【正文】 料、喜糖、花車可以說(shuō)一件都不能少，哪個(gè)細(xì)節(jié)出問(wèn)題都要讓人抱憾終生，而這些繁雜的瑣碎事，或是大件，如果能一站式購(gòu)齊，倘若能在得到答復(fù)的優(yōu)惠，那是多么美妙的享受啊。4．禁止虛假宣傳所有展品不得為假冒偽劣產(chǎn)品，不得虛假宣傳。C套餐（家電家具裝飾展去）：10000元 回報(bào)：1..贈(zèng)送3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位（27平方米），基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。，組委會(huì)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外的活動(dòng)宣傳中，突出顯示企業(yè)名稱和商標(biāo)。二、商榷期商榷期主要是與客戶確定具體的婚慶內(nèi)容和細(xì)節(jié)，并形成雙方認(rèn)可的執(zhí)行案。一般性的物料都包括：橫幅、紅地毯、鮮花、裝扮現(xiàn)場(chǎng)用的鐵架臺(tái)柱、大展板等 備注：根據(jù)酒店的實(shí)際情況，我們一般選用中西結(jié)合式婚禮。中式婚禮一般流程：新郎先入場(chǎng)、司儀互動(dòng)、新娘戴蓋頭入場(chǎng)、拜天地拜父母、獻(xiàn)茶、揭蓋頭、交換戒指、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。 店面租金：216?？梢猿浞掷梦⒉?，人人網(wǎng)，豆瓣，開(kāi)心網(wǎng)，論壇，優(yōu)酷籬笆網(wǎng)，58同城等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為公司進(jìn)行宣傳。合同：應(yīng)常備基本的幾套格式化合同，在客戶確定訂單時(shí)，根據(jù)策劃案、報(bào)價(jià)24小時(shí)內(nèi)成文（格式合同應(yīng)包含基本的物料單，由客戶根據(jù)標(biāo)出的價(jià)格自行勾選，其他創(chuàng)意案等所包含的事項(xiàng)在附件單獨(dú)體現(xiàn)）?，F(xiàn)場(chǎng)布置：根據(jù)策劃案和基本的物料單，向客戶提交現(xiàn)場(chǎng)布置物料清單，并口頭向客戶介紹展示效果（最好能夠在網(wǎng)上有同類型的圖片輔佐說(shuō)明，甚至做成ppt）。來(lái)賓入場(chǎng)：來(lái)賓入場(chǎng)后，需提醒客戶安排來(lái)賓入座，特別是中式婚禮中，對(duì)位置安排有要求的客戶。接親：分為兩種類型，中式婚禮時(shí)，新郎車輛提前出發(fā)，前往接親，然后車隊(duì)前往婚慶現(xiàn)場(chǎng)； 西式婚禮時(shí)，新郎新娘車隊(duì)同時(shí)出發(fā)，前往婚禮現(xiàn)場(chǎng)。提別提醒客戶需要準(zhǔn)備的東西，特別是臺(tái)詞、配合主持人做的活動(dòng)，并最終敲定。工作主流程：我認(rèn)為，我們可以將工作按照時(shí)間進(jìn)度分成3大部分進(jìn)行，分別為跟單期、商榷期和執(zhí)行期，具體方案中，中式婚禮和西式婚禮區(qū)別主要體現(xiàn)在物料、創(chuàng)意和活動(dòng)設(shè)置等環(huán)節(jié)，在各環(huán)節(jié)中將會(huì)分類具體標(biāo)明，現(xiàn)將各個(gè)部分內(nèi)具體工作內(nèi)容介紹如下：一、跟單期跟單期從接觸客戶開(kāi)始，到客戶簽訂合同、確定婚禮基本形式和初步創(chuàng)意為止，具體內(nèi)容包括如下：接觸：備好至少兩份婚慶策劃宣傳冊(cè)（或ppt），為了能留住客戶，重點(diǎn)宣傳我們的策劃創(chuàng)意能力和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，同時(shí)掌握目標(biāo)客戶的基本信息（婚慶時(shí)間、客戶性格特點(diǎn)、喜好傾向等），根據(jù)客戶需求和承受能力介紹服務(wù)價(jià)格區(qū)間，并盡可能在當(dāng)場(chǎng)根據(jù)客戶需要提供創(chuàng)意，以獲得客戶信任。墻紙?jiān)O(shè) 2計(jì)可以自行網(wǎng)上購(gòu)買，節(jié)約成本。因而在北京，上海等一線城市已經(jīng)慢慢涌現(xiàn)出一些創(chuàng)意婚禮策劃公司。車隊(duì)出發(fā)：按照約定的路線，前往婚禮現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)布置：根據(jù)策劃案和基本的物料單，向客戶提交現(xiàn)場(chǎng)布置物料清單，并口頭向客戶介紹展示效果（最好能夠在網(wǎng)上有同類型的圖片輔佐說(shuō)明，甚至做成彩圖）。合同：應(yīng)常備基本的幾套格式化合同，在客戶確定訂單時(shí)，根據(jù)策劃案、報(bào)價(jià)24小時(shí)內(nèi)成文（格式合同應(yīng)包含基本的物料單，由客戶根據(jù)標(biāo)出的價(jià)格自行勾選，其他創(chuàng)意案等所包含的事項(xiàng)在附件單獨(dú)體現(xiàn)）。，在開(kāi)幕式上致辭，并可在現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先設(shè)置100平方米的展位進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。回報(bào)： 1..贈(zèng)送8個(gè)汽車展位，金融行業(yè)提供27平方米的展位，基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。推廣形式：以新聞的形式進(jìn)行推廣，從展會(huì)開(kāi)始到結(jié)束，發(fā)布不低于四篇宣傳展會(huì)的新聞。工作人員可以時(shí)常的逛泉州一些人氣比較旺的論壇進(jìn)行了解，最好是能在這些論壇投放一些游標(biāo)廣告，費(fèi)用也不高，且都是本地的客源，是比較好的客戶意象群。婚俗文化特征中有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化影響，因此針對(duì)婚慶活動(dòng)的策劃我們要體現(xiàn)出我們可具有的多邊性，和我們有所專注的獨(dú)到之處。對(duì)此，從店面的及平面廣告可以做一個(gè)比較統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)，并布置一個(gè)突出中式婚禮重點(diǎn)的展廳。在洛陽(yáng)門戶網(wǎng)站洛陽(yáng)網(wǎng)上進(jìn)行全方位推廣，洛陽(yáng)網(wǎng)依托洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)、洛陽(yáng)晚報(bào)，現(xiàn)在每天有固定IP數(shù)6萬(wàn)以上，PV瀏覽量近百萬(wàn)，論壇注冊(cè)會(huì)員26萬(wàn)人，具有著廣泛的影響力。，參展單位名字隨報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。，組委會(huì)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外的活動(dòng)宣傳中，突出企業(yè)名稱和商標(biāo)，本次婚博會(huì)以“某某之約2010洛陽(yáng)金秋婚慶博覽會(huì)”名義出現(xiàn)。創(chuàng)意策劃案：根據(jù)第一次接觸后客戶的需要，48小時(shí)內(nèi)提供書(shū)面的創(chuàng)意策劃案，配合營(yíng)銷跟單，在跟單的過(guò)程中，著重關(guān)注新娘客戶的需求。拍攝：根據(jù)客戶需求與客戶確定婚禮當(dāng)天需要的拍攝設(shè)備，包括設(shè)備數(shù)量、人員和鏡頭要求等?；瘖y：婚禮當(dāng)天一早，化妝人員需到位（新郎、新娘位置），最晚于接親前完成化妝工作（注：接親用的服裝需至少提前一天到位），并帶好當(dāng)天新郎新娘所需的服裝。據(jù)了解，目前全國(guó)只有上海、無(wú)錫和河南省成立了婚慶協(xié)會(huì)，其余地區(qū)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。工作室面積為30平方米，裝潢以簡(jiǎn)約為主，不必過(guò)于奢華。如果非走此路，也勢(shì)必預(yù)先進(jìn)行培訓(xùn)，并將訂單率和發(fā)放人員的提成互相關(guān)聯(lián)，以促發(fā)其積極性。請(qǐng)柬：制作請(qǐng)柬，并印刷客戶需求的數(shù)量。下面內(nèi)容將按照時(shí)間先后進(jìn)行介紹：婚車裝扮：該項(xiàng)目需提前一天完成，無(wú)法提前一天完成的，最晚也需要婚禮當(dāng)天一早即完成裝扮。西式婚禮一般流程：新郎先入場(chǎng)、司儀互動(dòng)、新娘父親攜新娘入場(chǎng)、神父面前宣誓、交換戒指并接吻、現(xiàn)場(chǎng)與父母交流、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。西式婚禮，一般需要的物品包括：鮮花、西服婚紗、神職人員服裝、圣經(jīng)（神職人員服裝和圣經(jīng)在外包時(shí)，不需要考慮）、鋼琴?gòu)椬嗟取，F(xiàn)在我們需要建立聯(lián)系的外包項(xiàng)目有：紅酒、白酒、飲料、啤酒、喜糖、舞美（包括射燈、泡泡機(jī)等）、酒店（主要針對(duì)有客房需求的客戶）、飯店、車輛、婚車裝飾、鮮花、拍攝及制碟、司儀、化妝人員、教