【正文】 積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。來到案場以后首先是熟悉日常流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。電話約訪客戶技術不成熟，在很多時候，總是無法電話約訪到客戶時間。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入xx，成為其中一員?？偨痤~xx萬元。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責，也是對工作不負責。但是一個好的置業(yè)顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設施情況等）。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進、完善，從而做到盡善盡美。下面，我就這三個多月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，以接受大家評議。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。依照公司人事制度規(guī)定，截止X年X月X日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。團隊之間關系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強了團隊榮辱感；每一天的開會客戶分析，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率；經(jīng)理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在慢慢的縮短；在與客戶洽談成交時，也學習到了交談的技巧，提高了語言表達本事，增強了個人心理素質(zhì)。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。6月份，7。一遇挫折就想放棄，想休息。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。不知不覺我來到xx有限公司銷售部當置業(yè)顧問就滿三個月了，這三個月中我學到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務。面對著東區(qū)認籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。我們不僅僅只是銷售房屋，我們是設身處地的秉著雙方共贏的原則為客戶選擇優(yōu)秀的居所?，F(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工，懇請領導批準。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。依照公司人事制度規(guī)定，截止X年X月X日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。團隊之間關系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強了團隊榮辱感；每一天的開會客戶分析，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率；經(jīng)理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在慢慢的縮短；在與客戶洽談成交時，也學習到了交談的技巧，提高了語言表達本事，增強了個人心理素質(zhì)。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著，力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高效率。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣。來到案場以后首先是熟悉日常流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展!以上的總結是我在亞星這將近四個多月來的親身感受，也是我自己對自己一個重新認識并提高的過程。專業(yè)培訓和行為紀律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到房產(chǎn)銷售工作中。學習方面：銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了?！?要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使能夠更有效率的完成。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入xx，成為其中一員?？偨痤~xx萬元。在無法達成成交時，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差，個人心理素質(zhì)還是不夠強大。第一，深入學習和領會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。首先是對項目具體情況的詳細介紹，包括分析優(yōu)劣勢、競爭對手大略情況、目前國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等?？傊谶@三個月的工作中，我深深體會到了身為一個置業(yè)顧問的職責，以及有一個團結、積極向上的團隊是多么重要。但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。在下接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標、勤奮、好學、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。在這里我感謝公司領導給我這個機會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現(xiàn)自我、公司、客戶的三贏!置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結14我是，于x年04月1日加入銷售部，在部門領導的指導和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。三是向同事學。接觸置業(yè)顧問的后才知道，量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。在無法達成成交時，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差，個人心理素質(zhì)還是不夠強大。第一，深入學習和領會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。在下接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。工作業(yè)績：自八月一日結束試用期上崗以來，8月份銷售4套房；9月份，銷售8套房，排名第9；十月至今已認購3套，待簽約。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。 在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡。 通過三個月的試用期學習，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科的知識。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著，力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。最終，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領導，在新到來的XX年里身體健康！工作開心！財源廣進！并祝愿我們一齊努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和諧美滿！置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結3尊敬的公司領導：我于X年X月X日加入X。一、工作中學習到的東西而在團隊中，經(jīng)理、主管、同事的指導，讓我這個初學者能夠盡快的學習和成長。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。5月份，認籌13﹒5張卡，排名第二。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。 但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。總之，要學得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對相關的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定xx的信心。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標、勤奮、好學、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。經(jīng)歷了這三個月，我對于置業(yè)顧問又有了一些更深刻的理解。我也在為成為合格的置業(yè)顧問不斷的努力學習著，希望早日能為公司創(chuàng)造更大的價值。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。最終，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領導，在新到來的XX年里身體健康！工作開心！財源廣進！并祝愿我們一齊努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和諧美滿！置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結7尊敬的公司領導：我于X年X月X日加入X。一、工作中學習到的東西而在團隊中，經(jīng)理、主管、同事的指導，讓我這個初學者能夠盡快的學習和成長。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結5從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責任到人?，F(xiàn)將半年來的事項總結如下：維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關銷售報表。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與環(huán)境，對也逐漸進入了狀態(tài)。二是向領導學。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進、完善，從而做到盡善盡美。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,以接受大家評議。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習房地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓知識，而且參閱各種房地產(chǎn)及營銷方面的書籍。一直以來我努力實踐著