【正文】 年是5880元，一個(gè)月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點(diǎn)錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來(lái)至少也要好幾千塊，多則幾萬(wàn)塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個(gè)幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬(wàn)工資呢，你說(shuō)值不值？我要跟老伴商量一下再說(shuō)答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說(shuō)了，只要能讓你健康起來(lái)，他沒(méi)什么意見(jiàn)。甲：好，那我去之前會(huì)打電話和您約好的。進(jìn)一步了解：“您服用的效果怎么樣？”答：“沒(méi)效果”或“挺好，還行，一般”。簽到處旁的“唱到”人員喊出邀約人的名字，如“劉**”。身體已經(jīng)有病了，吃了又不管用!甲：是嗎?您是哪兒不舒服呢?越是有病在身越是應(yīng)該積極治療啊，要不，您孩子老遠(yuǎn)給您寄保健品的一份心不給浪費(fèi)了嗎?再說(shuō)，您肯定也是希望健健康康的，享受兒女繞膝的天倫之樂(lè)不是嗎？乙：是啊，可那些東西不管用啊，還浪費(fèi)錢，孩子不心疼我還心疼得不得了呢。有些顧客聽(tīng)課的過(guò)程中感覺(jué)困乏，開(kāi)始打盹，銷售代表應(yīng)輕輕地坐到他旁邊，叫醒他，或?yàn)槠漭p輕進(jìn)行按摩。甲：馬叔叔，我來(lái)看—下您的檢測(cè)表，唉呀，您的血糖濃度達(dá)到**，太高了，如果再不加以控制很容易產(chǎn)生嚴(yán)重的糖尿病并發(fā)癥，那可就麻煩了，到時(shí)候大把大把地花錢不說(shuō)，身體和精神上可要遭不少罪呢。就拿您正吃的二甲雙胍來(lái)說(shuō)吧，長(zhǎng)期服用，就有可能引會(huì)起乳酸中毒，情況嚴(yán)重的還會(huì)危及生命。首先，***蜂膠軟膠囊原料珍貴。順便好好給您講講服用方法，把訂閱《健康咨詢報(bào)》需要的資料收集齊全。丙：好，一會(huì)兒我去抽。（2）我回家商議一下：叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家里人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我們講的課，可能不大了解DHA，您說(shuō)他們又能幫您做出什么決定呢？您想一想，待您病情嚴(yán)重的時(shí)候，您還能和家人商量嗎？如果是對(duì)您的身體有好處的，使您的身體保持良好的狀態(tài)，家人肯定不會(huì)反對(duì)的，應(yīng)該說(shuō)您的女兒肯定希望父母身體健康。但您目前的心腦血管不太好，如果任其發(fā)展下去，雖然醫(yī)藥費(fèi)可以報(bào)銷，但是治療中的痛苦和后遺癥您找誰(shuí)去報(bào)銷呢？再說(shuō)了，您也知道是藥三分毒，吃多了，對(duì)肝腎功能不好，錢這東西是身外之物，健康才是最重要的，再說(shuō)了，我們的產(chǎn)品是一種純生物制劑，沒(méi)有任何副作用，所以我建議您??（8）家里還有很多保健品等吃完了再說(shuō)表?yè)P(yáng)顧客的保健意識(shí)，應(yīng)該選擇更好的保健品。您看，象您好這么大年齡的人，辛苦了一輩子，工資一定兩千左右吧。（5）興趣愛(ài)好?！薄凹偃缃裉熨I的話，您打算付多少呢？” “如果您對(duì)我們產(chǎn)品真的很感興趣，那么，從現(xiàn)在開(kāi)起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或阿叔）帶去身體上的健康呢？（2）、循循引導(dǎo)（含二擇一）法跟我一樣，只要在這上面簽個(gè)名就可以啦，剩下的就交給我來(lái)辦，行嗎？（3）、肯定法購(gòu)買吧，不用在猶豫，這個(gè)錢呀，您，該花！您的箭已經(jīng)上弦了，為什么不立即發(fā)出去呢？ 今天您所做的任何決定都將決定歷史，并創(chuàng)造歷史?。ㄒ粋€(gè)正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇）“不怕貨比貨，只怕不識(shí)貨“看得出，您對(duì)我們的產(chǎn)品早已經(jīng)是了如指掌，只有自己了解和認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品，才是最為理想的，您說(shuō)對(duì)嗎？事實(shí)證明，選擇阿姨是您一生中的正確選擇之一，同樣，選擇我們也是您的明智決定，相信阿姨一定會(huì)支持您的！請(qǐng)您相信自己的感覺(jué)和眼力?。?）、心呼喚法阿姨很喜歡我們的產(chǎn)品，只是怕您不同意，看在阿姨身體現(xiàn)在的狀況，您更應(yīng)該簽了吧如果今天買的話，您只會(huì)給您至愛(ài)的人一個(gè)喜出望外的驚喜如果不想讓您所關(guān)心的和關(guān)心著您的人失望的話，就在現(xiàn)在買，別在猶豫您給我的不是一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，我今天必須等到您簽了字后才離開(kāi)，請(qǐng)您不要誤解我的意思，其實(shí)，您買不買都跟我沒(méi)有太大的關(guān)系，我今天這么做，完全是因?yàn)槲疫€沒(méi)有真正完成我的使命。告訴便宜沒(méi)好貨。醫(yī)生希望您去治病，不太注重從預(yù)防保健在先的情況下建議您，醫(yī)生現(xiàn)在的任務(wù)也很重要，他們不一定會(huì)全心全意的為您服務(wù)的。益處主要強(qiáng)調(diào)：開(kāi)拓新的市場(chǎng)，接到網(wǎng)絡(luò)的訂單，開(kāi)發(fā)大量新客戶等等。 人選：聲音中厚，穩(wěn)重，正式167。 13:00—13:30167。也可以致電阿里總部服務(wù)熱線4008001688，都可以幫您解決問(wèn)題的。另外，400電話是以主/被叫分?jǐn)偢顿M(fèi)的方式扣費(fèi)的，有效杜絕惡意呼叫，避免騷擾電話。第五篇：保健品會(huì)銷主持稿尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的叔叔阿姨們，大家早上好，歡迎大家今天光臨XXX的感恩酒會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于您的到來(lái)再一次表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，溫馨提示，如果您帶了手機(jī)的，請(qǐng)調(diào)整到關(guān)機(jī)或震動(dòng)的狀態(tài)，以免影響到酒會(huì)的程序（洗手間的位置），如果您找不到請(qǐng)聯(lián)系我們的工作人員，希望各位可以和我們一起度過(guò)一個(gè)愉快而又美好的上午時(shí)光（拿好手中的獎(jiǎng)票），接下來(lái)我們會(huì)有幾輪幸運(yùn)的大抽獎(jiǎng)，讓我們一起等待著幸運(yùn)的時(shí)刻到來(lái)，稍后精彩繼續(xù)，我們馬上回來(lái)，各位叔叔阿姨大家早上好，大家來(lái)到這開(kāi)不開(kāi)心，高不高興（拍3游戲）這個(gè)穴位叫什么勞宮穴，拍一拍可以延長(zhǎng)生命，所以過(guò)一會(huì)只要有鼓掌，請(qǐng)你熱情，瘋狂大膽的為自己，為他們我們一起來(lái)鼓鼓掌好不好，預(yù)備開(kāi)始，把健康的掌聲送給大家。還有一點(diǎn)是傳統(tǒng)廣告所做不到的，就是我們無(wú)法得知某個(gè)廣告得到了多少關(guān)注度。您看方便加一下您的，我在后臺(tái)給您發(fā)一些相關(guān)的資料并指導(dǎo)您去操作一下，可以嗎？（加聯(lián)系，指導(dǎo)操作）那***先生/女士，咱們?cè)谏狭?，感謝您的接聽(tīng)。 經(jīng)理則在座位圖上標(biāo)上客戶的名字。 明確部門的任務(wù)包括：到場(chǎng)客戶數(shù)，簽單客戶數(shù)及到帳金額。下面的話術(shù)以寧波公司的成功經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，整理而來(lái)?？蛻簦汉筇煜挛绨。筇煜挛缥矣衅渌虑橐幚戆。】蛻舸恚和蹩偘?，我上次見(jiàn)您，我感覺(jué)您非常有大局觀，我們這個(gè)培訓(xùn)可不是每天都有的，一年最多就兩次，機(jī)不可失?。∧氖虑橐埠苤匾?，不能耽誤，您看改期吧，或者推遲一會(huì)去，我保證您不虛此行!客戶：那好吧，小張，你幫我安排下吧!客戶代表：好，王總，這樣大會(huì)組委會(huì)要求每一個(gè)到場(chǎng)嘉賓都要有正式的邀請(qǐng)函，現(xiàn)在我給您傳真過(guò)去，您馬上回傳給我，我好給您把座位安排好！客戶：那好吧，謝謝你小張。在當(dāng)今社會(huì)，預(yù)防是關(guān)鍵，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。成本計(jì)算法：到底高多少，然后計(jì)算┅比較┅對(duì)健康帶來(lái)的價(jià)值叔叔/阿姨您看，今天我們會(huì)場(chǎng)有特優(yōu)惠會(huì)從8盒到5盒分解開(kāi)看，跟據(jù)情況銷售組合，您看，阿姨，您選這個(gè)優(yōu)惠多少，對(duì)您的身體有多少好處，您看如果您不提前預(yù)防或治療，帶病情加重了您才治療，到時(shí)候您要付出好幾倍的錢，自己受累還不算兒女也受累；現(xiàn)在年輕人工作壓力也特別重，做兒女的也就可以在外放心工作?！保?）告訴顧客今天會(huì)有哪幾位專家為大家咨詢。（4）子女情況。甲：好啦，王阿姨，那我就不打擾您了。您看今天好多叔叔阿姨都買了我們的產(chǎn)品，而且有那么多叔叔阿姨吃了我們的產(chǎn)品以后效果這么好，所以叔叔阿姨再這一點(diǎn)上您是不用擔(dān)心的?。?）我要去問(wèn)問(wèn)我的保健醫(yī)生看能否服用？叔叔/阿姨，您自己的身體您自己最了解，俗話說(shuō)的好，最好的醫(yī)生是自己，您才最有權(quán)利掌握自己的健康狀況，首先，叔叔阿姨，我告訴您，醫(yī)生和保健品本來(lái)就是相對(duì)的，現(xiàn)在又有幾個(gè)醫(yī)生是為病人著想的呢？有個(gè)別醫(yī)生醫(yī)德不好，肯定希望您去服用他們的藥品，更希望您去住院。您看，您今天投資健康，就是儲(chǔ)存健康，就是積累人生最寶貴的財(cái)富，他一定會(huì)加倍回報(bào)給您的，讓您身體健康，長(zhǎng)命百歲。甲：(耳語(yǔ))李叔叔，我們公司有規(guī)定，杜絕這樣的情況發(fā)生，所以您和張阿姨千萬(wàn)別對(duì)別人講啊。您雖然花了錢，但買回的是健康，我想他們會(huì)支持您的。除了以上這么多的優(yōu)惠，我們還為現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買***產(chǎn)品的顧客免費(fèi)訂閱一年的《健康咨詢報(bào)》，您看這么大力度的優(yōu)惠，您可要把握住機(jī)會(huì)哦。甲：王阿姨，我看一下您的健康檢測(cè)表好么?(看表)您的血糖基本平穩(wěn)，稍微偏高。（8）二選一法：您看您是老兩口一起服用還是一個(gè)人服用？是先拿6盒還是3盒？（9）刺激成交法：您看┅伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒(méi)條件，人家能買咱就不能買嗎？（10）再三叮囑確認(rèn)法：叔叔/阿姨，您買產(chǎn)品又不是只為了自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家里人肯定會(huì)支持您的（您相信我，就要相信我們的產(chǎn)品）（11）以退為進(jìn)法：先做別的顧客達(dá)成簽單，以帶動(dòng)這種理智型的顧客。幫助顧客傳遞氣球；替站起游戲又坐下的顧客放好椅子，防止坐空。一會(huì)餓了，你們就吃點(diǎn)餅子先墊墊，這也有茶水，你們就只當(dāng)是在自己家里隨便享用最好了。開(kāi)玩笑式的，“伯伯在家里，您聽(tīng)阿姨的，還是阿姨聽(tīng)您的？”“我聽(tīng)你阿姨的”“伯伯，您真英明?！鄙眢w可是革命的本錢??！您看您老現(xiàn)在生活多幸福啊，現(xiàn)在正是享受的時(shí)候，您可一定要愛(ài)護(hù)自己的身體?。。?）有無(wú)保健意識(shí)。王阿姨，祝您身體健康，全家健康，再見(jiàn)!無(wú)到會(huì)意向：乙：我明天沒(méi)時(shí)間，去不了。你們的產(chǎn)品上說(shuō)明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。拒絕是顧客的習(xí)慣性反射動(dòng)作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時(shí)機(jī)。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點(diǎn)錢治治，誰(shuí)還能幫你呢？（到時(shí)出了問(wèn)題苦的還是自己和家人）我享有公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點(diǎn)錢。乙：行，明天我抽時(shí)間過(guò)去。您看，像您好這么大年齡的人，辛苦了一輩子，工資一定兩千左右吧。（5）興趣愛(ài)好。如“叔叔/阿姨，今天有中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)特聘專家到場(chǎng)為大家咨詢，一會(huì)兒會(huì)后我就領(lǐng)您到專家那里去咨詢一下”（4）告訴顧客今天會(huì)有幾位我們的老顧客到會(huì)，如果有什么問(wèn)題的話可以去問(wèn)他們。而且，今天在這個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，您還可以享受買贈(zèng)、幸動(dòng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)呢!乙：具體是什么?甲：（具體優(yōu)惠）?????這是在任何商場(chǎng)、超市專柜，各專賣店都無(wú)法享受的優(yōu)惠政策，特別是購(gòu)買后的登臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％!再說(shuō)明一點(diǎn)，您只需交納**元訂金，我們有專人給您把產(chǎn)品送您家里去?！薄凹偃缃裉熨I的話，您打算付多少呢？” “如果您對(duì)我們產(chǎn)品真的很感興趣，那么，從現(xiàn)在開(kāi)起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或阿叔）帶去身體上的健康呢？（2）肯定法買吧，不用在猶豫，這個(gè)錢呀，您，該花！只要在這上面簽個(gè)名就可以啦，剩下的就交給我來(lái)辦，行嗎？一個(gè)正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇“不怕貨比貨，只怕不識(shí)貨“看得出，您對(duì)我們的產(chǎn)品早已經(jīng)是了如指掌，只有自己了解和認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品，才是最為理想的，您說(shuō)對(duì)嗎？事實(shí)證明，選擇阿姨是您一生中的正確選擇之一，同樣，選擇我們也是您的明智決定，相信阿姨一定會(huì)支持您的！請(qǐng)您相信自己的感覺(jué)和眼力?。?）心呼喚法阿姨很喜歡我們的產(chǎn)品，只是怕您不同意，看在阿姨身體現(xiàn)在的狀況，您更應(yīng)該簽了吧 如果今天買的話，您只會(huì)給您至愛(ài)的人一個(gè)喜出望外的驚喜如果不想讓您所關(guān)心的和關(guān)心著您的人失望的話，就在現(xiàn)在買，別在猶豫（4）未來(lái)憧憬法如果真希望將來(lái)有個(gè)健康的好身體，那就從現(xiàn)在開(kāi)始健康投資吧（5）時(shí)間緊逼法“機(jī)不可失，失不再來(lái)，簽吧，省得耽誤您寶貴的時(shí)間，假如在本周三前買的話，您將獲得??” 假如您真的很認(rèn)同我們產(chǎn)品，那就早下決心，因?yàn)?，早買總比晚買要好處多多。順便好好給您講講服用方法。”甲：我們?cè)诒本┯?70多個(gè)銷售專柜，不過(guò)，王阿姨，我還是建議您在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)場(chǎng)所給您的優(yōu)惠是在任何專柜都享受不到的，比如：您買2個(gè)周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我們現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，可以享受買五盒贈(zèng)一盒的優(yōu)惠，也就是說(shuō)您只花1960元就可一買到2個(gè)周期的***蜂膠王，另外還可以得到價(jià)值168。丙(楊)：我吃***蜂膠王三個(gè)月了，還不到兩個(gè)周期，就不再失眠了，口干、口苦的現(xiàn)象也不明顯了，原來(lái)手腳麻木，現(xiàn)在也好多了。而且，像這樣的優(yōu)惠活動(dòng)我們并不是經(jīng)常有的，機(jī)會(huì)難得啊。注意：促銷重要多用問(wèn)句。（5）等別人服用后，看效果如何？叔叔/阿姨，是這樣，每個(gè)人都是不同的個(gè)體，都有個(gè)體差異，身體情況，身體機(jī)能都不一樣，而且個(gè)人身體吸收程度也不完全一樣，人一上了年紀(jì)，抵抗力和免疫力都慢慢降低。甲：我建議您今天就開(kāi)始服用，早一天服用，早一天健康！乙：好，我今兒就吃。然后取已之長(zhǎng)，用我們的產(chǎn)品特性與其它產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)?！被颉鞍⒁蹋难獕涸趺礃?？我?guī)竭@邊去檢測(cè)檢測(cè)，好吧！”（2）告訴顧客若今天訂貨，會(huì)有怎樣的優(yōu)惠政策及售后服務(wù)，要把優(yōu)惠單當(dāng)做有效的促銷工具,并可辦理會(huì)員卡。即使再便宜對(duì)您的健康卻不起作用，甚至還起負(fù)面影響阿。??要嚴(yán)肅回答這個(gè)問(wèn)題是的，現(xiàn)在騙人的、坑人的、害人的是挺多的，這就需要叔叔/阿姨多多了解，多多觀察那些是好的，那些是對(duì)咱們的身體有好處的，那些是對(duì)咱們的身體由針對(duì)性的，更為重要的是看這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有好的科研單位，生產(chǎn)過(guò)程，那些單位支持，獲得什么專利，什么成分，有沒(méi)有副作用，我們FDP就符合上述條件。是這樣的，我有個(gè)客戶李總，他就通過(guò)這個(gè)服務(wù)，接到了很多咨詢電話，所以我也想問(wèn)下您的情況。）客戶：你們這是一個(gè)什么會(huì)議??？客戶代表：（可以突出下列要點(diǎn)）我們的會(huì)議是中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦的，由世界500強(qiáng)的IBM公司和銘萬(wàn)公司聯(lián)合舉辦的。 任務(wù)：167。 時(shí)間：客戶到場(chǎng)167。是好的，***先生/女士，我看了一下咱們旺鋪，裝修和產(chǎn)品都是不錯(cuò)的，但是如何讓您的產(chǎn)品在同行中脫穎而出，得到更多的訂單，后臺(tái)有一個(gè)網(wǎng)銷寶服務(wù)，您都有了解過(guò)嗎？