【正文】 都是怎樣安排的？你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？增員接近話術(shù)?,要做什么嗎??“衣服”都是先生買給你的嗎???,撥個(gè)時(shí)間參加吧?三、增員營銷員要點(diǎn)特點(diǎn)：容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心。對(duì)于一個(gè)有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實(shí)際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、門面、房租、起動(dòng)資金等，哪一個(gè)因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！壽險(xiǎn)營銷則不同，它提供了這樣一個(gè)公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識(shí)和真誠的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無形的商品形象生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶面前。的確，壽險(xiǎn)營銷人員有的月份收入低一點(diǎn)，但有的月份收也高，看收入不能只看一個(gè)月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。一、增員的過程增員過程可分為以下四步：1．診斷（diagnosis）——評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)2．目標(biāo)（objectives）——建立各項(xiàng)增員目標(biāo)；擬定理想的增員對(duì)象3．方法（methods）——準(zhǔn)備使用的增員來源及面談方法4．評(píng)估（evaluation）——實(shí)際成果與計(jì)劃目標(biāo)相比較，修訂增員流程二、增員流程圖增員活動(dòng)的流程如下圖：在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談?？梢哉f，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來做保險(xiǎn)的。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國知識(shí)分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多。針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。2那一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年傭金）。怦然心動(dòng)增員話術(shù)（五）用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮頇z討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用半年來賭一生絕對(duì)劃算，來吧！怦然心動(dòng)增員話術(shù)（六）最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)你非常客氣并心存感激，如果他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。2那一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他成功的奉獻(xiàn)精神。一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：a)為了創(chuàng)業(yè)。你一定同意這樣的觀點(diǎn)：人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因?yàn)槟昀?、退休、疾病或遭遇意外情況。b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。同時(shí)樹立服務(wù)意識(shí)。c)我可能不適合壽險(xiǎn)營銷工作。家人的暫時(shí)反對(duì)，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛護(hù)你，但是他們不了解壽險(xiǎn)營銷這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。（增員對(duì)象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）俗話說：有一計(jì)之長，立與社會(huì)之本。2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法流程內(nèi)容：你做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積