【正文】 售總額 ?商品零售價格指數(shù) a 居民消費價格指數(shù) b 商品住宅價格指數(shù) ?中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡信息資源利用項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關的政策法規(guī) ?項目所在地居民住宅形態(tài)及比重 ?政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) ?政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) ?短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及差異項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)展商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析經(jīng)濟 ?各種檔次商品住宅客戶分析 ?商品住宅客戶購買行為分析三、土地SWOT分析項目地塊的優(yōu)勢項目地塊的劣勢項目地塊的機會點項目地塊的威脅及困難點四、項目市場定位類比競爭樓盤調(diào)研 ?類比競爭樓盤基本資料 ?項目戶型結(jié)構詳析 ?項目規(guī)劃設計及銷售資料 ?綜合評判項目定位 ?市場定位 a 區(qū)域定位 b 主力客戶群定位 ?功能定位 ?建筑風格定位五、項目價值分析商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 ?商品住宅價值分析法：類比可實現(xiàn)價值分析法 a 選擇可類比項目 b 確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其在價值實現(xiàn)中的比重 c 分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征 d 對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值 e 根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價 ?類比可實現(xiàn)價值決定因素 a 類比土地價值：地段資源差異 ※項目周邊環(huán)境的差異，包括 周邊自然和綠化景觀的差異 教育、人文景觀的差異 各種污染程度的差異 ※周邊市政配套便利性的差異 b 項目可提升價值判斷 ※ 建筑風格和立面的設計、材質(zhì) ※ 單體戶型設計 ※ 建筑空間布局和環(huán)藝設計 ※小區(qū)配套和物業(yè)管理 ※ 形象包裝和營銷策劃 ※ 發(fā)展商品牌和實力 c 價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素 ※ 經(jīng)濟因素 ※ 政策因素項目可實現(xiàn)價值分析 ?類比樓盤分析與評價 ?項目價值類比分析 a 價值提升和實惠要素對比分析 b 項目類比價值計算 六、項目定價的模擬均價的確定的主要方法 a 類比價值算術平均法 b 有效需求成本加價法 ※ 分析有效市場價格范圍 ※ 確保合理利潤率，追加有效需求成本價格 c 運用以上兩種方法綜合分析確定均價項目中具體單位的定價模擬 ?商品住宅定價法：差異性價格系數(shù)定價法 a 根據(jù)日照須光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價Pb，即Pb=Pa （1177。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網(wǎng)絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和篇三：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書范文1． 連鎖店網(wǎng)絡。香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。21世紀不動產(chǎn)母公司cendant corporation，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務業(yè)銷售公司，世界財富 500強之一，業(yè)務范圍涉及不動產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務領域，擁有30多個世界著名品牌。全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，%。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及湖北武漢目前的房地產(chǎn)市場，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務機構的經(jīng)營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經(jīng)營模式。： 在對項目進行價值評估的基礎上，就項目的目標客戶、競爭地位和產(chǎn)品特性等進行調(diào)查研究，提供定位建議，并根據(jù)定位建議提出營銷策劃方案，必要時可以參與客戶的營銷實踐，直接為客戶的價值創(chuàng)造服務。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！一、項目概述90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務機構實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。全年“國房景氣指數(shù)”明顯上揚的數(shù)據(jù)特征是：全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，%。可見，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現(xiàn)服務門類的鏈接，擴大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立中國房地產(chǎn)連鎖服務商第一品牌的口號。建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入internet，實現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務的電子商務internet作為全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀經(jīng)濟最高的增長點。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。人力資源培訓部；根據(jù)公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應的培訓課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。其中復式單位取正值，遺憾單位取負值 e 確定F系數(shù)。 s)(1177。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng)絡或本地查房看房，減少了業(yè)務員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。權威類機構合作。五、競爭優(yōu)勢任何企業(yè)投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展，當一個行業(yè)當發(fā)展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。順馳集團成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團，2003年，順馳集團項目開工面積達200萬平方米，銷售面積達130萬平方米，銷售額40億元。已經(jīng)接近1999年全年的成交量。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。地產(chǎn)代理公司的最新研究成果、獲取的信息與經(jīng)驗將為投資者的發(fā)展提供極大的推動力，除此之外，地產(chǎn)代理公司作為強大的人員培訓基地，也將為投資者帶來不可多得的價值。地產(chǎn)代理公司的主要收入來自以下幾個方面：?為客戶提供項目型咨詢服務，包括區(qū)域市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等業(yè)務，獲取項目咨詢費用；?提供常年管理顧問服務，定期就客戶關系的市場、內(nèi)部管理、行業(yè)發(fā)展趨勢等提供信息與建議，收取相應費用；提供銷售代理服務，收取代理費用；?提供地產(chǎn)專業(yè)培訓服務，收取相應的培訓費用。二、經(jīng)營管理體制發(fā)起人介紹：公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設學校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務范圍包括下列三大類：物業(yè)項目顧問服務（項目可行性研究、市場調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；二級市場房地產(chǎn)獨家銷售代理；三級市場房地產(chǎn)買賣及租賃服務（住宅部、商鋪部、寫字樓部）據(jù)統(tǒng)計，在我國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介服務已有數(shù)萬家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介服務行業(yè)遠沒有充分發(fā)展到一個已經(jīng)很成熟的市場，或者說現(xiàn)在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?． 吸收各類專家組成智囊團提供各類房產(chǎn)需求。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。F）=Pa(1177。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有意向者閱覽。為托