【正文】 篇：LED酒店照明方案及趨勢(shì)LED酒店照明趨勢(shì)及改造方案一、目前酒店照明的節(jié)能現(xiàn)狀，治標(biāo)不治本以前酒店的都會(huì)貼上“節(jié)約能源，請(qǐng)隨手關(guān)燈”的友情提示，但這樣的提示對(duì)于環(huán)保意識(shí)淡薄的人們，根本沒有換來多大的節(jié)能效果。LED光學(xué)系統(tǒng)可控性高，效能高，方向性強(qiáng)，可預(yù)先設(shè)定光波角度、色溫等指標(biāo)，可按需要將暖白光色溫控制在250K范圍內(nèi)，更可以靈活自助的實(shí)現(xiàn)功率、色溫的智能調(diào)變。（2）實(shí)施LED節(jié)能項(xiàng)目的酒店，零維護(hù)材料費(fèi)用。第二篇：2013年全球LED照明行業(yè)趨勢(shì)分析[最終版]根據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)TrendForce旗下的LEDinside關(guān)于全球LED照明的研究報(bào)告，2012年LED封裝應(yīng)用于照明市場(chǎng)的產(chǎn)值約$，相較于2011年，%。自2012年起，LED商業(yè)照明供應(yīng)廠商陸續(xù)增加，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)明顯下跌，加上2012年商業(yè)建筑，包括辦公大樓、商店、倉庫與旅館的面積與數(shù)量成長(zhǎng)，同時(shí)也增加LED商業(yè)照明市場(chǎng)需求。近年來，“國家半導(dǎo)體照明計(jì)劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動(dòng)類似的“彩虹計(jì)劃”。⑤投影光源:投影儀用RGB光源；⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到LED照明的發(fā)展迅速，對(duì)以后的社會(huì)會(huì)有很大的影響。C、渠道策略： ，強(qiáng)調(diào)單店管理； 、合作誠意做為經(jīng)銷商選取的重要標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)不再作為優(yōu)先原 則。技巧之二：規(guī)劃推銷電話 *。技巧之六：提出有意義的解決方案 *。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。技巧之五：積極傾聽。辦事處管理 詳見附件：辦事處管理手冊(cè)組織架構(gòu)第五篇：LED照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系 *。銷售目標(biāo)產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)產(chǎn)品寬度目標(biāo)：（從左到右產(chǎn)品）開發(fā)進(jìn)度 LED 大型工程用戶 小工程用戶 專業(yè)用戶 家庭用戶近期目標(biāo)（3年）：以LED常規(guī)照明為主+LED路燈+商照+光源； 中期目標(biāo)（5年）：深化LED照明產(chǎn)品線；拓寬居家商照產(chǎn)品線，新增家裝LED照明產(chǎn)品線； 遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年）：形成集LED工程照明、商照、戶外照明、光源、智能節(jié)能系統(tǒng)為一體的完整產(chǎn)品線，通過光的應(yīng)用理念與標(biāo)準(zhǔn)的照明系統(tǒng)平臺(tái)提供給最終的用戶、小工程用戶、專業(yè)用戶以及家庭用戶“節(jié)能環(huán)保的光環(huán)境”； 2 產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)：渠道和消費(fèi)者認(rèn)可的具有極高美譽(yù)度的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； 3 產(chǎn)品制造目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)（全自制 自制＋OEM 高效的供應(yīng)鏈）的過程轉(zhuǎn)換； 第三部分：市場(chǎng)規(guī)劃與實(shí)施同照明強(qiáng)勢(shì)品牌的SWOT分析：與競(jìng)爭(zhēng)品牌比較分析：(數(shù)據(jù)來源：各企業(yè)內(nèi)部員工通過上表可以確定居家照明產(chǎn)品類的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿與不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： A 家居產(chǎn)品最優(yōu)品牌：歐普照明 其他品牌也都有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及渠道資源，但整體發(fā)展水平與行業(yè)第一名差距甚遠(yuǎn)，從中可以看出目前市場(chǎng)中最為廣闊的產(chǎn)品空間為玻璃燈及亞克力燈，單一風(fēng)格的羊皮燈也有一定的市場(chǎng)，但整體容量偏小。顯示應(yīng)用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應(yīng)用約占LED應(yīng)用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。下面讓我?guī)€(gè)你們介紹我對(duì)LED的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。(+%YoY)。但是，各種技術(shù)參數(shù)只是理論設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，并沒有經(jīng)過實(shí)際應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)行驗(yàn)證?！?投資0風(fēng)險(xiǎn)的酒店LED照明改造合同能源管理的實(shí)質(zhì)是以節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施后，產(chǎn)生的節(jié)能效益來支付項(xiàng)目的投資和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的利潤(rùn)。LED燈節(jié)能長(zhǎng)壽，而酒店客房眾多，公用照明、停車場(chǎng)照明時(shí)間長(zhǎng)，挖掘照明節(jié)能潛力十分巨大。在節(jié)能效果上LED燈遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出國際巨頭所生產(chǎn)的節(jié)能燈,當(dāng)然不是所有廠家的LED產(chǎn)品都能達(dá)到如此的高光效，所以在選擇燈具產(chǎn)品尤其是LED產(chǎn)品時(shí)一定要注意供應(yīng)商的研發(fā)實(shí)力及生產(chǎn)水平，避開毫無研發(fā)的組裝工廠，只有這樣才能保證產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠。而節(jié)能燈管采用交流電供電，點(diǎn)亮瞬間產(chǎn)生瞬時(shí)高壓，頻繁的開關(guān)極大影響燈管使用壽命。（5）實(shí)施LED節(jié)能項(xiàng)目的酒店，由于光源功耗大幅度下降，其空調(diào)冷負(fù)荷會(huì)有大幅度下降，這也是一部分相當(dāng)可觀的節(jié)電效益。以往照明應(yīng)用多半是大功率LED的天下，然而自從三星與LG導(dǎo)入5630封裝體的中功率LED到照明市場(chǎng)之后，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格有更大的下滑空間。國際大廠開始積極進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)LEDinside指出，LED照明營收市占率前十名廠商已經(jīng)囊括了31%市占率，其余70%的LED照明市場(chǎng)，全球有上千家廠商分食，特別是燈具市場(chǎng)，因有各地廠商參與，因此競(jìng)爭(zhēng)將比LED燈泡市場(chǎng)更為激烈。直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。鑒于巨大的市場(chǎng)潛力，眾多家電、電工行業(yè)的品牌企業(yè)紛紛涉足照明行業(yè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，引進(jìn)專業(yè)人才，通過規(guī)范化管理和品牌運(yùn)作是投資照明選定成功機(jī)會(huì)的保障?？蓢@節(jié)能、綠色等號(hào)召針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行公益宣傳或公益捐助等 第四部分：渠道開發(fā)政策渠道開發(fā)預(yù)算：經(jīng)銷商政策 1 經(jīng)銷商開店費(fèi)用試算 詳見附件二開店費(fèi)用試算評(píng)估表(數(shù)據(jù)來源： 2008上海某經(jīng)銷商運(yùn)營分析： 2 對(duì)經(jīng)銷商的支持（按經(jīng)銷商關(guān)心程度）A 經(jīng)銷商投入成本與贏利分析，有良好的發(fā)展前景； B規(guī)范化的售后政策，能提供標(biāo)準(zhǔn)的零配件及退換貨服務(wù)； C專賣店統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供費(fèi)用報(bào)銷支持，減輕經(jīng)銷商啟動(dòng)的壓力； D提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，產(chǎn)品具有明顯的差異化； E 部分辦事處設(shè)立倉庫以及足夠的庫存，能夠及時(shí)提供良好物流； F 公司有著良好的上市公司背景； G公司不定期在專業(yè)媒體進(jìn)行廣告支持； H協(xié)助經(jīng)銷商做好管理的提升和人才的培養(yǎng)； I提供宣傳物料支持； J差異化的市場(chǎng)推廣方案； 3 經(jīng)銷商開發(fā)流程管理： 包含專賣店開發(fā)(詳見附件三 4 銷售政策： 1 結(jié)算方式： 現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨，不提供信譽(yù)擔(dān)保； 特殊情況可申請(qǐng)臨時(shí)信用額度（如假日期間