【正文】 時(shí)俱進(jìn)發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義，不斷豐富中國(guó)特色社會(huì)主義的實(shí)踐特色、理論特色 、民族特色、時(shí)代特色。要堅(jiān)持社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度和分 配制度，調(diào)整國(guó)民收入分配格局，加大再分配調(diào)節(jié)力度，著力解決收入分配差距較大問題，使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民，朝著共同富裕方向穩(wěn)步前進(jìn)。根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，要在十六大、十七大確立的全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的基礎(chǔ)上努力實(shí)現(xiàn)新的要求。收入分配差距縮小，中等收入群體持續(xù)擴(kuò)大，扶貧對(duì)象大幅減少。 —— 人民生活水平全面提高。黨的基本路線是黨和國(guó)家的生命線，必須堅(jiān)持把以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心同四項(xiàng)基本原則、改革開放這兩個(gè)基本 點(diǎn)統(tǒng)一于中國(guó)特色社會(huì)主義偉大實(shí)踐，既不妄自菲薄，也不妄自尊大，扎扎實(shí)實(shí)奪取中國(guó)特色社會(huì)主義新勝利。公平正義是中國(guó)特色社會(huì)主義的內(nèi)在要求。建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，總依據(jù)是社會(huì)主義初級(jí)階段，總布局是五位一體，總?cè)蝿?wù)是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興。全黨一定要勇于實(shí)踐、勇于變革、勇于創(chuàng)新，把握時(shí)代發(fā)展要求，順應(yīng)人民共同愿望，不懈探索和把握中國(guó)特色社會(huì)主義規(guī)律，永葆黨的生機(jī)活力，永葆國(guó)家發(fā)展動(dòng) 力，在黨和人民創(chuàng)造性實(shí)踐中奮力開拓中國(guó)特色社會(huì)主義更為廣闊的發(fā)展前景。在十分復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，黨和人民經(jīng)受住嚴(yán)峻考驗(yàn)，鞏固和發(fā)展了改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)大 局，提高了我國(guó)國(guó)際地位，彰顯了中國(guó)特色社會(huì)主義的巨大優(yōu)越性和強(qiáng)大生命力，增強(qiáng)了中國(guó)人民和中華民族的自豪感和凝聚力。堅(jiān)定維護(hù)國(guó)家利益和我國(guó)公民、法人在海外合法權(quán)益，加強(qiáng)同世界各國(guó)交流合作，推動(dòng)全球治理機(jī)制變革，積極促進(jìn)世界和平與發(fā)展，在國(guó)際事務(wù)中的代表性 和話語權(quán)進(jìn)一步增強(qiáng)，為改革發(fā)展?fàn)幦×擞欣麌?guó)際環(huán)境。文化建設(shè)邁上新臺(tái)階。城鎮(zhèn)化水平明顯提高，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展協(xié)調(diào)性增強(qiáng)。我們團(tuán)隊(duì)相信我們會(huì)在這樣愉快幸福的環(huán)境中成長(zhǎng)為社會(huì)需要的人才，也會(huì)在我們所熱愛的營(yíng)銷行業(yè)中嶄露頭角，我們努力，我們相信！ 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 23 附 表 1： 紅樓夢(mèng)酒調(diào)查問卷 基本信息 您的性別 ______ 您的年齡 ______ 您的職業(yè) ______ 您是 ______（南方人/北方人） 您經(jīng)常喝白酒嗎？ A、經(jīng)常 B、不經(jīng)常 您通常買酒的用途是什么？ A、自己喝 B、送禮 C、商務(wù)宴請(qǐng) D、節(jié)日慶祝 E、投資收藏 您喜歡什么香型的酒？ A、醬香型 B、濃香型 C、清香型 D、米香型 E、混合香型 您喜歡喝什么牌子的酒？ A、瀏陽河 B、五糧液 C、牛欄山 D、紅星 E、金六福 F、其他 _______ 您喝酒的價(jià)位一般是多少錢的 A、 5 元以下 B、 20— 50元 C、 50— 100 元 D、 150 以上 您喝白酒看中白酒什么 方面 ？ A、價(jià)格 B、質(zhì)量 C、包裝 D、文化 E、其他 ________ 您常喝白酒的度數(shù)有哪些？ A、 35 度 B、 38度 C、 45度 D、 50 度 E、其他 ________ 您認(rèn)為酒的文化重要么？ A、重要 B、不重要 C、一般 以您的價(jià)格來看白酒市場(chǎng)的價(jià)格合理么？ A、合理 B、還行 C、不合理 D、無所謂 1您會(huì)不會(huì)受別人推薦或受商家活動(dòng)影響去購買 白 酒？ A、會(huì) B、不一定 C、不會(huì) 1您常購買禮品酒么？ A、是 B、偶爾 C、極少 D、從不 1您認(rèn)為最容易買到假酒的品牌是？ A、茅臺(tái) B、五糧液 C、劍南春 D、金六福 F、其他 ________ 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 24 1您聽說過紅樓夢(mèng)酒業(yè)嗎？ A、很了解 B、聽說過 C、沒聽過 1您喝過紅樓夢(mèng)品牌的什么酒 A、紅樓夢(mèng)尊藏酒 B、紅樓夢(mèng)典藏酒 C、紅樓夢(mèng)窖藏酒 D、十二金釵酒 E、圓夢(mèng)秘 藏 F、圓夢(mèng)典藏 G、柔雅系列 H、凌波仙子酒 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 25 附表 2： 紅樓夢(mèng)文化的調(diào)查問卷 您喜歡中國(guó)文化嗎？ A、 喜歡 B、不喜歡 C、一般 您聽說過中國(guó)紅學(xué)文化嗎？ A、 聽說過 B、沒聽過 您喜歡中國(guó)紅學(xué)文化嗎？ A、 喜歡 B、不喜歡 C、一般 您認(rèn)為中國(guó)的紅學(xué)文化與酒文化的結(jié)合產(chǎn)物 —— 紅樓夢(mèng)酒是成功的結(jié)合嗎？ A、 是 B、不是 C、不知道 您喜歡喝中國(guó)的白酒嗎？ A、 喜歡 B、不喜歡 C、一般 您認(rèn)為紅樓夢(mèng)酒最大的價(jià)值體現(xiàn)在哪？ A、 品質(zhì) B、價(jià)格 C、文化 您愿意把紅學(xué)文化帶回自己的國(guó)家進(jìn)行宣傳嗎？ A、愿意 B、不愿意 堅(jiān)定不移 沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn) 為全面建成小康社會(huì)而奮斗 胡錦濤在中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告 同志們：現(xiàn)在，我代表第十七屆中央委員會(huì)向大會(huì)作報(bào)告。我們的預(yù)期目標(biāo)是此次與紅學(xué)協(xié)會(huì)的聯(lián)手活動(dòng)可以增加企業(yè)酒產(chǎn)品的銷量，并且與之前同比營(yíng)業(yè)額增加 18%以上。 黃鶴樓之所以可以從 600 多個(gè)品牌中脫穎而出，就是運(yùn)用了捆綁插位的辦法。 作為社會(huì)的又一弱勢(shì)群體，企業(yè)也應(yīng)該加以關(guān)注。 （ 3） 唐人街推廣 作為中國(guó)在海外的代表性地點(diǎn) — 唐人街，聚集著很多的華人，隨著時(shí)間的變化，越來越多的非華裔人也入住唐人街，因此我們建議夢(mèng)酒在唐人 街定期開展“品酒”活動(dòng)。 （ 2）政策壓制，在市場(chǎng)調(diào)查中我們考慮到了時(shí)事與政治方面的因素。 市場(chǎng) 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 12 眾所周知，中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)博大精深，其對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)影響很大。據(jù)我們所知，此次累計(jì)參賽院校超過 3000 所，累計(jì)參賽人次達(dá) 10 萬人次，大賽已成為參與人數(shù)多、影響力廣、規(guī)格高、活動(dòng)時(shí)尚有趣的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng) 銷學(xué)科經(jīng)典賽事，這對(duì)于支持此次大賽的紅樓夢(mèng)酒業(yè)無疑是一種強(qiáng)有力地推廣。 “紅樓夢(mèng)酒”的最大劣勢(shì)是歷史不長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)其了解不夠，造成了“紅樓夢(mèng)酒”推廣中最大的硬傷。舍得酒是綠色生態(tài)健康型、舒適型白酒，率先在行業(yè)內(nèi)提出生態(tài)釀酒新概念。 （ 1） 消費(fèi)者需求 分析 經(jīng)過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研及搜集整理信息進(jìn)行分析， 消費(fèi)者購買白酒的需求主要包括：紅白喜事、升學(xué)搬遷、朋友聚會(huì)、紀(jì)念、小酌、送禮等等。有專家稱，中國(guó)白酒文化號(hào)稱有三千年歷史，卻如只有 30 年光景；西方洋酒文化雖只有二 三百年歷史，卻如有兩三千年歷史厚度。所以對(duì)于百家爭(zhēng)鳴的白酒行業(yè)來說，如 何在眾多家廠商的競(jìng)爭(zhēng)之中站穩(wěn)腳跟，推出自家特色，宣揚(yáng)自家文化，成為了重中之重。 白酒與經(jīng)典文化的融合決定了紅樓夢(mèng)酒業(yè)必然要走文化崛起的道路。地方政府高度重視和支持公司發(fā)展，給予優(yōu)惠政策扶持。通常情況下，人們按香型將白酒劃分為清香型、米香型、濃香型、醬香型和兼香型五種類型，紅樓夢(mèng)酒屬于濃香型。因此白酒企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)行品牌構(gòu)建，以此 吸引社會(huì)尤其是新一代接受白酒；同時(shí)，努力返利于民，積極行善，樂于參與公益事業(yè)，樹立一個(gè)良好的“企業(yè)公民”形象。 面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)，紅樓夢(mèng)酒業(yè)采取了一系列的應(yīng)對(duì)措施，借助國(guó)泰君安上市，擴(kuò)大企業(yè)影響力； 紅樓夢(mèng)酒業(yè)舉行 “ 永樂古窖酒 ” 酒體開壇儀式 ；擴(kuò)大紅樓夢(mèng)酒在民間的影響力度；贊助 20xx世界旅游小姐四川 圖 28 消費(fèi)者認(rèn)為白酒產(chǎn)品應(yīng)具備的核心條件 （三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 分析 紅樓夢(mèng)酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于 “ 紅樓夢(mèng)酒 ” 以小說《紅樓夢(mèng)》為依托，有著一個(gè)中國(guó)豐富傳統(tǒng)文化的背景，《紅樓夢(mèng)》之 “ 紅 ” 是一般人難以想象的，對(duì)于文藝界來說，幾乎每個(gè)人都會(huì)或多或少的涉及到 “ 紅學(xué) ” 領(lǐng)域，從《紅樓夢(mèng)》的語言、人物、結(jié)構(gòu)、思 想、詩詞曲賦、中醫(yī)文化、民俗文化、園林與美食文化、古代典章禮儀、戲曲文化、哲學(xué)、美學(xué)、封建社會(huì)、音樂文化、軍事文化、管理文化、古代游戲文化等各個(gè)方面來進(jìn)行研究，這些研究成果間接性的轉(zhuǎn)換成了 “ 紅樓夢(mèng)酒 ” 的無形資產(chǎn) ！ 因此 “ 紅樓夢(mèng)酒 ” 有著其他酒品無法比擬的理論積淀，“ 紅樓夢(mèng)酒 ” 的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是小說《紅樓夢(mèng)》在國(guó)內(nèi)國(guó)際上的巨大影響力，進(jìn)一步說也就是自身深厚的中國(guó)文化積淀。 （ 4）產(chǎn)品的多樣性。把集團(tuán)建設(shè)成為集紅樓夢(mèng)美學(xué)、飲食、建筑文化為一身的白酒生產(chǎn)、旅游度假功能的城鄉(xiāng)一體化的嶄新白酒工業(yè)園區(qū)。 相對(duì)于南方市場(chǎng)紅樓夢(mèng)酒有一定的知名度而言，紅樓夢(mèng)酒在北方市場(chǎng)銷售蕭條，但口感醇正的紅樓夢(mèng)酒還應(yīng)該有一定的營(yíng)銷潛力，尤其是冬季，北方市場(chǎng)白酒的需求量巨大，如果價(jià)位合理，產(chǎn)品有特色，發(fā)展前景比較可觀。 （ 2）與紅學(xué)協(xié)會(huì)聯(lián)手，可以舉辦一些活動(dòng)，推出“紅樓夢(mèng)”定制酒，在一定程度上做了口碑效應(yīng)的鋪墊。其教學(xué)內(nèi)容中包括： 組織為推廣漢語和傳播中國(guó)文化的展覽、演出或 競(jìng)賽活動(dòng) ； 推介中國(guó)的各類文化產(chǎn)品（如圖書及音像制品、傳統(tǒng)藝術(shù)品、紀(jì)念品等）。關(guān)注“小候鳥”們的未來才能讓那些 在一線工作的打工的父母?jìng)儼残墓ぷ?，為城市的建設(shè)獻(xiàn)力。并且可以從主持人的說辭、場(chǎng)地的裝飾上體現(xiàn)出節(jié)目的贊助商，這樣也為我們進(jìn)行市場(chǎng)推廣打下了良好的基礎(chǔ)。并同時(shí)宣傳買紅樓夢(mèng)酒贈(zèng) U盤的活動(dòng)。也許我們?cè)S多地方還需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，因?yàn)槲覀冞€未全面的接觸社會(huì)，我們還需要?dú)v練和成長(zhǎng)，需要不斷的增長(zhǎng)自己的營(yíng)銷技能和專業(yè)知識(shí)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率低”等弊病，以及團(tuán)隊(duì)成員推廣意識(shí)、技巧欠缺，熱情不高等問題。財(cái)政收入大幅增加。中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系形成，社會(huì)主義法治國(guó)家建設(shè)成績(jī)顯著。香港、澳門保持繁榮穩(wěn)定，同內(nèi)地交流合作提高到新水平。前進(jìn)過程中，我們戰(zhàn)勝突如其來的非典疫情，認(rèn)真總結(jié)我國(guó)發(fā)展實(shí)踐，準(zhǔn) 確把握我國(guó)發(fā)展的階段性特征，及時(shí)提出和全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想，開拓了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的廣闊空間。必須更加自覺地把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，正確認(rèn)識(shí)和妥善處理中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)中的重大關(guān)系，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國(guó)防、治黨治國(guó)治軍各方面工作，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開放，統(tǒng)籌各方面利益關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)各方面積極性，努力形成全體人民各盡其能 、各得其所而又和諧相處的局面。中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀在內(nèi)的科學(xué)理論體 系，是對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想的堅(jiān)持和發(fā)展。改革開放是堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的必由之路。要堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高黨科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平。 —— 文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)。主體功能區(qū)布局基本形成，資源循環(huán)利用體系初步建立。科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率大幅上升，進(jìn)入創(chuàng)新型國(guó)家行列。要把保障和改善民生放在更加突出的位置，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，最大限度增加和諧因素，增強(qiáng)社會(huì)創(chuàng)造活力，確保人民安居樂業(yè)、社會(huì)安定有序、國(guó)家長(zhǎng)治久 安。中國(guó)特色社會(huì)主義是億萬人民自己的事業(yè)。以鄧小 平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國(guó)各族人民深刻總結(jié)我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)，借鑒世界社會(huì)主義歷史經(jīng)驗(yàn)，作出把黨和國(guó)家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來、實(shí)行改革開放的歷史性決策，深刻揭示社會(huì)主義本質(zhì)，確立社會(huì)主義初級(jí)階段基本路線，明確提出走自己的路、 建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，科學(xué)回答了建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng)了中國(guó)特色社會(huì)主義。科學(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系最新成果，是中國(guó)共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國(guó)家全部工作的強(qiáng)大思想武器。同時(shí)，必須清醒看到，我們工作中還存在許多不足，前進(jìn)道路上還有不少困難和問題。全民醫(yī)?；緦?shí)現(xiàn)，城鄉(xiāng)基本醫(yī)療衛(wèi)生制度初步建立。人民生活水平顯著提高。 一、過去五年的工作和十年的基本總結(jié) 十七大以來的五年，是我們?cè)谥袊?guó)特色社會(huì)主義 道路上奮勇前進(jìn)的五年，是我們經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)、奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利的五年。在開學(xué)返校后，我 們對(duì)外教交流做過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，調(diào)研表明，外教對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化很感興趣，對(duì)紅樓夢(mèng)酒的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，他們很愿意飲用并將紅樓夢(mèng)酒帶回自己的國(guó)家，向他們的朋友介紹這個(gè)帶著中國(guó)文化的“中國(guó)酒”。企業(yè)的營(yíng)銷 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 18 部門充分利用自身良好的營(yíng)銷策劃能力，溝通能力，做好紅樓夢(mèng)酒產(chǎn)品通過文化傳播而銷售的營(yíng)銷策略。這樣不僅符合“中國(guó)夢(mèng)，紅樓夢(mèng)助您圓夢(mèng)”的活動(dòng)主題，也能借助媒體的宣傳力量，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，讓紅樓夢(mèng)在媒體推廣的初期就以具有正能量的企業(yè)的 形象展示給消費(fèi)者。 ①關(guān)注留守兒童 留守兒童問題是近年來一個(gè)突出的社會(huì)問題。 （ 1） 藍(lán)天推廣計(jì)劃 據(jù)調(diào)查當(dāng)前很多國(guó)際航班的飛機(jī)餐度提供酒類等飲品，并且在酒類選擇時(shí)除了傳 統(tǒng)的紅酒、啤酒外還有一些地方特色的酒。定制夢(mèng)酒由于其能夠?qū)㈩櫩鸵蟮膱D片印到 包裝上所以十分適合宴會(huì)。 （ 3）品牌知名度不高 紅樓夢(mèng)酒產(chǎn)自宜賓，的確具有很大的地理優(yōu)勢(shì)，但與同屬宜賓的五糧液酒存在很大的品牌劣勢(shì)，在市場(chǎng)調(diào)研中，很多消費(fèi)者表示聽過宜賓但只知道五糧液，而聽說紅樓夢(mèng)酒的很少，而且， 許多知名品牌已 牢牢抓住現(xiàn)有市場(chǎng)份額 ，擁有眾多忠誠顧客