【正文】 ，思維非常的靈敏，溝通時很喜歡用眼睛盯著對方看并且語速非常的快，聲音比較大，做事講究速度，呼吸頻率非常的快，用胸腔的上半部分呼吸，這種人一般很在乎外表，經(jīng)常有一見鐘情的感覺，適合做市場。 方法：把注意力多放在學生的身上，多讓他們談談對課程的看法重新建立信賴感。不同的職位、年齡、性別，他們的價值觀不一樣。職業(yè)培訓學生現(xiàn)實寫照歌 經(jīng)過了許多事， 你是不是覺得累？ 這樣的心情， 你曾有過幾回。 學習有什么好處，不學習有什么損失，所有的決定都是一種情緒的反應，而最基本的情緒就是追求快樂逃離痛苦。,主觀型抗拒：在整個過程中學生的態(tài)度不友善。 尊重對方溝通的權力。,你談的對我有什么好處？ 當你回答了學生第二個問題的時候，學生會馬上產(chǎn)生第三個問題，就是你講的這些東西對我有什么好處呢？因為每個人時時刻刻關注的就是你講的東西對他有什么好處。 說話的效果由講者掌控但是由聽者決定。 方法：先不去理會學生的抗拒，看他是真的關心這些抗拒還是隨便提提而已。 3.列出學生學習的好處。 學生不只是買你的商品，更在乎你的態(tài)度！,銷售就是展現(xiàn)你的人格魅力的過程,教師的定位,一流的老師靠學生喜歡 二流的老師為了服務而服務 三流的老師靠教學質量 四流學校靠價格,要想學生怎么對待你，你就怎么對待學生！,售：觀念,觀：價值觀（學生認為重要或不重要的東西） 念：信念 （學生相信的事實—其實未必是事實）,價值觀及信念受環(huán)境、經(jīng)歷、身份、收入、性別、地位、年齡…的影響。,六個抗拒原理：,沉默型抗拒：學生在介紹的整個過程當中，一直保持著一種非常沉默，甚至有些冷默的態(tài)度。,常見問題簡答,沒錢 沒時間 我能學會嗎 學習到底有沒有用 價格太貴了 我回去考慮一下。 感覺型：很在乎別人的看法，講話聲音非常小聲，速度非常慢，做任何事情，左思右想才會行動，屬于思考型。,心智序列,指一個人感受和接受事物的先后次序，比如：買衣服，先摸摸衣服的布料（感覺）然后就試穿走到鏡子面前，左看右看（視覺），然后問問同伴怎么樣？同伴說：你穿上這件衣服顯得很有精神（聽覺）。 從第一節(jié)課開始為續(xù)報作準