【正文】 及我的實習(xí)單位xx房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會，讓我成長了許多！房地產(chǎn)公司實習(xí)報告4一、前言俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。例如使用條件是目前越來越多的消費者特別關(guān)注的條件，因為“良好的物業(yè)管理”是許多開發(fā)商的營銷切入點，這只是使用條件作為營銷切入點的一個方面，僅僅是房屋建成后的使用條件，還應(yīng)該重視建筑本身提供的“先天服務(wù)條件”，如房屋的車位、綠地等。實習(xí)期間，我除了做些日?；镜墓ぷ魇聞?wù)外，也對現(xiàn)在常德市的房地產(chǎn)市場做了調(diào)查，如此，使自己將課堂的理論和實踐有效的結(jié)合起來，并做作出了相關(guān)的調(diào)查報告和企業(yè)營銷策劃，從而為公司的決策提供了一定的資料參考，保證決策的順利進行。確實，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。感情投資只掙不賠。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。關(guān)鍵字：實踐房地產(chǎn) 銷售 微笑 自信正文：2011踐，首先我介紹簡單一下我所在的公司，湖北嘉泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（在西安的分公司），主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā) 商品房銷售 建筑材料銷售。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。同時我也認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。了解商業(yè)圈，了解市場行情，計算銀行匯率，貸款利率，房子總價，了解基本操作流程。第二篇：房地產(chǎn)公司實習(xí)報告實習(xí)報告08行管三班 0863527仇仕超時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間就要升入大四了，我利用此次暑假期間，尋找了一份實習(xí)工作，想以此鍛煉一下，學(xué)習(xí)一下。11,切忌貪得無厭。與其他部門同事保持聯(lián)系,有利于得到最新信息,促進本職工作順利進行。長期銷售,不僅經(jīng)驗豐富,而且積累的人際關(guān)系也廣。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕,雖然經(jīng)常來售樓部,但是就是遲遲不訂房。在我們售樓部,作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。每當(dāng)客戶一進門,你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,也就為銷售打開了方便之門。下面我總結(jié)了幾點自己的見解。在這方面我深感會說話的好處。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀,他在你面前總是說他家在哪有房,房子的地段裝修建材怎么怎么樣,他甚至比你還會銷售。因為任何人都不愿和他交往,這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。沒想到我遇見經(jīng)理也會害羞。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無端的杞人憂天。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展，地皮的價格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。有時配合辦公室人員處理日常工作。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。對我而言，社會和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與公司工作實踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。篇三：房地產(chǎn)公司實習(xí)報告中國農(nóng)業(yè)大學(xué)暑期社會實踐報告（2010~2011學(xué)年 夏 學(xué)期）實習(xí)名稱：暑期房地產(chǎn)公司實習(xí)報告學(xué) 院：食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院專 業(yè)： 生物工程班 級： 生工101 學(xué) 號： 1006020126 姓 名： 尤怡晨 2011年9月18日暑期社會實踐（工作實習(xí)）報告摘要：一千個人眼里有一千個哈姆雷特，一千個人眼中，也有一千個中國房地產(chǎn)市場。她和我們說話都是面帶微笑的。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。我們企業(yè)有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識?！现刑旖ㄔO(shè)集團?，F(xiàn)代營銷的口號是“消費者至上”，“用戶是上帝”。通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。四、實習(xí)總結(jié)通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。為我們進入社會增添一塊基石。三、實習(xí)內(nèi)容我是今年3月初參加房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。但是，有付出就一定有回報。六、實習(xí)總結(jié)作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的?；仡櫦尤毵绉绶慨a(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的39。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！工程部員工：年月日房地產(chǎn)公司實習(xí)報告6一、實習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實。我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。⑧設(shè)定了典權(quán)的房地產(chǎn)，即已典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)。在辦公室內(nèi)，辦公室主任在簽收文件時也很有講究。注意封皮的保存利用。在文件沒有登記之前，不要讓無關(guān)人員亂動或取走。在辦公室內(nèi)，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。④部分產(chǎn)權(quán)的房地產(chǎn)。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。錄工資表當(dāng)時答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡單。特別是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。如：維修金=總房款xx2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款xx3%、保險費=貸款額xx0。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習(xí)時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。1按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。所以，在市場營銷這一專業(yè)中，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運用到社會工作中。四、實習(xí)體會在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學(xué)習(xí)、打根底的過程?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓(xùn)練?，斞欧课菀浴叭蛉A人第一品牌〞為愿景，以人人“住得其所〞為社會責(zé)任，以專任委托為根底，實行資源共享，全國網(wǎng)絡(luò)聯(lián)賣制度。，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。非常感謝中天建設(shè)集團給我這次的實習(xí)機會，感謝實習(xí)期間對我照顧有加的各位哥哥姐姐。通過對有關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃的寫作，我也了解到房地產(chǎn)市場營銷策略的制定是一項復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的`幫助。4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準備。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。是的?；蛘哒f：“您的電話是13??”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。感謝這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。工作的每個步驟都有很多需要注意的地方，這都要慢慢學(xué)習(xí)的。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。因為我在實習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。2,保持冷靜。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己,與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。這就叫做激將法,對于銷售很適用。”或者說:“留個吧,不然我們經(jīng)理會罵的。我們給予別人愈多時,我們即變得愈理智,別人為我們考慮的也愈多。房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè),一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,本身的實踐性很強。第二,會說話?！边@時客戶都會留號碼的。那時正在銷售代表犯難的時候,我們經(jīng)理一句話就把問題解決了?！变N售主管張姐對我說。第四,善于提升自己。一個人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機會和幫助。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。簽訂合同、售后效勞：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。行業(yè)競爭激烈。汕頭的房地產(chǎn)市場營銷策略可以從市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位等幾個方面制定科學(xué)合理的房地產(chǎn)市場營銷策略。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、臺灣、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗。之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。學(xué)?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓(xùn)，力爭打造全能型人才。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。五、實習(xí)建議通過兩個多月的實習(xí)，我覺得作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專業(yè)的學(xué)生更加得心應(yīng)手。學(xué)會聆聽，把握時機。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行，就一定可以成功。督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。在實習(xí)期間我對估價行業(yè)做了一定的了解，對基本的辦公用品的使用有了一定的實際操作能力，同時我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，根據(jù)市場價值我已經(jīng)能獨立完成，對于大型報告則需要成本法和收益法并用，但仍然需要根據(jù)當(dāng)