【正文】 合營銷七、模式五：交叉營銷 案例：行色匆匆的張出納八、模式六：沙龍營銷 案例：深圳交行喜洋洋親子沙龍九、大客戶營銷六步智勝 ：建立信任 ：需求挖掘 ：產(chǎn)品介紹 ：異議處理 ：交易促成 ：客戶維護。頭腦風暴——提煉與總結(jié) 構建本次課程學習地圖——結(jié)語第四篇：帆宇達 銀行 培訓《企業(yè)文化戰(zhàn)略突破》（推薦）企業(yè)文化戰(zhàn)略突破課程背景：沒有文化的軍隊是一支愚蠢的軍隊，沒有文化的企業(yè)將是一個短命的企業(yè)!然而，很多企業(yè)的文化不是宣傳口號就是掛在墻上的標語，不能有效地落實到員工的實際工作之中貫徹執(zhí)行，企業(yè)文化的專業(yè)工作者亦不知道如何才能把“虛無縹緲”的文化用實際行動來建設并為企業(yè)的經(jīng)營管理服務。如何通過活動進行品牌傳播和服務推廣是當前的重要課題。那如何讓這種沙龍活動能更為順暢、高效，就是本次課程需要達到的目的!課程收益：1．令受訓學員能獨立完成兒童財商活動的策劃、實施、反饋、總結(jié)等事項 2．讓學員關注財商活動過程中的細節(jié)、注意事項、安全問題等，讓活動更為順暢 3．使全體學員能掌握八個兒童財商提升沙龍中常用的游戲項目 4．針對金融機構大客戶服務的深化，加強對存量客戶的再采購挖掘5．讓兒童財商開發(fā)成為存量客戶二次開發(fā)的切入點，激發(fā)客戶的理財需求，指引客戶向金融機構從業(yè)人員咨詢了解更多的理財信息，實現(xiàn)理財產(chǎn)品、工具的購買6．向大客戶的孩子指引正確的理財觀、價值觀、金錢觀。課程大綱 案例演示 小小銀行家二、活動營銷“五定位” 1)社會影響 2)關聯(lián)接近3)名人效應 4)新穎有趣——Ex 優(yōu)秀廣告方案、陳歐 展銷/講座/出游/看電影/品荼/沙龍…… 1)契合主題 2)交叉銷售 3)形式鏈接 1)流程模塊化設計 2)活動分工及指導 3)專業(yè)化維護團隊 4)客戶識別及跟進 1)挖掘線索 2)深度開發(fā)案例演示：“緣來還有你”鉆石卡客戶生日會 案例演示 中興銀行廣場舞大賽二、存量客戶提升活動。：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產(chǎn)品和任務為導向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷虻臓I銷思維。同時將收獲《文化管理手冊》，回去就可用上，解決凝聚人心的問題，企業(yè)的效益一定迅速提高?！?形式多樣，培訓采取課堂集中培訓的形式進行通過案例分析、角色扮演、短片播放、等方式結(jié)合腦力激蕩、情景演練踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。影響深遠?！?能夠提升高效溝通和營銷水平，提升客戶到場率，不斷提升產(chǎn)能和績效。課程亮點：課程有大量的新鮮干貨及成功實操案例，時代感強，實用性好，實效實戰(zhàn)實惠。課程時間：2天，6小時/天。1.“四進六優(yōu)”活動。3．從六個方向解讀企業(yè)，分析企業(yè)狀況。本課程，即從解讀經(jīng)濟走勢為起點，分析判1斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀，拓寬學員視界，并結(jié)合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法，合理選擇投資形式，引導學員認識經(jīng)濟現(xiàn)狀，高效解讀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，為客戶指引合適的金融工具，實現(xiàn)客戶財富增長與目標達成的