【正文】 。要有迎賓語“歡迎光臨幸運(yùn)風(fēng)！”接待顧客的根本技巧：：此類顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇有很有反把握和原則，輕易不會(huì)為別人的勸解而變動(dòng)。冷淡法：對(duì)很有主見或不說話的顧客可以使用。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的衣飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。這樣，才能使顧客有交流的意愿。7．解說技巧此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。適合于顧客的推薦。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。把握銷售致勝的10個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣，服裝銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績(jī)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產(chǎn)品。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。：掌握顧客的心理動(dòng)態(tài)，下一步想要做什么，需要什么。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。如：您的包很特別，在哪里買的？您今天真精神。2．贊美顧客。擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是銷售制勝的第八個(gè)關(guān)鍵要素。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向發(fā)展。成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。一家店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，其實(shí)在門口停留幾秒鐘看看就知道了。淺議服裝銷售技巧提要選擇優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。另一方面，人們也通過服裝體現(xiàn)自己與其他成員的不同，表現(xiàn)自己的獨(dú)特個(gè)性特征。服飾的認(rèn) 同功能體現(xiàn)在兩方面。（3）塑造品牌形象由于消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)開始注重對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品“品牌形象”的塑造，充分挖掘品牌文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，提高知名度，形成極大的感召力，希望以明確的定位和理念來培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客群．品牌作為一種無形資產(chǎn)，通過市場(chǎng)成功運(yùn)作，將會(huì)有無與倫比的優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的生命力．統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)，為服裝產(chǎn)品送上了品質(zhì)保險(xiǎn)單，解決消費(fèi)者的后顧之憂，也贏得了穩(wěn)定的客戶群體，從而有利于品牌形象的樹立．另外，在著力打造 自主品牌的同時(shí)，提高質(zhì)量增加品種、滿足多樣化需求、擴(kuò)大高端市場(chǎng)分額、提高其技術(shù)含量都成為重中之重。目前，一些企業(yè)進(jìn)行的銷售渠道的改造正是這種調(diào)整的體現(xiàn)，先知先為者無疑將在日后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的制勝先機(jī)。只有找到銷售制勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能有的放矢。強(qiáng)烈的自信。此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。第二篇：服裝銷售技巧服裝銷售技巧導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對(duì)于服裝導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。產(chǎn)品介紹：特性（品牌、款式、面料、顏色）優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時(shí)尚）好處（舒適、吸汗、涼爽）互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。：要視同顧客為親人，朋友，要用你的服務(wù)讓顧客感受得到。：顧客挑剔時(shí)應(yīng)該滿懷信心，同進(jìn)把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢？ 服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點(diǎn)：1．微笑。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。5．專業(yè)知識(shí)強(qiáng)銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。10．收款能力強(qiáng)極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。配合商品的特征。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。第四篇：服裝銷售技巧常規(guī)內(nèi)衣系列1）喜姿婷：是四季常規(guī)內(nèi)衣系列，秋冬以常規(guī)內(nèi)衣和保暖為主，春夏季以吊帶，背心，打底衫為輔，在市場(chǎng)均得到消費(fèi)者的認(rèn)可，是時(shí)尚與經(jīng)典的結(jié)合2）逸如楓：由三大產(chǎn)品組合，常規(guī)內(nèi)衣，美體塑身內(nèi)衣，保暖一體褲。多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。：對(duì)顧客應(yīng)該少說話，多聽取。把話題集中在商品上。5．傾聽顧客說話。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客在精神上獲得很高的滿意度。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了。銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。（1）服裝設(shè)計(jì)中流行趨勢(shì)的把握由于流行趨勢(shì)的世界同步性正在逐步加強(qiáng)，因此有效把握流行趨勢(shì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，正確掌握最新流行預(yù)測(cè)資訊，就有可能獲得更大市場(chǎng)份額，畢竟，追逐流行的消費(fèi)群體占絕大多數(shù)，因此有效掌握流行元素、充分挖掘目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚需求與訴求點(diǎn)，才能最終誘發(fā)消費(fèi)者購買欲。第一篇：服裝銷售技巧現(xiàn)代服裝企業(yè)的發(fā)展和服裝流行趨勢(shì)的把握摘要］本文從服裝的審美審美與功能結(jié)合、個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合、品位與文化結(jié)合．提出了與這些發(fā)展方向適應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷策略，即注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新度、發(fā)揮終端市場(chǎng)中導(dǎo)購的作用及注重品牌形象的塑造與推廣。二、服裝生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)對(duì)消費(fèi)審美心理的趨勢(shì)的掌握服裝企業(yè)以贏利為出發(fā)點(diǎn)，他們盡