【正文】 都是怎樣安排的？你是否同意女人在家“有錢才有權”的觀念呢？增員接近話術?,要做什么嗎??“衣服”都是先生買給你的嗎???,撥個時間參加吧?三、增員營銷員要點特點：容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。對于一個有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗、專業(yè)知識、門面、房租、起動資金等，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！壽險營銷則不同，它提供了這樣一個公平合理的創(chuàng)業(yè)機會。壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務態(tài)度，向客戶說明壽險產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權利和義務，將壽險這一無形的商品形象生動地展現(xiàn)在客戶面前。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。一、增員的過程增員過程可分為以下四步：1．診斷（diagnosis）——評估以往的增員經(jīng)驗2．目標（objectives）——建立各項增員目標；擬定理想的增員對象3．方法（methods）——準備使用的增員來源及面談方法4．評估（evaluation）——實際成果與計劃目標相比較，修訂增員流程二、增員流程圖增員活動的流程如下圖：在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對象對壽險工作的興趣，設法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會，或者引薦給業(yè)務主管作進一步的面談。可以說，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。壽險產(chǎn)品是保護傘，能在你需要的時候給你最多。針對不同的就業(yè)目的，展開以下話術。2那一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領20年傭金）。怦然心動增員話術（五）用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時間，但在這半年當中你并沒有損失，反而可以學到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當?shù)恼J識，用半年來賭一生絕對劃算，來吧！怦然心動增員話術（六）最重要的是，這個行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非?？蜌獠⑿拇娓屑?，如果他們有了困難，你就會出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？有什么樣的環(huán)境可以讓每一個人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。2那一種環(huán)境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他成功的奉獻精神。一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：a)為了創(chuàng)業(yè)。你一定同意這樣的觀點：人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因為年老、退休、疾病或遭遇意外情況。b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實。一個人要有遠見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢，當你認準一項事業(yè)值得做的話，你就應全力以赴的去做，而不管它適不適合。同時樹立服務意識。c)我可能不適合壽險營銷工作。家人的暫時反對，他們的出發(fā)點的確是關心你，愛護你，但是他們不了解壽險營銷這個行業(yè)前途遠大。（增員對象如果想學習心態(tài)）俗話說：有一計之長，立與社會之本。2）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風險高、回報率不穩(wěn)定贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗隨著時間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應該有多少呢？道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法流程內(nèi)容：你做這個生意也很辛苦，貨物積