【正文】 犯下了許多錯(cuò)誤，可我還是覺(jué)得十分的欣慰，因?yàn)槲业母冻鰶](méi)有白白浪費(fèi)，成績(jī)有了提高，經(jīng)驗(yàn)更得到了考驗(yàn)。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：這次沙盤(pán)模擬讓我對(duì)erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個(gè)板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤(pán)模擬也有共通之處，這次沙盤(pán)之后才更能理解建發(fā)的那套流程。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題我們采取了一些措施。ERP沙盤(pán)模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上，而且做得很好。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！通過(guò)這次的學(xué)習(xí)使我對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了更進(jìn)一步的了解。通過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿(mǎn)熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤(pán)的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。第五，凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。經(jīng)過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿(mǎn)意的成績(jī)，體會(huì)到了協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高?！癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤(pán)模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。我是做財(cái)務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算。策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開(kāi)始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場(chǎng)老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線(xiàn)，最終在市場(chǎng)上也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，搶占了國(guó)內(nèi)、亞洲以及國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財(cái)務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對(duì)比之下A組一開(kāi)始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場(chǎng)也不錯(cuò)。由于每個(gè)周五的中午我都是放棄午休時(shí)間對(duì)ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時(shí)沒(méi)有計(jì)算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時(shí)，都不知該收多少現(xiàn)金回來(lái)，這樣就不得不重新計(jì)算應(yīng)收賬款，而我的計(jì)算結(jié)果和財(cái)務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計(jì)算，這樣經(jīng)營(yíng)時(shí)間就拖長(zhǎng)了許多。而在國(guó)內(nèi)我們也接到了2個(gè)P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個(gè)，P4也只剩下2個(gè)，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來(lái)在第五年競(jìng)單市場(chǎng)上競(jìng)單。大意不慎失“荊州”：忘記了是誰(shuí)說(shuō)“良好的開(kāi)端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營(yíng)高興之時(shí)，錯(cuò)誤就開(kāi)始發(fā)生了。然而，事已至此，手工沙盤(pán)也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在電子沙盤(pán)上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來(lái)的周一至周五的時(shí)間里，只要我一有空，我就打開(kāi)規(guī)則來(lái)看，另外，還向?qū)W過(guò)ERP的師兄師姐們不斷請(qǐng)教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書(shū)籍，還上網(wǎng)了解過(guò)其他人的ERP心得體會(huì)。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開(kāi)。人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤(pán)模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂(lè)觀的，因?yàn)橘Y金緊缺，各方面的投資都需要錢(qián)，所以我們陷入了被動(dòng)的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費(fèi)用，我們僅僅財(cái)務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費(fèi)用，廣告15M，還要投資其他費(fèi)用，這樣一來(lái)，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個(gè)公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。因?yàn)?，只要我拿到訂單了，那么我絕對(duì)比別的公司有優(yōu)勢(shì)。我心里明白，下一年我們將會(huì)重蹈手工沙盤(pán)的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤(pán)版”的“劉備大意失荊州??！” 驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：由于競(jìng)單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線(xiàn)，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)賺取利潤(rùn)。而我第六年的PP4產(chǎn)品每種都將會(huì)產(chǎn)出12個(gè)，加上第五年剩下了的，另外，由于U0U0U0U09公司都是有十幾個(gè)的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售將會(huì)面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷(xiāo)售不出去的危機(jī)。一個(gè)企業(yè)再也不能像改革開(kāi)放早起那樣緊緊靠激情勇氣機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的流暢，尤其是隨著企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大、內(nèi)部事務(wù)變得更加繁雜，這個(gè)時(shí)候就需要更加科學(xué)的管理方式，而erp正是承擔(dān)了這個(gè)重任。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線(xiàn)，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！當(dāng)然，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在很多的問(wèn)題。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來(lái)難解決的大問(wèn)題。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門(mén)利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問(wèn)題，決定這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)因素，一是價(jià)格，是高是低，第二個(gè)因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)的需求多少，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入各個(gè)市場(chǎng)的廣告份額決定，如果可以避實(shí)擊虛，在競(jìng)爭(zhēng)力小的市場(chǎng)上搶奪高價(jià)格的訂單，這也許可以賺到很多錢(qián)。我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理。ERP沙盤(pán)演練：學(xué)習(xí)了半個(gè)學(xué)期的erp理論知識(shí)，學(xué)期中的erp沙盤(pán)模擬是最經(jīng)典的環(huán)節(jié)了，若干人一個(gè)小組代表著一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)半天的操作完成了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)說(shuō)是運(yùn)營(yíng)了三個(gè)半天，但是我們每個(gè)小組莫不是在正式開(kāi)始沙盤(pán)模擬之前就提前運(yùn)營(yíng)了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點(diǎn)以后還跑去麥當(dāng)勞，一起騎著車(chē)穿過(guò)校園，真的是一次難得的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練。然而，由于第五年投資了四條全自動(dòng)線(xiàn)，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線(xiàn)下原材料訂單，這將會(huì)導(dǎo)致新建生產(chǎn)線(xiàn)在第六年的第一季無(wú)法上線(xiàn)生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意。這真的是一步走錯(cuò)，就驚慌失措，然后一錯(cuò)再錯(cuò)啊。因?yàn)?，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動(dòng)線(xiàn)，甚至是手工線(xiàn)。全力據(jù)守，力保第二：困難過(guò)后，我們?nèi)?jù)守，因?yàn)槲覀冊(cè)谑Ｏ碌膶?duì)手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排第一的公司，所以，我們只好爭(zhēng)取保住第二的位置。感悟人生在市