【正文】 工作。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。公司資金、技術力量雄厚，擁有一批高素質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營專業(yè)人才，具有從規(guī)劃設計、征地拆遷、施工管理、市場營銷等全過程綜合開發(fā)的能力，可獨立承攬大中型住宅小區(qū)及公共設施的開發(fā)建設任務。然后順利的話就是交定金簽約辦按揭辦入住。每天大家都在緊張的背誦、計算和接待流程演練中度過，感覺還挺充實的。人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。要告訴自己這是一份偉大的工作。業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。第四篇：房地產(chǎn)銷售實習報告集錦房地產(chǎn)銷售實習報告集錦五篇隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的頻率越來越高，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。之后，各個小組在一起討論，研究。(3)蜿蜒的代表河流。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷策劃，對于房地產(chǎn)行業(yè)，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找，在營銷策劃方面，我們?yōu)榱撕笃诓邉潱仨氉龊檬袌稣{(diào)研工作，只有做好充分的市場調(diào)研，對整個房地產(chǎn)行業(yè)有個大致的了解和認識，我們才有為后期項目的市場細分，市場定位，目標人群確定等提供支持和分析的數(shù)據(jù)，這是我們的策劃基礎。在工作中我們必須要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。工作有點類似導游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境。理論應該與實踐相結(jié)合。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的?！敖鹕硲敉馍啼佌猩痰臉I(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。如：物業(yè)管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。ｘｘ房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關服務，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關服務渠道，形成了全國化的知名中介品牌。實習體會與小結(jié)社會實踐的帷幕漸漸落下了。只有這樣，才能有良好的人際關系。在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。第三個月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。于2005年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意。首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。ｘｘ的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對ｘｘ這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。此次的畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。其實我感覺,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。金沙置業(yè)專注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)，積極參與項目所在區(qū)域的城市化建設，強勢打造具有時代特征、品牌意識、創(chuàng)新精神和高性價比的精品項目。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。很多同事都很羨慕我這一點。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。培訓內(nèi)容包括公司概況、文化背景、業(yè)務范圍和具體的操作實務。策劃創(chuàng)意在追求獨特性，唯一性的同時要完美的切合項目策劃的主題，要與整個項目的整體定位相一致。項目營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。依托大學經(jīng)濟，充分考慮區(qū)域工作者，把項目目標人群定位為大學生與區(qū)域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閑、娛樂、餐飲為一體的商業(yè)街。總共有三期，一期已經(jīng)交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是一個關于成都新天地的二期商業(yè)樓盤的營銷策劃。要始終如一地給予他在足夠的尊重。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。相反，我們應該做任何事情都要有激情。工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。在這個月的第四周，我們?nèi)チ诵鲁菂^(qū)及鷹城廣場附近將近三十個售樓部去調(diào)盤。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學生到職員的過渡。每當他們有業(yè)務時，我們都隨同一起去參觀、了解。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。多講多練，不斷修正自己的促詞。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。第二篇：房地產(chǎn)銷售實習報告房地產(chǎn)銷售實習報告邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。基本上達到了學校要求的實習目的。你認為自己是一個什么樣的人很重要。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法:一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作。（二）熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。第二個月來了兩個新同事，大家相互熟悉以后，工作氛圍比以前熱鬧了好多。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨，先后在成都市區(qū)及周邊、西藏、海南、貴陽等地進行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開發(fā)，建筑面積近百萬平方米。競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。美食城，理念是美食世界，自由選擇。對于本次實習在營銷策劃方面給我的感想是：要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結(jié)和理解。，我實習的主要目的是把自己學到的理論知識運用到實踐中，增強自己的實際操作能力。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。畢竟，大學畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。（3）實習性質(zhì)：畢業(yè)實習（4）實習職位：房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計、接電話等。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達能力。多講多練，不斷修正自己的措辭。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！溝通技巧的掌握因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：（一）熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。（三）通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷 提高相關業(yè)務水平。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。有時配合辦公室人員處理日常工作。一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。通過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和發(fā)展方向。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真