【正文】 理、賣場管理、顧客管理等內(nèi)衣終端目前與上游代理商的合作模式、需要上游代理商更多地提供什么？目前欠缺的是什么？內(nèi)衣終端現(xiàn)有的盈利模式有什么問題？是否思考過調(diào)整？調(diào)整的思路是什么？內(nèi)衣終端對我們公司提供的新的經(jīng)營思路是否能夠接受？第二篇：終端走訪情況KA系統(tǒng)價格問題由于競爭壓力較大，不同KA系統(tǒng)又屬不同經(jīng)銷商操作，導(dǎo)致萬家樂產(chǎn)品在不同商場出現(xiàn)價格不同的情況，有時差距還很大；目前公司產(chǎn)品調(diào)價后，價格上漲幅度過大，據(jù)導(dǎo)購員反映，市場對此次漲價抵制強烈；萬家樂在17002500價位段的產(chǎn)品種類過于單一，在與萬和等競品競爭中處于劣勢。第三篇：走訪計劃計劃本周三上午對天津市農(nóng)學(xué)院，下午對天津港保稅區(qū)佳辰國際貿(mào)易有限公司旗下海吉納公司進(jìn)行走訪，具體了解事項為： 天津市農(nóng)學(xué)院了解農(nóng)業(yè)設(shè)施大棚養(yǎng)殖以及種植的品種。排憂解難暖民心。，開拓新客戶。一種品牌在同類產(chǎn)品中的地位，是通過市場占有率來體現(xiàn)的，而占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度，即鋪貨率。宣講政策釋民感。對策：提高導(dǎo)購員的競品打擊能力，有針對性地對導(dǎo)購員進(jìn)行競品打擊培訓(xùn)。對策：其一，現(xiàn)在三家公司共同操作KA系統(tǒng)，有條件實現(xiàn)價格統(tǒng)一，建議經(jīng)銷商根據(jù)每個系統(tǒng)的情況，制定一個統(tǒng)一的終端最低零售價，要求商場導(dǎo)購必須嚴(yán)格執(zhí)行，一旦發(fā)現(xiàn)低于最低零售額進(jìn)行銷售的情況則對導(dǎo)購員和授權(quán)人進(jìn)行一定處罰；其二，根據(jù)終端情況確定合理的價格分布，如提高新品的價格，減小舊品的漲價幅