【正文】 破，在發(fā)展中尋找市場小客戶特別是一些微小企業(yè)賀卡使用需求往往達(dá)不到郵政賀卡最低起印量的要求，而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，一些支往往“無大客戶、營銷難”。二是學(xué)校的需求，班集體相片一般以學(xué)校作背景，做成賀卡封面可以宣傳學(xué)校，取得了學(xué)校的認(rèn)同和支持，使?fàn)I銷活動能夠順利進(jìn)行。例如泗淪支局一位商鋪老板定制了40套小批量賀卡（每一個(gè)產(chǎn)品定制一個(gè)版），分別宣傳飾商鋪的主打產(chǎn)品；一位古董商定制了精美古董賀卡，以宣傳他收藏的精品。小批量定制賀卡最主要的特點(diǎn)就是張揚(yáng)個(gè)性，突出特色。二、項(xiàng)目介紹（一）、項(xiàng)目方案項(xiàng)目主題：賀卡載福“稅收促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展改善民生”項(xiàng)目載體：中國郵政賀卡郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。XX市郵政局第五篇：郵政賀卡方案歡樂新年 XX送?！?012年XX超市（百貨）VIP會員賀卡策劃方案一、前言歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時(shí)機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問候師長、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶……賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。新一年深切慰問，祝福效應(yīng)影響深遠(yuǎn)。郵政賀卡具備文化傳承的歷史感，在喜慶的節(jié)日里能以傳遞真情的身份深入人心，更可為商家將品牌內(nèi)涵和發(fā)展歷程進(jìn)行深刻地演繹，從而聲張企業(yè)的價(jià)值主張，協(xié)助企業(yè)品牌創(chuàng)造價(jià)值，形成郵政和企業(yè)的品牌合力，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，獲得競爭優(yōu)勢。我局人員通過市場調(diào)查，了解到一些消費(fèi)者在訂餐前沒有酒店的聯(lián)系電話，從而不能及時(shí)預(yù)定合適的招待場所，影響宴請招待質(zhì)量，也給消費(fèi)者帶來諸多不便。對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，樹立良好的形象和信譽(yù)非常重要，如何維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系和拓展新的客戶，決定著機(jī)構(gòu)能否在激烈的市場競爭中脫穎而出。（四）設(shè)計(jì)推薦方案總體思路：以新年拜年為契機(jī)，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內(nèi)容結(jié)合在一起，信封以推介房產(chǎn)商整體形象為主，內(nèi)件以新春祝福、宣傳房產(chǎn)特色、邀請客戶為重點(diǎn)設(shè)計(jì)。（二）宣傳載體采用中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。新春獻(xiàn)禮 真誠無限——“汽車售后服務(wù)卡”項(xiàng)目建議書一、項(xiàng)目背景在國家經(jīng)濟(jì)保持快速增長的背景下，2008年汽車行業(yè)仍將保持兩成左右的快速增長。對此，我局向貴公司推薦如下賀卡產(chǎn)品及方案設(shè)計(jì)。賀卡在這個(gè)項(xiàng)目中的運(yùn)用，使其明顯具有以下優(yōu)勢：針對性強(qiáng)，效果明顯，檔次高，宣傳性強(qiáng)。信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。四、效果預(yù)測憑借房地產(chǎn)公司拜年賀卡的個(gè)性化設(shè)計(jì)，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對于公司樓盤銷售、促進(jìn)公司建設(shè)將起到積極的作用。三、總體思路：以新年拜年為契機(jī)，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內(nèi)容結(jié)合在一起，賀卡以新春祝福、內(nèi)件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點(diǎn)、價(jià)格、地理位置等等。郵政賀卡作為一種貼心的宣傳途徑，可為車友互寄賀卡，增進(jìn)了解。、中小規(guī)模的企業(yè)、汽車俱樂部、駕校信息等。(二)郵政數(shù)據(jù)庫精確，使用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行投遞，可網(wǎng)羅潛在消費(fèi)群體，宣傳覆蓋面廣。(二)通過向潛在客戶群體寄送“特色房”賀卡，直接發(fā)送到他們手上，不僅向客戶推介特色房產(chǎn)，同時(shí)展示公司的強(qiáng)大的實(shí)力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。2008年是房地產(chǎn)市場發(fā)展相對不穩(wěn)定的一年，房產(chǎn)的交易數(shù)量相比有所下降，許多房產(chǎn)中介公司也因此被市場淘汰。二、項(xiàng)目介紹（一）宣傳主題：喜迎新春佳節(jié) 共享品位生活以“喜迎新春佳節(jié) 共享品味生活”為主題，借助郵政新年賀卡，向房產(chǎn)商的潛在客戶寄送“溫馨祝?？捶靠ā?，邀請客戶前來參觀房子，通過與客戶一對一的溝通，加深客戶對樓盤的體驗(yàn)，提高房子的銷售量。：利用郵政名址庫信息篩選個(gè)人用戶名址免費(fèi)寄遞。賀卡樣式：普通型賀卡賣點(diǎn)：創(chuàng)意新奇容易吸引年輕熱愛新事務(wù)的群體，從而刺激消費(fèi)；順便獲得顧客消費(fèi)傾向的寶貴資料；更好的宣傳產(chǎn)品服務(wù)5．主題：年輕不留白 鎖定平安夜狂歡的那一刻活動形式：在平安夜的PARTY或活動上，為每個(gè)小團(tuán)體合影，過后制成相片賀卡，通過事先留下的電話號碼通知消費(fèi)者發(fā)短信即可購買相片賀卡。休閑娛樂謀發(fā)展 郵政賀卡有方法 ——休閑娛樂業(yè)賀卡營銷策劃方案一、市場背景隨著中國社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的提速，物質(zhì)的豐富和生活質(zhì)量地改善，國民的消費(fèi)觀念無時(shí)無刻不在刷新，精神文化的提高更催生了現(xiàn)代人越發(fā)張揚(yáng)的個(gè)性，生活在緊張快節(jié)奏的都市里，八小時(shí)以外的私人休閑生活品質(zhì)多么重要。同時(shí)，XX賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動。為XX市地稅局“建一流窗口。所以，發(fā)展小批量始終要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“早”字，在政策上要加大對“勵力度，為后臺的處理騰出空間；同時(shí)采取設(shè)計(jì)外包的辦法，分流設(shè)計(jì)的壓力。是要注重發(fā)展的質(zhì)量。同時(shí)，為了讓各網(wǎng)點(diǎn)域特色文化，函集中心專門收集了本地題材攝影作品，供給網(wǎng)點(diǎn)參考，泗綸支局充分利用了這些資源，制作了50版題材的小批量賀卡，用于本區(qū)域單位和企業(yè)定制使用。今年還特別定制了一批“成長人生，卡片傳情”珍送給去年的客戶和一些潛在客戶，引導(dǎo)他們繼續(xù)定制“寶寶賀卡”。附：2008年郵政賀卡指標(biāo)分配表2008年郵政賀卡目標(biāo)客戶及責(zé)任人分配表第三篇：廣東省云浮市郵政局大力發(fā)展小批量賀卡業(yè)務(wù)廣東省云浮市郵政局大力發(fā)展小批量賀卡業(yè)務(wù)2011年全國郵政經(jīng)營服務(wù)工作會議經(jīng)驗(yàn)交流材料東云浮羅定局結(jié)合自身實(shí)際情況，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，大力發(fā)展小批量定制賀卡，深入發(fā)掘微小企業(yè)需求,找到了縣、鎮(zhèn)長點(diǎn)，掌握了發(fā)展方法，實(shí)現(xiàn)賀卡業(yè)務(wù)突破性發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)組：組長陳媛局長，副組長袁勇副局長，成員劉紀(jì)華、石蘭、楊娟、趙勇、魏崢、何永蘭、袁正蓉、文曉波。九、渠道策略專案營銷改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實(shí)為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù)，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。德陽市郵政局二○一一年九月第二篇：縣郵政局2008年郵政賀卡營銷策劃方案縣郵政局2008年郵政賀卡營銷策劃方案一、背景分析郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項(xiàng)長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場空間。（二）機(jī)票服務(wù)專家——郵政電子商務(wù)：以商務(wù)精英為目標(biāo)群，塑造郵政機(jī)票服務(wù)專家形象，提出“一個(gè)電話郵政機(jī)票送到家”的服務(wù)理念，來強(qiáng)化經(jīng)?！俺霾钜蛔濉睂︵]政機(jī)票的印象度。生肖郵品推廣卡載體：信卡+宣傳折頁郵寄目標(biāo)：中小企業(yè)老板單價(jià)：。律師事務(wù)所、會計(jì)師務(wù)所、大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一把手、辦公室主任分別郵寄。金融通信單位：全市所有銀行、保險(xiǎn)、證券、電信、移動、聯(lián)通、大型手機(jī)賣場一把手、市場策劃部經(jīng)理、辦公室主任分別郵寄。形象年冊宣傳卡載體：賀卡+宣傳折頁+優(yōu)惠卡郵寄目標(biāo)：主要針對政府、服務(wù)行業(yè)（金融、通信、電力、衛(wèi)生等）、教育、規(guī)模型企業(yè)老板、辦公室主任、宣傳部門經(jīng)理進(jìn)行郵寄。單價(jià)：20元。（三）郵政形象卡：用于各部門使用，采取賀卡和普卡型。大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案和，以方案營銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù)、滿意度調(diào)查和會員維護(hù)為切入點(diǎn)，汽車、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受服務(wù)。目標(biāo)客戶可定位于各大公司、金融保險(xiǎn)、通信電力等。新年將至，我們彼此的合作即將翻開新的一頁，我們深信此次合作能夠達(dá)到雙贏的結(jié)果！彼此忙碌，似乎已經(jīng)習(xí)慣了距離，就連節(jié)日的問候，也變得匆匆無語，科技讓世界變得更小，卻讓人心變得更遠(yuǎn)；也許，寄一張小小的賀卡，親筆寫上最真的祝福，那份久違的感動和驚喜，會讓彼此的心靠得更近。第五階段為總結(jié)和兌獎階段（2008年2—3月）。二是發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢宣傳推廣“寶寶賀卡”，在營業(yè)窗口或借助投遞員直接向客戶推介。發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，融入特色文化市場。在發(fā)展中，我們有以下幾點(diǎn)體會：是要注重保持積極的思想。四，他們的營銷團(tuán)隊(duì)深深感受到發(fā)展小批量賀卡的好處，對小批量賀卡的發(fā)展要抱有“愚公移山”的精神，有耐心和的積極思想才能把業(yè)務(wù)做好。提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。2．新春抽獎活動以新春賀卡的抽獎號碼作為貴企業(yè)新春抽獎活動的抽獎號，在規(guī)定時(shí)間開獎，根據(jù)抽獎結(jié)果分別給予相應(yīng)級別的獎品，同時(shí)每張新春賀卡都有一個(gè)兌獎號碼，由國家郵政局統(tǒng)一開獎，中獎機(jī)率高，使貴企業(yè)在為客戶送去祝福時(shí)，送上雙重驚喜。三、項(xiàng)目建議根據(jù)中小企業(yè)的特性從郵政名址數(shù)據(jù)庫進(jìn)行篩選、制訂量身定制的宣傳策劃方案并上門拜訪。3．主題：年終購物狂歡節(jié)—政府向廣大市民拜年互動活動活動形式：以政府或總工會名義向所有正常納稅的企事業(yè)單位員工郵寄新年賀卡，賀卡由單個(gè)或多個(gè)休閑行業(yè)商家出資，賀卡內(nèi)容為優(yōu)惠打折廣告，可憑此卡在狂歡節(jié)時(shí)指定商家消費(fèi)。，賀卡背面可加印2012年日歷等信息資料。（五）費(fèi)用預(yù)算（有可能的話與別的廣告?zhèn)髅阶饕粋€(gè)對比）三、項(xiàng)目優(yōu)勢與特點(diǎn) 傳遞關(guān)懷，維系客戶；滿意度調(diào)查，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高； 賀卡寄送，宣傳機(jī)構(gòu)形象。(三)通過向客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強(qiáng)大實(shí)力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。（四）設(shè)計(jì)推介方案創(chuàng)作思路：以**房產(chǎn)中介公司經(jīng)理簽名的形式，向潛在客戶寄送新年拜年卡，推介公司特色房子，宣傳公司品牌形象。三、項(xiàng)目建議(一)體驗(yàn)卡位置可以“08加油送禮”作為服務(wù)主題，購買車輛的用戶可憑體驗(yàn)卡進(jìn)行全年免費(fèi)或者打折保養(yǎng)。、客運(yùn)公司、旅行社等單位名址信息。(六)提供拜年賀卡寄送對象信息的代維護(hù)服務(wù)。(二)郵政數(shù)據(jù)庫精確，使用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行投遞，可網(wǎng)羅潛在消費(fèi)群體，宣傳覆蓋面廣。郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時(shí)除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價(jià)值。(三)設(shè)計(jì)推薦方案：主題背景以新春賀喜為拜年主題，結(jié)合開展新服務(wù)推廣、試乘試駕活動等新春聯(lián)誼會體驗(yàn)活動。加強(qiáng)了相關(guān)行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。邀請函直接寄達(dá)到目標(biāo)客戶手中，體現(xiàn)對客戶的尊重及邀請?jiān)囻偟恼\意，提升汽車品牌形象。隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，從單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展到了技術(shù)性能競爭，隨之發(fā)展成為品牌競爭與服務(wù)競爭，由此可見，消費(fèi)意識正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。、邀請函內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)；同時(shí)可附加客戶意見調(diào)查反饋