民勤勞致富的有效途徑。這樣就為農(nóng)家樂的創(chuàng)建提供了很好的食宿材料和更加綠色的生存環(huán)境。二）STP分析農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡迎，因此，上班族是消費主體。2.）差別定價● 產(chǎn)品形式差別定價重點項目:組團節(jié)假游(根據(jù)具體項目定價,一般以組團的形式定價)● 銷售時間差別定價農(nóng)忙,節(jié)假日價格略高，其他時間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂三）品牌定位定位：綠色環(huán)保、輕旅游、趣味性，娛樂性 口號：四）營銷策略● 通過平面廣告，宣傳景點活動。管理方面較當?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務，并且綜合效益較好。九五年八月十二日江澤民總書記蒞臨時留下了，“我到過許多名山大川，長壽山獨具特色”的高度評價。與各高校聯(lián)系，新生導員進行素拓時可以來大本營，體驗農(nóng)村生活，培養(yǎng)城鄉(xiāng)學生間的友誼和感情，并讓學生自覺珍惜寶貴的學習機會和大學時光?！?利用校園代理，定期走訪宿舍，宣傳農(nóng)家樂項目● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引學生前往采摘并留念。我們要做到讓游客流連忘返念念不忘。價格：完全自助45/人，自己做34/人●兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會+民俗展示+餐飲（四餐三十）價格60/人●三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長壽山（一天門票20左右）價格98元/人2.）會員制●入會方式：在門票基礎上+2元即為會員●會員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠?！?劃船，抓魚。二． 市場營銷一）農(nóng)家樂旅游項目介