【正文】 第三足夠了的。拿到這500萬后我們仔細的研究，我們決定再創(chuàng)一條P3的柔性線，這樣使得我們的產(chǎn)品收益明顯的提高了跟多。還有一點同樣重要的失誤是我們團隊在開始的時候變建立了3條P1生產(chǎn)線，雖然想主要生產(chǎn)P3的但是實際操作確實偏離了預期的軌道。下面，我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結(jié)。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預測，我們在第三年進行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。為期四十學時的實訓就要結(jié)束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。產(chǎn)品生產(chǎn)。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。實訓老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但到不到分，還要扣分。每個人都是企業(yè)主人。第五篇：ERP實訓CEO總結(jié)報告ERP沙盤模擬實訓總結(jié)在老師的領導下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓，實訓的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由于營銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費省下來好多，給我企業(yè)帶來了大的收益。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。在這一點我們還是做得很好的。第一年我們完成了區(qū)域市場開發(fā)，第二年完成ISO認證。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財務總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進行溝通。最后，嚴謹?shù)淖黠L也是成敗的關鍵因素。而且團員在關鍵處也有獨到的見解，這也是一個企業(yè)的核心環(huán)節(jié)，比如在第4年的時候曹凱提出的新建一條P3生產(chǎn)線也是關鍵一步，為后面的贏了做下鋪墊。同時 我們發(fā)現(xiàn)，在第訂單中P1產(chǎn)品的價格已經(jīng)下降了很多，單價已經(jīng)40多萬一個了，但是P3產(chǎn)品的價格倒是居高不下，平均都在九十萬左右，我們相信要是完成單子交掉后就能有資金了。由于P3產(chǎn)品的開發(fā)周期是6個季度，所以相應的研發(fā)費用在第一年投入了2個季度，剩下的4個季度在第2年研發(fā)。在今天，我想不管是勝是敗，都給我們了一個很不一樣的經(jīng)歷。在由于第一年內(nèi)部關于市場開拓方面出現(xiàn)了矛盾，在第一年里并沒有開拓亞洲市場，第二年里我們力爭開拓了亞洲市場，但此時也晚了一年了，使得第三年的市場明顯狹小。第四年我們的年度凈利潤是18，今年是254，而這并不是2條P3線所有的收益，因為新建的是在今年第二季度才完成的。四、收獲和體會從這次的ERP沙盤六年的模擬經(jīng)營中，更加顯示出了今后在企業(yè)中團隊協(xié)作的重要性。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運營中，我總結(jié)了經(jīng)驗教訓，學會了繪制生產(chǎn)線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產(chǎn)線的原材料供應，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務，減輕財務總監(jiān)的負擔。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一優(yōu)先選單的機會。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力，投放適當?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。在第二年初由于我的失誤我們在國內(nèi)市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。財務預算及規(guī)劃的重視不夠：財務、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。沒有合理的減少綜合費用。接著采購原材料。第一二三年是企業(yè)的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場狹窄、生產(chǎn)線落后、產(chǎn)品單一的等問題。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上