【正文】 本高。與此同時向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶（并告訴客戶該單位（房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記）。如果還有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標。你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)？我認為置業(yè)顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養(yǎng)的一個專業(yè)性很強的職業(yè)，它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等，還要求了從業(yè)人員必須具備簡單的營銷能力。促使客戶盡快認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？一個好的樓盤應具備好的小區(qū)規(guī)劃設計、戶型設計、小區(qū)園林景觀設計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設施等。不能只圖薪水的高低，更重要的是機會和發(fā)展前景的好壞。房地產(chǎn)營銷人員應有較強的求知欲和廣博的知識。若顧客有了這種抗拒感，再加上受強制的感覺，銷售人員就很難與顧客進行有效的溝通交流。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位（房源）的現(xiàn)場參觀（置業(yè)顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區(qū)內部規(guī)劃）。當你接手一個新樓盤時應該先做些什么？首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)及物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。從配套設施、區(qū)域位置、內外環(huán)境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環(huán)境時，小區(qū)的高信價比優(yōu)勢就會突出體現(xiàn)。工作的成功首要在于工作態(tài)度與工作習慣是否正確，前言房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。根據(jù)1985年5月《國務院辦公廳轉發(fā)國家統(tǒng)計局關于建立第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計的報告》，房地產(chǎn)業(yè)被列入第三產(chǎn)業(yè)的第二層次。一般房屋總有數(shù)十 年的壽命，土地壽命更近乎無限（3）不可增加性。收益較高易得到稅收方面的好處。它是指土地的自然狀況、社會經(jīng)濟狀況和法律狀況的調查與記錄，包括了土地產(chǎn)權 的登記和土地分類面積等內容。c、住宅小區(qū)的配套用房。紅皮房地3綠皮《房地產(chǎn)證》凡有下列情形之一的房地產(chǎn)，頒發(fā)綠皮《房地產(chǎn)證》：以行政劃撥方式在行政劃撥的土地上建成的房地產(chǎn)；通過協(xié)議方式并按協(xié)議地價標準支付地價款的土地使用權(以協(xié)議方式按市場地價 標準(二)(三)(四)補發(fā)《房地產(chǎn)證》申請書支付地價款的除外)，在繳付協(xié)議地價款的土地上建成的房地產(chǎn)；獲得減免地價的土地使用權；在減免地價的土地上建成的房地產(chǎn)；準成本商品房；按“房改”取得的全成本(建筑費用加室外工程配套費用)商品房；9101房地產(chǎn)登記機關確認的 其它非市場商品房地產(chǎn)。多層標準： 層高：是指居室本層結構頂面至上一層結構頂面之間的距離。⑷ 煎炒烹炸時產(chǎn)生的油煙對人體十分有害，因此，廚房應有直接對外的采光，通風窗（開向天井的窗）。2商品房的使用率：指房屋的使用面積與建筑面積的比例。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。以上條件需準備的材料：身份證（申請為一人以上者，各人均需要提供）、戶口本、職業(yè)、收入證明、貸款人所在單位的營業(yè)執(zhí)照、個人人名章及照片等● 根據(jù)建設部《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》，下列房地產(chǎn)不得設定抵押：權屬有爭議的；用于教育、醫(yī)療、市政等公共福利事業(yè)的；列入文物保護的建筑物和有重要紀念意義的共他建筑物；依法已公告列入拆遷范圍的；被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制的；依法不得抵押的。保費； 月存款；印花稅：貸款額的萬分之幾； 辦理時還需首付收據(jù)和身份證原件。房屋產(chǎn)權房屋產(chǎn)權是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權利，也就是房屋各 項權益的總和，即房屋所有者對該房屋財產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權利。期房在港澳地區(qū)稱做為買“樓花”，這是當前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。均價一般不是銷售價，但也有例外，前段時期某高層物業(yè)推出的“不計樓層、朝向，以2800元／平方米統(tǒng)一價銷售”，即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。等雙方履行了法定的義務，《房屋他項權證》就被注銷，抵押人也就成為真正的房屋所有權人。容積率：是反映和衡量建筑用地使用強度的一項重要指標，是指地塊內建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值，即：建筑容積率=小區(qū)內總建筑面積之和/小區(qū)總占地面積100%（總建筑面積指小區(qū)內住宅、公共建筑、人防地下室面積總和）建筑控制高度又稱建筑限高，指地塊內建筑物地面部分最大高度限制值。房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押的一種形式。共用建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻（包括山墻）水平投影面積一半的建筑面積?，F(xiàn)在頒發(fā)的《房地產(chǎn)證》與過去有關部門頒發(fā)的《房屋所有權證》、《國有土使用權證》區(qū)別現(xiàn)在頒發(fā)的《房地產(chǎn)證》是由原《房屋所有權證》、《國有土地使用權證》合二產(chǎn)證》的發(fā)放，加強房地產(chǎn)權管理，過去的《房屋所有權證》、《國有土地使《房地產(chǎn)證》記載的內容《房地產(chǎn)證》記載的內容包括權利人狀況，土地及房屋等。優(yōu) 點：有自用及投資雙重功能。所以才叫“不動”產(chǎn)。是服務大使銷售人員只有在充分了解自己所銷售的樓盤的特性、功能、服務配套等資訊時才能適時的為客戶提供良好的置業(yè)建議 2 和幫助。尤其是，他們在當中有什么是最受益的？要了解這些，就需要你作一個好的觀察者和傾聽者，也就是少說多聽。促使客戶盡快交納定金。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過 置業(yè)顧問最基本的專業(yè)要求。因此，必須有好的身體素質，才能精力充沛，充滿信心地應對繁忙的工作。房地產(chǎn)銷售人員除掌握必要的專業(yè)知識外，還應該具備良好的職業(yè)道德素質，如守法經(jīng)營、以誠為本、恪守信用、盡職盡責、團結合作等，良好的職業(yè)道德是房地產(chǎn)銷售成功的要件。磚混結構是以承重墻來承重，房屋的結構是不能改變的。如果你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？首先介紹小區(qū)的樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模。但是一個好的置業(yè)顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司及開發(fā)商的形象，更主要的是他是開發(fā)商與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及開發(fā)商，以便于開發(fā)商在今后的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡善盡美。然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區(qū)的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等）。所以，近年來中心城區(qū)小高層如雨后春筍，越來越多，高層房屋(指15層以上、24層以下的建筑體)因為建筑結構和建筑形態(tài)(點狀居多)的局限，房型設計難度大，要做到每套室內全明、采光通風良好是有很大難度的。磚混結構是以承重墻來承重，房屋的結構是不能改變的。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設施、星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區(qū)獨特的內部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。以上所提到的規(guī)劃建設用地面積是指項目用地紅線范圍內的土地面積，一般包括建設區(qū)內的道路面積、綠地面積、建筑物(構筑物)所占面積、運動場地等等。然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區(qū)的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。如果還有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標。調解好自己的心態(tài)為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態(tài)做準備。與高層相比，多層房屋公用面積少，得房率相應提高，這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。建筑質量比較：多層一般為磚混結構，抗震性能比高層差；高層一般為鋼筋混凝現(xiàn)澆，抗震性能好，折舊年限長。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展當你接手一個新樓盤時應該先做些什么？首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)及物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。調解好自己的心態(tài)為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態(tài)做準備。（4）學會做個樂觀的人，遇事不愁。2．房地產(chǎn)開發(fā)有關知識信息：它主要包括房地產(chǎn)的地點、交通、位置、環(huán)境、總建筑面積、占地面積、容積率、建筑物覆蓋率、綠化率；房地產(chǎn)產(chǎn)品的結構、功能、用途、價格、得房率及物業(yè)管理等知識；競爭樓盤的有關情況、本樓盤的賣點，以及與其他競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣比較。要成為一個成功的推銷員，首先要做到不服輸，這并不意味著跟別人較量，它更應該跟自己較量，戰(zhàn)勝自己，確立絕不言敗的個性及精神。認為一個好的置業(yè)顧問應具備哪些專業(yè)知識？我認為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。其次還應該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優(yōu)勢。賣樓是銷售人員工作的重要內容但并不是全部，做為一名銷售人員，對外必須會做市場調研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識；對內必須領悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運作程序、工作職責和工作范圍、樓盤的各種屬性等；銷售人員在做好本職工作的同時，也要盡力做好企業(yè)內部的橫向協(xié)作和上下級的溝通及對外聯(lián)絡工作，才能成為一名合格地產(chǎn)銷售精英。狹義的房地產(chǎn)市場就是房地產(chǎn)商品進行交易活動的地方或場所。房地產(chǎn)的買賣價值通常很高，以目前而言，沒有10萬元以上根本買不起房子。、房地產(chǎn)權產(chǎn)生的他項權，如抵押權等。1宗地圖、證書附圖宗地圖是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。2房地產(chǎn)贈與免交土地增值費2房地產(chǎn)現(xiàn)售合同、房地產(chǎn)預售合同欲購買已竣工驗收、交付使用的商品房，買賣雙方需簽訂房地產(chǎn)現(xiàn)售合同。缺點是流房地產(chǎn)可以算是相當古老的投資工具，在過去，投資知識尚沒有現(xiàn)在這么發(fā)達，也沒有目前這么多投資分析與策略時，大多數(shù)人都有這樣的觀念：有錢買房地產(chǎn)放著，不管是土地或房子，將來總會賺錢。每套房產(chǎn)只有一本《房屋所有權證》，它可以證明其房屋所有權人對該處房屋享有占有、使用、收益和處分的權利，并受到法律保護。智能生活基于寬帶網(wǎng)。面層的做法和要求與地面相同。它是房地產(chǎn)業(yè)進入散戶零售時代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。（抵押貸款是商業(yè)性貸款中的一種貸款方式）個人住房商業(yè)貸款是我國公民因購買商品房而向銀行申請的一種貸款，有關銀行規(guī)定，凡符合下列兩種情況之一的，即可申請貸款品種：一是參加住房儲蓄的居民；二是住房出售商和貸款銀行有約定，由房地產(chǎn)擔保企業(yè)為居民購房貸款向銀行提供提保?！?按揭貸款所需資料及費用一、所需資料：購房協(xié)議書（簽字按手?。渡唐贩款A售合同》補充協(xié)議業(yè)主身份證復印件四份、戶口本、暫住證復印件一份，結婚雙方資料。開發(fā)商經(jīng)過正常的銷售后剩下了少量沒有競爭力的房子，這些房子或朝向不好、采光不足，或是樓層不佳、位處兩級，其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴重。2其它產(chǎn)權證書產(chǎn)權證書是指“房屋所有權證”和“土地使用權證”。這樣的家庭要求完全網(wǎng)絡控制化，因此規(guī)范的家用布線系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)寬帶介入已成為智能化住宅的基礎設施。當房屋所有權人對房屋進行買賣、抵押等處置時，必須經(jīng)共有人書面同意，否則房產(chǎn)管理部門不予以辦理。隨著人口的增加，土地卻不增加，所以有保值的作用。2房地產(chǎn)開發(fā)商預售商品房地產(chǎn)時應符合的條件已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；持有建設工程規(guī)劃許可證；除付清地價款外，投入開發(fā)建筑的資金已達工程預算總投資額的25%，并經(jīng)注冊會計師驗資；房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機