【正文】 性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大于零。就數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換數(shù)量指標(biāo)，后替換質(zhì)量指標(biāo)。優(yōu)勢分析(Strenth)：明確自己的“矛”,即選擇有效的手段強(qiáng)勢進(jìn)攻市場。價格策略選定合適的價格體系,是否對價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等等；第一種計劃是你的行動計劃，這里姑且不講。當(dāng)顧客認(rèn)為你編制的計劃切實(shí)可行時，可以從這家公司具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作職員的角度來考慮，制定一份供其在公司內(nèi)部討論時使用的會議草案、提案附上。此時攝影者必須摒氣凝神，穩(wěn)穩(wěn)托住相機(jī)才行。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。*在制作計劃與報告表時，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進(jìn)展程度，要追蹤記錄結(jié)果。具體化原則。事實(shí)上，此5F與相機(jī)的操作方法極為相似，因此，以下將借助相機(jī)的攝影原理，逐一分析“計劃的5F”：FIND→找尋及收集事實(shí)FILTER→選擇收集的資料FIGURE→擬定初步計劃FACE→制定實(shí)施行動計劃FOLLOW→計劃的實(shí)施第一個F，“FIND”(找尋)，以相機(jī)為喻，即找尋攝影對象。無論對方擁有一千名、或是兩千名職工，無論對方的財會人員怎樣反復(fù)審查、研究你提供的計劃書，都會使其感到：“的確編得很棒。計劃預(yù)算：提供實(shí)施該計劃所需的財務(wù)支持；區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營銷目標(biāo)。第三篇：制定銷售計劃制定銷售計劃（ ）制定銷售計劃20090407 13：46收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計劃，制定銷售計劃。這是將某項(xiàng)銷售指標(biāo)不同時期的數(shù)值相比，求出比率。(一)(BEp)是量本利分析法中最重要的概念。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。并且，要建立各級定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進(jìn)。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。(二)、最重要的配額。依據(jù)分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實(shí)際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進(jìn)資料對比。第五步：編寫分析報告。市場營銷的成功常常取決于對機(jī)會的選擇和把握；組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境,以及競爭對手情況等等信息；但是，由于千篇一律，大家都使用它，所以使顧客感到厭煩，顧客只能知道：“噢，這是保險公司推銷員”，僅此而已。在顧客和你的那些老主顧中，有些人甚至比推銷員更為精通商品知識。再是第三個F，即針對所抽取的資料，進(jìn)行檢查、討論，經(jīng)過組合，擬出初步的計劃方案。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定。*制訂銷售計劃時的具體注意事項(xiàng)：銷售員在制訂銷售計劃時，還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng)：突出重點(diǎn)，重要的事項(xiàng)和急待處理的事項(xiàng)要優(yōu)先編入計劃；為督促自己勤奮工作，計劃時間要足夠長，從早晨一直安