【正文】 下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。處理一些工作關系時還不能得心應手。本學期，我校開展了豐富多彩的少先隊活動。不斷積累工作經(jīng)驗，我以輔導員特有的敏銳和細致，針對孩子點點滴滴的小事，塑造他們的心靈，培養(yǎng)他們的品質。為了使中隊活動不斷創(chuàng)新，我經(jīng)常從報刊、電視少兒節(jié)目以及社會生活中尋找信息，搜尋有益的活動線索，豐富隊員們的課余生活，增長他們多方面的知識和實踐能力，搜尋有益的活動線索，豐富隊員們的課余生活，增長他們多方面的知識和實踐能力。下面就是小編給大家?guī)淼谋ｋU業(yè)務員年終工作總結最新范文，希望能幫助到大家!保險業(yè)務員年終工作總結最新范文一轉眼間，年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。成品倉庫和半成品倉庫應定時帶給報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。這一具體目標的制定期望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算，超出計劃指標40%，于年28萬同比增長60%。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。深入了解營銷人員的生活、工作、學習狀況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。保險業(yè)務員年終工作總結最新范文四一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁用心領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務，為完成公司下達的任務指標而努力，現(xiàn)將總結如下：一、員工管理、業(yè)務學習工作年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，用心調動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)用心性。三、壽險業(yè)務方面工作在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑。二、業(yè)務管理“不規(guī)則不成方圓”。初步建破了一個能上能下，能進能出，可能充足激發(fā)員工踴躍性和發(fā)明性的用人機制。學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容在學習過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目、信托法等等。二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西。語言組織表達能力是需要加強改進。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。在下半年爭取能做出更好的成績。希望我能用心做好每一件不平常的事。管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。同時我也是在這工作里頭，自己看到一些問題一些自己還要去優(yōu)化的方面，這些也是今后自己工作努力的一個方向，去學習，去讓自己在來年能把業(yè)務做得更好才行。三、部室負責工作除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。大家團結一心，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象。能夠認真開發(fā)保險公司的新客戶并做好回訪工作，我對于每個對保險業(yè)務有需求的客戶都提供了不留余力的幫助，畢竟人脈資源的積累對自己完成保險業(yè)務工作十分重要，所以我能夠正視自身的問題并在工作中傾注了不少精力，而且我在辦理業(yè)務的時候也能夠積極探索客戶的潛在需求，即了解客戶身邊是否有親戚朋友有著辦理保險業(yè)務的需求，我也會為客戶在保險業(yè)務中不了解的知識進行解答疑慮，讓客戶辦理的同時對我們公司的業(yè)務感到放心，另外我也有在節(jié)假日期間對曾經(jīng)辦理過保險業(yè)務的客戶展開回訪工作并獲得了不錯的評價?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。在今后的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。爭取更好的工作成績。同時也將這一年的工作向大家做以總結?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結如下：一、業(yè)務拓展業(yè)務xx部共有代理人xx人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。作為保險業(yè)務員，我也是積極的來學習好保險的業(yè)務知識，清楚這一個行業(yè)的發(fā)展是怎么樣，同時也是去了解外部的環(huán)境來改變自己的銷售方式，年初的時候，我們沒辦法去面對面的談業(yè)務，可以說給工作造成了一些困擾，但是本來我們也是有網(wǎng)絡聯(lián)系以及電話的方式可以做的，所以也是通過這些方法來開拓業(yè)務，疫情影響的不但是我們工作的方法，同時也是讓我們明白很多的事情做起來，其實真的客戶不一定是能接受的，特別是那時候本來也是擔憂工作，擔憂安全的問題，對于保險我們也是去思考，如何的告知客戶，如何的去選擇合適的險種來推廣，公司也是開了幾次的會議，我也是認真的參加，積極的學習，一些新的險種推出也是針對市場的，我也是去了解，然后和客戶溝通來拿到業(yè)務。業(yè)務員工作總結相關文章：第四篇：保險業(yè)務員年終工作總結保險業(yè)務員年終工作總結保險業(yè)務員年終工作總結 篇1今年支公司在經(jīng)理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項任務，作為xx公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：一、個人發(fā)展及工作完成情況在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。公司里。達到兩不誤的效果。保險業(yè)務員工作總結范文2回憶起我20xx年x月xx日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。這天的考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。新的一年行將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想持續(xù)堅持較好的發(fā)展態(tài)勢，必需進一步解放思想，更新觀點，沖破自我，逐步加大市場營銷!第三篇：保險業(yè)務員工作總結在工作總結中，全面、深入地回顧過去，總結工作中的寶貴經(jīng)驗，還能培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方式、分析能力和辯證觀點，是增長才干的一種好方法。學習增進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的連續(xù)、穩(wěn)固發(fā)展打下扎實的基礎。因而，我非常重視保險實踐的學習和管理能力的培育。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷業(yè)務和各種等及其它業(yè)務等。三、年的工作思路和展望年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：增強主動學習意識。同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時用心溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們思考、定奪。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤能夠消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司務必做直銷時那我們就沒有選取了。多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤。嚴格說來公司就應以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。這種狀況存在公司各個部門，公司就應有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不就應僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。輔導員的工作，是具體的，繁雜的，有苦有累，有甜有樂。時常與家長聯(lián)系，與同事討論，聆聽各種各樣的教育方法:取長補短。同時，我告訴自己：我年輕，有活力，所以我有工作的熱情，雖然是非常辛苦的，但是也是非?？鞓返摹ｐB(yǎng)成性教育的培養(yǎng)是艱難而又長遠的工作，我每天組織各班值周人員對衛(wèi)生、課間操、禮儀等方面進行檢查。成為公司發(fā)展的重要保證。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。以下是本人一年來的工作情況匯報。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎?？傊?，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。三月份“讓我們做小雷鋒”、“愛綠護綠”系列活動中我校三名黨員捐款購買了米、面、油去看望了我校家境比較貧困的學生；四月份“清明網(wǎng)上祭英烈”、“觀看革命影片”系列活動中同學們把他們想對烈士們說的話都寫在的網(wǎng)上并進獻了花，在觀看革命影片活動中同學們都深受感觸，同學們深深的感受到了今天的幸福生活來之不易；五月份“學會自護?快樂成長”主題活動；六月份慶六一文藝匯演暨“第六屆校園藝術節(jié)”活動。我幸福的在這個平凡的崗位上播灑汗水和愛心，收獲快樂和希望。四、用心育桃李，傾心奉真情，無悔獻青春。天氣雖不是個性的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責，互相指責。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。此刻的大公司采購都分得十分仔細，太多產品線可能會失去公司特色。此外，丁家營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。在生活中用心熱情，全面發(fā)展。加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。制定貼合團險實際狀況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業(yè)務的相關新知識和新承保事項，使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務的逆選取，降低賠付率。一是平時用心走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務狀況等，而最終到達促單的目的。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。三、部室負責工作除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。三、對產品和年金相關知識掌握不夠。二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。今年整整的半年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導與點撥，并且謹遵教誨。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。保險業(yè)務員年終工作總結 篇3一年來，xxxx保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，今年，我公司提前完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產能低下。三、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。雖然很重視自己在保險公司的個人發(fā)展卻也存在著不足之處，主要是對待工作沒有規(guī)劃以至于有時會對自身的職責感到迷惘，事實上若是能夠提前對保險業(yè)務工作制定計劃的話則完全可以認識到自身的不足，但由于我沒有重視這類問題的緣故以至于在這一年的保險工作中吃了不少虧，所幸的是我在同事的指點下認識到了制定計劃的重要性并著手改善自身的不足，經(jīng)過一段時間的更改以后使得自己的工作效率比以往提升了不少。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優(yōu)質的業(yè)務。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過