【正文】 售總額 ?商品零售價(jià)格指數(shù) a 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) b 商品住宅價(jià)格指數(shù) ?中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) ?項(xiàng)目所在地居民住宅形態(tài)及比重 ?政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) ?政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) ?短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及差異項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)展商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析經(jīng)濟(jì) ?各種檔次商品住宅客戶分析 ?商品住宅客戶購買行為分析三、土地SWOT分析項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢項(xiàng)目地塊的劣勢項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、項(xiàng)目市場定位類比競爭樓盤調(diào)研 ?類比競爭樓盤基本資料 ?項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析 ?項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 ?綜合評判項(xiàng)目定位 ?市場定位 a 區(qū)域定位 b 主力客戶群定位 ?功能定位 ?建筑風(fēng)格定位五、項(xiàng)目價(jià)值分析商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析的基本方法和概念 ?商品住宅價(jià)值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法 a 選擇可類比項(xiàng)目 b 確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的比重 c 分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 d 對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比值 e 根據(jù)價(jià)值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià) ?類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素 a 類比土地價(jià)值：地段資源差異 ※項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異，包括 周邊自然和綠化景觀的差異 教育、人文景觀的差異 各種污染程度的差異 ※周邊市政配套便利性的差異 b 項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷 ※ 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) ※ 單體戶型設(shè)計(jì) ※ 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì) ※小區(qū)配套和物業(yè)管理 ※ 形象包裝和營銷策劃 ※ 發(fā)展商品牌和實(shí)力 c 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素 ※ 經(jīng)濟(jì)因素 ※ 政策因素項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 ?類比樓盤分析與評價(jià) ?項(xiàng)目價(jià)值類比分析 a 價(jià)值提升和實(shí)惠要素對比分析 b 項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算 六、項(xiàng)目定價(jià)的模擬均價(jià)的確定的主要方法 a 類比價(jià)值算術(shù)平均法 b 有效需求成本加價(jià)法 ※ 分析有效市場價(jià)格范圍 ※ 確保合理利潤率，追加有效需求成本價(jià)格 c 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 ?商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法 a 根據(jù)日照須光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價(jià)Pb，即Pb=Pa （1177。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。在將來，這個(gè)全球最大的、無形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和篇三：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文1． 連鎖店網(wǎng)絡(luò)。香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司cendant corporation，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司，世界財(cái)富 500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有30多個(gè)世界著名品牌。全國商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米，%。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及湖北武漢目前的房地產(chǎn)市場，認(rèn)真對行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。： 在對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評估的基礎(chǔ)上，就項(xiàng)目的目標(biāo)客戶、競爭地位和產(chǎn)品特性等進(jìn)行調(diào)查研究，提供定位建議，并根據(jù)定位建議提出營銷策劃方案，必要時(shí)可以參與客戶的營銷實(shí)踐，直接為客戶的價(jià)值創(chuàng)造服務(wù)。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書，是否可以作這個(gè)斷言呢？！一、項(xiàng)目概述90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動(dòng)作用。全年“國房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，%?？梢?，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場是一支不可或缺的力量。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商第一品牌的口號。建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入internet，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點(diǎn)。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。人力資源培訓(xùn)部；根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。其中復(fù)式單位取正值，遺憾單位取負(fù)值 e 確定F系數(shù)。 s)(1177。顧客購房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。權(quán)威類機(jī)構(gòu)合作。五、競爭優(yōu)勢任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候，再投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，2003年，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開工面積達(dá)200萬平方米，銷售面積達(dá)130萬平方米，銷售額40億元。已經(jīng)接近1999年全年的成交量。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長（有電子商務(wù)、營銷、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬。地產(chǎn)代理公司的最新研究成果、獲取的信息與經(jīng)驗(yàn)將為投資者的發(fā)展提供極大的推動(dòng)力，除此之外，地產(chǎn)代理公司作為強(qiáng)大的人員培訓(xùn)基地，也將為投資者帶來不可多得的價(jià)值。地產(chǎn)代理公司的主要收入來自以下幾個(gè)方面：?為客戶提供項(xiàng)目型咨詢服務(wù)，包括區(qū)域市場研究、項(xiàng)目評估與選擇、項(xiàng)目定位與策劃等業(yè)務(wù)，獲取項(xiàng)目咨詢費(fèi)用；?提供常年管理顧問服務(wù)，定期就客戶關(guān)系的市場、內(nèi)部管理、行業(yè)發(fā)展趨勢等提供信息與建議，收取相應(yīng)費(fèi)用；提供銷售代理服務(wù)，收取代理費(fèi)用；?提供地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，收取相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用。二、經(jīng)營管理體制發(fā)起人介紹：公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。另外，長江實(shí)業(yè)透過附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類：物業(yè)項(xiàng)目顧問服務(wù)（項(xiàng)目可行性研究、市場調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；二級市場房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理；三級市場房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部、寫字樓部）據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場，或者說現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?． 吸收各類專家組成智囊團(tuán)提供各類房產(chǎn)需求。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。F）=Pa(1177。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有意向者閱覽。為托