【正文】 標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間?？冃в?jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。銷售部所有員工季度勞動保護(hù)用品，每季度最后一個(gè)月月末發(fā)放，價(jià)值元//季度/人。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為元。適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)—元。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：元/人。適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。適用范圍：全體銷售部員工適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為元。其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時(shí)會給予一定補(bǔ)貼。終端目標(biāo)淘汰率）247。2k/N；B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（終端淘汰率+平均銷售率）247。⑤平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量247。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為類級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。其主要工作職責(zé)如下：根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（終端增長率+平均銷售率）247。終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。年度考核：由辦公室及部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎(jiǎng)金扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。以部門為單位自行組織?；顒宇l次：每季度一次。適用范圍：全體員工。銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。由采購部負(fù)責(zé)購買。新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金*90%”。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額247。⑤平均銷售率：同A模式。2A模式說明①基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。人力