【正文】 以上部分 50%獎(jiǎng)勵(lì)，其中給當(dāng)班人（組） 40%，部門 10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。 （ 3） 為了便于對(duì)代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和 提成（總公司客人計(jì)入任務(wù)，但不計(jì)提成）。 五、改變客源結(jié)構(gòu) 通過市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。 （ 2） 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。 （ 4） 推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 *20xx 年 2月份 (本月只有 28 天 )： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1） 5 日，團(tuán) :散 =5:5 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 180 元 /間，散： 280 元 /間 開房率： 98%即 175 間 /日 每日收入：團(tuán)： 15750 元，散： 24500 元 2） 6 日， 團(tuán) :散 =6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 150 元 /間，散： 220 元 /間 開 房率： 92%即 165 間 /日 每日收入：團(tuán)： 14850 元，散： 14520 元 3） 7日，團(tuán) :散 =7:3 4） 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元 4）黃金周收入： 萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下日收入： 萬(wàn)元 (21 天 )， 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元 /間，散平均價(jià)： 170 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666 元，散 ： 10948 元 C、本月總收入： 萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 20xx 年 4月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。 一、客源市場(chǎng)分為： （ 1）團(tuán)隊(duì) 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （ 2）散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 第一章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元 /年。（ 2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。 20xx 年 3月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。 10 月上旬餐飲部、 銷售部完成制作圣誕菜單、 廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。 國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴 8 月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐 飲、銷售部完成接待及促銷方案。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。 擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。 內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成 通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。 超額完成任務(wù)，按超出比例 ╳ 工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。 工資發(fā)放： （ 1） 經(jīng)理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給， 20%按酒店完 成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。 說明： *提高散客房?jī)r(jià)、入住率，降低開房率。 （ 3） 主管： 2人（負(fù)責(zé)商務(wù)、會(huì)務(wù)散客）。 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。 （ 3） 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。在開拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是海口市場(chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 平季： 8 月份 *A、 20xx 年 7月（ 31 天）， 20xx 年 8月（ 31 天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 90元 /間，散平均價(jià)： 160 元 /間 開房率： 85%即 152 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9576 元，散： 7296 元 二個(gè)月總（ 62 天）收入： 萬(wàn)元，月平均： 萬(wàn)元 A、 各月工作重點(diǎn)： 7 月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷。 地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅 （ 2） 馬來(lái)西亞東南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國(guó)際 （ 3） 新加坡：山海國(guó)旅 （ 4）