【正文】 hould be done before the corresponding cost budget, to ensure the success of the promotion and effective development, thus to ensure that as far as possible to meet the expected sales promotion ：Promotion。焦點(diǎn)新聞，小消息。公關(guān)活動(dòng)類型如下：1．客戶聯(lián)誼會(huì)，如嘉年華慶典活動(dòng)等；2．針對(duì)會(huì)員開(kāi)展的藝術(shù)時(shí)尚展，如：畫(huà)展等；公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，享受優(yōu)惠價(jià)。（二）獎(jiǎng)品設(shè)置設(shè)置不同的等級(jí)的獎(jiǎng)品，注意不同等級(jí)獎(jiǎng)品的差異性。二、買贈(zèng)促銷可分為一次性采購(gòu)至一定金額，贈(zèng)送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購(gòu)買達(dá)到一定金額，贈(zèng)送禮品。該活動(dòng)賽程安排緊湊合理，極大的吸引了人們的關(guān)注，尤以青少年為主?？系禄谥袊?guó)現(xiàn)共有25,500名員工在努力工作，餐廳員工已100%本地化，居中國(guó)快餐業(yè)之首。三、總結(jié)從上述分析，肯德基在餐飲業(yè)這個(gè)這個(gè)特殊行業(yè)中，以滿足顧客的需要為目標(biāo)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷提高營(yíng)銷能力，充分運(yùn)用營(yíng)銷手段服務(wù)于顧客，做到中西結(jié)合，適合中國(guó)人的口味。對(duì)愛(ài)情的向往，對(duì)每個(gè)青年人來(lái)說(shuō)都具有十分的吸引力，肯德基當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)文化在廣告中的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)文化的把握是肯德基電視廣告宣傳的另一個(gè)亮點(diǎn)?？系禄?987年在北京們開(kāi)了中國(guó)第一家餐廳后，已經(jīng)在北京、上海、杭州、青島、南京、廣州、蘇州、天津、沈陽(yáng)、成都、武漢、哈爾濱等地成立了20多個(gè)有限公司。而與之相應(yīng)的快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展也如火如荼。電視廣告似乎通常被認(rèn)為有些“王婆賣瓜”、“自吹自擂”，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)創(chuàng)意上多了些雷同少了些新意，因此多數(shù)中國(guó)觀眾對(duì)電視廣告皆抱有反感的態(tài)度，特別是沒(méi)完沒(méi)了的轟炸式廣告，而對(duì)于肯德基的一系列產(chǎn)品宣傳廣告則另眼相看廣告策略—主打本土牌（1）、從2010年6月1日起，肯德基的廣告語(yǔ)由“有了肯德基，生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”。因此，國(guó)際廣告實(shí)施本土化策略有其自身的根據(jù)和充分的理由。為了將這種促銷方式的效果發(fā)揮到極致，KFC專門為此成立了“KFC優(yōu)惠網(wǎng)”在其網(wǎng)站上消費(fèi)者可以及時(shí)的了解各種產(chǎn)品促銷信息以及打印各種產(chǎn)品優(yōu)惠券，KFC以此抓住了大量的消費(fèi)者，如果你經(jīng)常去KFC救不難發(fā)現(xiàn)很多拿著優(yōu)惠券來(lái)消費(fèi)的顧客。第二篇：肯德基促銷特點(diǎn)、方式調(diào)研肯德基促銷特點(diǎn)、方式調(diào)研摘要：隨著當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活方式還是生活節(jié)奏也在潛移默化中改變著，逐漸的我們步入到一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境中。雪》中的名句“江山如此多嬌”，由此演變而來(lái)，旨在用中國(guó)人更容易領(lǐng)會(huì)的方式，準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定第頁(yè)1位，并獲得中國(guó)消費(fèi)者的共鳴。服務(wù)營(yíng)銷觀念是企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者的需求和發(fā)展的要求而產(chǎn)生的新的營(yíng)銷觀念，在買方市場(chǎng)條件下,特別是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、技術(shù)與經(jīng)營(yíng)方式紛紛被仿效的今天, 可以說(shuō)，做好服務(wù)營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的重要保證。買贈(zèng)促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈(zèng)和促銷期累計(jì)買贈(zèng)兩大類：（一）一次性買贈(zèng)又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．一次性購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品；購(gòu)買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；2．一次性購(gòu)買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；3．按購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；4．購(gòu)買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。有獎(jiǎng)促銷方式適合在年終進(jìn)行，主要針對(duì)會(huì)員顧客，以回饋老顧客為目的。要注意獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品的吸引力，可以采用的獎(jiǎng)品與買贈(zèng)促銷采用的獎(jiǎng)品相似。廚師)等，登載出于日?qǐng)?bào)生活晨刊報(bào)，新聞內(nèi)容(2)活動(dòng)：如征集乒乓球愛(ài)好者，太極拳等，(具體活動(dòng)設(shè)計(jì)及操作方案另行文本：健康年宣傳方案)4 公共關(guān)系策略（1）各個(gè)城市日?qǐng)?bào)宣傳報(bào)到國(guó)際青年旅社相關(guān)信息。當(dāng)企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷渠道、產(chǎn)品強(qiáng)銷期、轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客、配合整合的行銷策略時(shí)，促銷都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。這種廣告策略不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品有什么利益，以說(shuō)服其購(gòu)買，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以引起消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。因此，在運(yùn)用此廣告策略時(shí)，必須注意社會(huì)效果與合法性，在我國(guó)抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)活動(dòng)銷售，獎(jiǎng)品價(jià)值不能超過(guò)5000元，否則會(huì)被視為違反公平競(jìng)爭(zhēng)原則。銷售促進(jìn)策略銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。廣告的本土化和一致性各有優(yōu)勢(shì)和不足，將本土化和一致性有機(jī)結(jié)合是許多跨國(guó)公司所追求的目標(biāo)。1961年進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，雀巢采取的就是產(chǎn)品導(dǎo)向的廣告戰(zhàn)略，電視廣告首先打出我就是雀巢咖啡的口號(hào)，樸素明了，一時(shí)間反復(fù)在電視上出現(xiàn)，迅速贏得了知名度。分銷渠道策略是指企業(yè)借助多渠道的銷售來(lái)表現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的藝術(shù)和技巧。文娛廣告有以下特點(diǎn)：1．以伴隨文娛性活動(dòng)發(fā)布廣告為手段；2．減少?gòu)V告的商業(yè)味，增加廣告的知識(shí)性與趣味性；3．使消費(fèi)者在享受娛樂(lè)中了解產(chǎn)品信息,并使企業(yè)形象得以增強(qiáng)。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺(jué)”中成交。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷，促銷，促銷策略摘要：Promotion is the enterprise through the personnel and the personnel39。從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之海納的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下：《國(guó)際青年旅社管理的目標(biāo)》《國(guó)際青年旅社，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，國(guó)際青年旅社打造酒店航母》、《每一位顧客都成了國(guó)際青年旅社的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因國(guó)際青年旅社酒店里服務(wù)好》.3營(yíng)業(yè)推廣策略根據(jù)有紀(jì)念價(jià)值的節(jié)日進(jìn)行宣傳，餐廳、客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進(jìn)行宣傳，每月選擇一至兩個(gè)節(jié)日進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳，兩月一期軟廣告宣傳，價(jià)值節(jié)日如下：五月：國(guó)際勞動(dòng)節(jié)[05/01]? 中國(guó)青年節(jié)[05/04]? 國(guó)際護(hù)士節(jié)[05/12]? 世界無(wú)煙日[05/31]六月 ：國(guó)際兒童節(jié)[06/01]? 世界環(huán)境日[06/05]? 端午節(jié)[06/15]? 父親節(jié)[第三個(gè)星期日]七月：香港回歸日[07/01]? 七夕情人節(jié)[農(nóng)歷七月初七]八月：八一建軍節(jié)[08/01]九月：勞動(dòng)節(jié)[09/02]?? 教師節(jié)[09/10]?? 中秋節(jié)[農(nóng)歷八月十五]?? 重陽(yáng)節(jié)[農(nóng)歷九月九日]十月：國(guó)慶節(jié)[10/01]十一月：感恩節(jié)[11/28]十二月：冬至節(jié)[農(nóng)歷12月22日]? 圣誕節(jié)晚會(huì)12月24日一月：新年元旦[01/01]?? 臘八節(jié)[農(nóng)歷十二月初八]二月：情人節(jié)[02/14]? 除夕[農(nóng)歷十二月三十]? 春節(jié)[農(nóng)歷正月初一] 元宵節(jié)[農(nóng)歷正月十五]三月：婦女節(jié)[03/08]? 植樹(shù)節(jié)[03/12]? 世界無(wú)煙日[05/31](1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高國(guó)際青年旅社知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過(guò)服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。采取購(gòu)買后抽獎(jiǎng)，通過(guò)消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)***品牌網(wǎng)站或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過(guò)郵寄獎(jiǎng)品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。采取會(huì)員制促銷，有利于把握消費(fèi)者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營(yíng)銷，不僅有利于培第 1 頁(yè)養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，同時(shí)為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。它像一股颶風(fēng)，席卷480余座城市，又像一塊巨大的磁石，緊緊地吸引了30100余支參賽隊(duì)伍、167800名參賽球員，更讓數(shù)百萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和球迷隨著賽程的不斷深入而為之心動(dòng)。至今，在中國(guó)111個(gè)城市已擁有440家連鎖店。建立了良好的社會(huì)公眾形象和社會(huì)聲譽(yù)使公眾更加了解其品牌，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，建立相互理解和信任的關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外，的信息溝通以及人際與環(huán)境的和諧統(tǒng)一?！叭绻軌蛄私馕业男囊?，我愿意為她摘下天上的星星”，何需如此麻煩，“甜蜜心意，讓肯德基香芋甜心為你傳遞”。向家、團(tuán)圓是中華民族崇尚的優(yōu)良傳統(tǒng)，愛(ài)情、流行時(shí)尚是年輕一代的追求，肯德基正是以此為切入口，從連續(xù)播放的一系列的肯德基電視廣告