【正文】 ，這一項(xiàng)報(bào)價(jià)里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細(xì)化成好幾個(gè)項(xiàng)目分開來報(bào)。只有采取這種遮遮掩掩的做法才能為他們多創(chuàng)收。現(xiàn)在裝修公司使用最多的是列項(xiàng)式報(bào)價(jià)單，這種報(bào)價(jià)單是按房間歸類，將一個(gè)房間里所有的施工項(xiàng)目分成一項(xiàng)項(xiàng)的項(xiàng)目，每一項(xiàng)寫明名稱，單位（米、平方米），數(shù)量（工程量），單價(jià)，該項(xiàng)總費(fèi)用，材料及工藝說明（注明材料等級(jí)、規(guī)格、損耗、施工做法等）。所謂“四關(guān)”就是：材料驗(yàn)收關(guān)（與方案相符）；隱蔽工程驗(yàn)收關(guān)（避免損失和安全隱患）；中期變更關(guān)（增減項(xiàng)目后使裝修更完美）；竣工驗(yàn)收關(guān)（按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收）。以下是一些小技巧供你參考：開個(gè)家庭會(huì)（記錄）。比如說油漆這道工序，不同的施工工藝價(jià)格就不一樣，而裝修工人隨便“偷梁換柱”一下，客戶的利益就會(huì)受損害。舉例：，大理石的價(jià)格為220/平米，實(shí)際計(jì)算價(jià)格為220＝。鋁扣板吊頂一項(xiàng)里含人工費(fèi)，鋁扣板的安裝都是由材料商來負(fù)責(zé)的，安裝費(fèi)已經(jīng)包含在材料費(fèi)里，裝修公司的報(bào)價(jià)單里赫然出現(xiàn)了鋁扣板的安裝費(fèi)，這多出來的安裝費(fèi)就是被裝修公司黑去了?！褙埬?：損耗打高材料的損耗是客觀存在的，要弄清楚哪些地方有損耗，哪些地方不應(yīng)該有，不該有損耗的出現(xiàn)了損耗就是弄虛作假了。一份簡(jiǎn)單的預(yù)算表，裝修公司仍能玩出不少的貓膩來。很多朋友在選擇裝飾公司時(shí)，只比較報(bào)價(jià)單上的價(jià)格。了解市場(chǎng)（通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)地考察兩種形式）。不標(biāo)明材料的型號(hào)和等級(jí)，還會(huì)為不規(guī)范的裝飾公司創(chuàng)造更多的“利潤(rùn)空間”。網(wǎng)帆東方鑫乾的一位朋友就是這么上當(dāng)?shù)??！褙埬?：漏報(bào)項(xiàng)目故意少報(bào)工程項(xiàng)目，先以低價(jià)與業(yè)主簽下合同，待施工進(jìn)行到該項(xiàng)目時(shí)，以前期出報(bào)價(jià)單時(shí)疏忽漏報(bào)為由，要求追加工程款。乳膠漆其實(shí)也有損耗，但單價(jià)里已將這部分損耗包含進(jìn)去了，所以就不再另外報(bào)損耗了?！褙埬?：材料品名規(guī)格不詳這里有兩種情況：第一種是干脆什么都不寫，只寫了項(xiàng)目，至于用何種材料沒作任何說明。后面三種的費(fèi)用都是根據(jù)各個(gè)公司的具體情況而定的。正規(guī)的裝飾公司會(huì)標(biāo)注清楚所用材料的名稱，型號(hào)、尺寸規(guī)格，有的甚至?xí)幼⒉牧系募?jí)別和產(chǎn)地，如”安徽蕪湖可耐福防水紙面石膏板，”?！褙埬?：拆項(xiàng)把一個(gè)項(xiàng)目拆成幾個(gè)項(xiàng)目，每一項(xiàng)的單價(jià)下來了，可最后把各項(xiàng)單價(jià)相加，總價(jià)卻上去了。需要說明的是某些項(xiàng)目的數(shù)量，如乳膠漆面積，需要事先與裝修公司溝通是怎樣一個(gè)計(jì)算方法。舉例：鋁扣板安裝未寫明采用何種方法安裝，正規(guī)的安裝方法是吊桿+輕鋼龍骨安裝，但南通市面上大部分的鋁扣板是用木龍骨+輕鋼龍骨安裝，前者安裝比后者復(fù)雜，費(fèi)用也略高?！疤撞汀?。集中比較。三人行裝飾宣電話：***第二篇：家裝公司報(bào)價(jià)單透明化分析報(bào)告家裝公司報(bào)價(jià)單透明化分析報(bào)告一份詳盡細(xì)致的家裝施工報(bào)價(jià)單，可以反應(yīng)裝修的材料品名規(guī)格、材料價(jià)格、損耗、施工規(guī)范技術(shù)要求，提前對(duì)整個(gè)裝修過程進(jìn)行價(jià)格評(píng)估便于業(yè)主及時(shí)調(diào)整。同品牌的鋁扣板，可以有噴涂、滾涂、覆膜三種，各品種之間價(jià)格差異懸殊。順帶提一句，瓷磚、地板等裝修項(xiàng)目的主材是有損耗的，輔材和人工沒有損耗，正規(guī)的裝修公司在報(bào)價(jià)時(shí)僅會(huì)在主材價(jià)格上加5%，面積上不加，輔材、人工上不加損耗?！褙埬?：數(shù)量虛增審核報(bào)價(jià)單時(shí)業(yè)主的注意力多集中在單價(jià)上，對(duì)施工數(shù)量的審核幾乎很少關(guān)心，很多公司便在工程量上下文章，以獲得更高的利潤(rùn)。因?yàn)榫唧w的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價(jià)。例如: “打折”。（2）考察裝修公司，要把握“六看”，即合法性、經(jīng)營(yíng)期、運(yùn)作模式、管理模式、報(bào)價(jià)模式和企業(yè)文化。其實(shí)不是所有的小公司在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上就一定低于大公司，一些處于成長(zhǎng)階段的小公司可能還能為你提供性價(jià)比不錯(cuò)的選擇。第二種是寫了卻含糊其詞，比如只寫明**牌聚酯漆，**牌鋁扣板，并未加以更深入的說明。由于業(yè)主的注意力放在地板、瓷磚等常用主材上，裝修公司往往在這類主材上的價(jià)格會(huì)報(bào)得幾乎沒有水份，而在一些不常用的材料上和輔材上大肆抬高價(jià)格，舉例：一桶20KG的聚氨酯（象柏油的那種）防水材料，200出頭一桶，可以刮15平米左右，而我就看到一家裝修公司報(bào)出了38的主材單價(jià)，這里面將近翻了三倍的價(jià)格。舉例：還是門套的例子，門套一般報(bào)價(jià)70/米就已經(jīng)含油漆費(fèi)，卻在后面在加門套油漆一項(xiàng)，這樣門套油漆就收了兩次費(fèi)用。反過來，以平米為單位的卻要以米計(jì)價(jià)。您在審核報(bào)價(jià)單時(shí)，一定要把材料的品牌、型號(hào)，以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個(gè)較為客觀的評(píng)價(jià)，在就是如果可以找到比較好的裝修隊(duì)，也可以不用裝修公司．因?yàn)榇蟛糠盅b修公司的工程也都是在扣除大部分利潤(rùn)后承包給裝修隊(duì)的．所以找好的裝修隊(duì)即可以保證質(zhì)量又能為你剩下一大筆費(fèi)用．何樂而不為呢．光信感言：這份裝修施工隊(duì)的“家裝公司報(bào)價(jià)單透明化分析”報(bào)告對(duì)消費(fèi)者也許有所幫助。行業(yè)未出現(xiàn)巨頭，前10企業(yè)市場(chǎng)份額和占比不到10%。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化貓膩：主材尾貨、變相增項(xiàng)。而三線城市仍有部分用戶暫時(shí)無法接受，互聯(lián)網(wǎng)家裝還需著力提高這類用戶的接受度。土巴兔聯(lián)合中國(guó)建設(shè)銀行、招聯(lián)金融推出的裝修消費(fèi)貸款，讓業(yè)主享受到了先裝修后還款的服務(wù)。因?yàn)榈蛢r(jià)就沒有成本，沒有成本只能忽悠用戶。更簡(jiǎn)單的說法就是羊毛出在狗身上，未來“搶工長(zhǎng)”一定會(huì)通過增值服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)。第二個(gè)問題就是客戶，先分析下：從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：一、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶二、潛在客戶——有機(jī)會(huì)與我們接觸的客戶三、準(zhǔn)客戶——對(duì)我們比較有興趣的客戶四、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細(xì)說明一點(diǎn)，所有客戶量是不會(huì)變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競(jìng)爭(zhēng)力，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英！四、投資總額及構(gòu)成投資總額：10萬元籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：主要是指價(jià)格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢(shì)。公司經(jīng)營(yíng)概述：本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場(chǎng)，及部分工裝市場(chǎng)。網(wǎng)站里嵌入了在線商城模塊，通過商城可以購買家電、定制家具等家居用品。為此，這兩年除了非常重要的電商板塊之外，在整個(gè)家裝板塊主要做了四件事情：裝修平臺(tái)（齊家保、第三方監(jiān)理、資金托管、口碑體系、免費(fèi)量房報(bào)價(jià)）、裝修垂直（材料F2C、VR、施工ERP系統(tǒng)）、裝修金融（齊家錢包、裝修貸款、保險(xiǎn)、理財(cái)）和裝修生態(tài)（設(shè)計(jì)生態(tài)、施工生態(tài)、供應(yīng)鏈生態(tài)、零售生態(tài)）。土巴兔從2012年開始發(fā)力家裝產(chǎn)業(yè)鏈的改造，上游，土巴兔匯聚了裝修公司、工長(zhǎng)、工人等多層次的優(yōu)質(zhì)家裝服務(wù)者；下游，土巴兔通過整合各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)的深度改造。隨著工地的規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，線下交付能力是擺在互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)面前的一大難題。沒有統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工工程偷工減料、以次充好，施工人員偷懶。如何開辟這一紅海，已不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)來占據(jù)市場(chǎng)，重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與制度，成長(zhǎng)為一個(gè)為中國(guó)家庭提供多層次優(yōu)質(zhì)供給的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才是最終發(fā)展途徑。這些項(xiàng)目的做法不具體，會(huì)帶來很多不確定因素，會(huì)給今后的施工驗(yàn)收帶來很多后患。有些公司去除了門窗面積，而有些公司則去門不去窗?！褙埬?：拆項(xiàng)把一個(gè)項(xiàng)目拆成幾個(gè)項(xiàng)目，每一項(xiàng)的單價(jià)下來了，可最后把各項(xiàng)單價(jià)相加，總價(jià)卻上去了。隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價(jià)格越來越透明，如果家裝公司的報(bào)價(jià)單里材料的說明越具體，他們的利潤(rùn)空間就會(huì)越低。再多看上幾遍，或許就能和裝修公司談判去了：)我們先來看看現(xiàn)在報(bào)價(jià)單最常見的一種形式。把好“四關(guān)”。裝修注意事項(xiàng)及小技巧：現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大公司在同小公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就采取了一些所謂的技巧，就是在給你報(bào)價(jià)的時(shí)候少報(bào)一些項(xiàng)目和面積，試想一下，同樣的房子，一個(gè)大公司給你報(bào)20000，小公司也給你報(bào)20000，客戶通常會(huì)去選擇大公司，但是仔細(xì)想象，同樣的面積，大公司的單價(jià)比小公司高出一截，怎么可能總價(jià)會(huì)一樣呢！所以客戶在看預(yù)算的時(shí)候應(yīng)多注意，一個(gè)房子要做多少項(xiàng)目，面積有多大是自己計(jì)算出來的，把這些工程量和項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)出來，到各個(gè)公司做預(yù)算的時(shí)候自己就很清楚了，到底要花多少錢，別人耍什么花招也就沒有什么用處了。2.“透明式報(bào)價(jià)單”沒有貓膩項(xiàng)目報(bào)價(jià)的預(yù)算單都是按照項(xiàng)目來的，究竟要用多少材料并沒有詳細(xì)標(biāo)明。反過來，以平米為單位的卻要以米計(jì)價(jià)。舉例：二手房重裝修，老地磚敲除，重新鋪貼地磚，需要用水泥砂漿進(jìn)行地面找平，報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)“地面找平”的項(xiàng)目也是正常的，可新竣工的房屋裝修，貼地磚可以省去這一項(xiàng)，而報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)了地面找平這道工序，就屬于裝修公司無中生有了。舉例：白蝶PPR水管質(zhì)量不錯(cuò)，它的價(jià)格市面上已經(jīng)很透明了，裝修公司偏不用白蝶，用另一個(gè)不知名的水管來代替。有些客戶并不清楚主要施工項(xiàng)目包含哪幾項(xiàng)，裝修公司容易拆項(xiàng)、增項(xiàng)；同時(shí)，這種方式，施工中所用材料的品牌、數(shù)量顯示不清，且拆項(xiàng)、增項(xiàng)所增加的材料數(shù)量很難計(jì)算。每個(gè)人都希望用便宜的價(jià)格買到好的東西，其實(shí)這只是一個(gè)良好的愿望而已，一分錢一分貨是永遠(yuǎn)不變的真理。解決問題：（1）列裝修資金總投入計(jì)劃表（要有余地），包含裝修的內(nèi)容及購買的商品；（2）確定裝修等級(jí)；（3）列時(shí)間計(jì)劃表（調(diào)查市場(chǎng)、考察公司、開工時(shí)間、竣工時(shí)間、入住時(shí)間）。而規(guī)范的做法是根據(jù)每桶油漆的涂布率，計(jì)算出需要多少桶油漆，同時(shí)列清楚需要多少張砂紙，砂紙是什么牌子，什么單價(jià)。裝修公司卻以“米”為計(jì)價(jià)單位，單價(jià)仍報(bào)220，這樣算下來是：220＝308。這種貓膩的例子不勝枚舉，象什么瓷磚切割費(fèi)、機(jī)械磨損費(fèi)、敲墻輔料費(fèi)等等。比如講地板、瓷磚、扣板邊線等材料是有損耗的。下面是我們整理出的幾個(gè)裝修預(yù)算表中常見的“貓膩”。所以各個(gè)公司的裝飾費(fèi)用都是不一樣的，有高有低。隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價(jià)格越來越透明，如果家裝公司的報(bào)價(jià)單里材料的說明越具體，他們的利潤(rùn)空間就會(huì)越低。舉例：墻面做乳膠漆會(huì)經(jīng)過好幾道工序，裝修公司的報(bào)價(jià)一般都將乳膠漆做一項(xiàng)報(bào)價(jià)，這一項(xiàng)報(bào)價(jià)里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細(xì)化成好幾個(gè)項(xiàng)目分開來報(bào)。有些公司去除了門窗面積，而有些公司則去門不去窗。類似的例子還有木器漆涂刷遍數(shù)未標(biāo)明等等。套餐的優(yōu)點(diǎn)省心，不用自己東奔西跑的去買材料。經(jīng)過網(wǎng)上評(píng)價(jià)和實(shí)地考察，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)有了基本的認(rèn)識(shí)后，對(duì)有所接觸的商家、裝修公司進(jìn)行集中比較：比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)、比可信度、比性價(jià)比。目前大部分家裝公司的費(fèi)用都是由五部分構(gòu)成一是材料分為基礎(chǔ)材料和主材；二是人工分為標(biāo)準(zhǔn)工藝和高級(jí)工藝；三是管理費(fèi)；四是設(shè)計(jì)費(fèi)；五是部分合理利潤(rùn)。裝飾公司這么做無非兩種目的，一是為了以次充好。狡詐的公司會(huì)在面積上加5%，這樣算下來的主材、輔材、人工都多了5%。業(yè)主在工程臨近結(jié)尾時(shí)，把幾個(gè)大項(xiàng)的尺寸測(cè)量一下，如衣櫥，書櫥，墻面等關(guān)鍵尺寸測(cè)量一下，與報(bào)價(jià)表里的數(shù)量對(duì)比一下。沒有工藝做法的預(yù)算書，有很多的不確定因素，會(huì)給今后的施工和驗(yàn)收帶來很多后患，更會(huì)給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開了“方便之門”?！按蛘邸睂?duì)消費(fèi)者來說多多益善，但“折”的是什么？是質(zhì)量、是服務(wù)還是利潤(rùn)？原價(jià)多少？性價(jià)比值不值——不知道。而不是看那些與自己裝修無關(guān)的、華而不實(shí)的外表。很多朋友在選擇裝飾公司時(shí)，只比較報(bào)價(jià)單上的價(jià)格。同一品牌的材料，又可分為許多的型號(hào)和規(guī)格，一個(gè)產(chǎn)品線很全的油漆品牌，所擁有的聚酯漆應(yīng)該有很多系列，高中低檔都有。不用價(jià)格很明的名牌產(chǎn)品，而用沒名氣的產(chǎn)品替代，讓消費(fèi)者不便于去比價(jià)格?！褙埬?：無中生有明明沒有的施工項(xiàng)目或收費(fèi)項(xiàng)目卻出現(xiàn)在報(bào)價(jià)單里。舉例：，大理石的價(jià)格為220/平米，實(shí)際計(jì)算價(jià)格為220＝。說白了，找非正規(guī)的裝飾公司或掛羊頭賣狗肉的裝飾公司或?qū)訉影瞧さ难b飾公司，還不如找這樣的包工隊(duì)呢。設(shè)計(jì)師、施工人員素質(zhì)良莠不齊，裝修結(jié)果的不確定性大。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺失：空有理想，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制混亂，產(chǎn)品無法規(guī)?；?。信息不透明是傳統(tǒng)家裝的主要痛點(diǎn)之一，也是用戶轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心原因，可見信息透明對(duì)用戶的家裝決策非常重要。 幫助業(yè)主進(jìn)行決策，幫助企業(yè)了解用戶需求及滿意度，推動(dòng)家裝誠(chéng)信體系建立；以需定產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈效能，促進(jìn)供給側(cè)改革。齊家網(wǎng)盈利模式多樣，通過建材家居電商、裝修公司的會(huì)員費(fèi)，裝修貸款，廣告等多種方式盈利。三、結(jié)言“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”的浪潮下，大量中小型裝修公司被迫增加電商渠道，但多數(shù)停留在概念和營(yíng)銷層面，將傳統(tǒng)線下家裝套餐冠以互聯(lián)網(wǎng)的名頭，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做獲取客戶的一個(gè)渠道，而用戶的痛點(diǎn)依然沒有很好地解決。家裝業(yè)務(wù)的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細(xì)的系統(tǒng)化營(yíng)銷模式網(wǎng)。資金用途構(gòu)成：公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。家裝競(jìng)爭(zhēng)力方面：品牌競(jìng)爭(zhēng)力：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)總體概念，它是其它競(jìng)爭(zhēng)力所形成給消費(fèi)者的總體印象。3）負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn)。（垂直型）與“愛空間”前端模式類似，也是打出699元/平米的價(jià)格。 齊家是一個(gè)平臺(tái)，做整個(gè)裝修生態(tài)圈的布局。二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡(jiǎn)析 （平臺(tái)型）創(chuàng)立八年，土巴兔通過產(chǎn)業(yè)鏈條上用戶服務(wù)數(shù)據(jù)的積累，成為中國(guó)最大的家裝需求入口。目前，行業(yè)代表型企業(yè)都已開啟線下擴(kuò)張計(jì)劃，并兼顧部分重點(diǎn)城市直營(yíng)店的線下布局。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不透明：客戶必須預(yù)付款，資金安全得不到保障，存在高額回扣、返點(diǎn)等行業(yè)潛規(guī)則。中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，%，仍有較高的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)家裝會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。類似的例子還有