【正文】 找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾尽Ｊ紫葲]能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。及時改正下次不要再犯。工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。 經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 四、 管理方面分析： 市場要求： 市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 云南加大對市場的支持力度。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。二是加強對重點領域和重點對象的普法工作。深入學習貫徹衛(wèi)生系統(tǒng)開展法制宣傳教育的第七個五年規(guī)劃。政工科、考核辦：負責全院職工(含招聘人員)勞動保障權益的法制培訓、宣傳及考核。(四)堅持學法、用法和守法。(二)建立固定的法制宣傳櫥窗，購置普法規(guī)范讀本，深入科室、病區(qū)宣傳。2018年要開展自查活動，重點檢查在前三年的七五普法規(guī)劃的落實與組織實施情況。進一步增強法律意識，提高法律素養(yǎng)，依法開展執(zhí)業(yè)活動。建立健全工作責任制，監(jiān)督機制和激勵機制。(二)主要任務繼續(xù)深入學習宣傳憲法和國家基本法律制度，學習宣傳黨和國家關于民主法制建設的理論、方針和政策。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。這是一個極大的遺憾。xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。 成都的智能： 確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。 浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。 一、目前醫(yī)藥市場分析：擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。不是很熱衷。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，1對于老客戶。這樣才干一直的拉攏老客戶。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。會向領導請示，向其他業(yè)務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。 北京、天津 能力強、但缺乏動力 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 樂山的智能；抓住市場上的大部分市場份額。四、各地區(qū)的綜合情況 xxxxxxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。三是創(chuàng)新普法宣傳方式、方法。學習宣傳與醫(yī)療衛(wèi)生相關的法律法規(guī)，開展以醫(yī)院管理年“評價”標準、創(chuàng)建平安醫(yī)院、規(guī)范醫(yī)療服務行為、治理商業(yè)賄賂等為重點的法制宣傳教育。醫(yī)務科、護理部：負責醫(yī)療、醫(yī)技、護理衛(wèi)生人員依法行醫(yī)的法制宣傳落實情況的督查和信息反饋。從醫(yī)療衛(wèi)生工作重點的實際出發(fā)，有針對性地開展衛(wèi)生法制學習宣傳。(三)落實普法工作責任制。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標、任務和要求，結合本單位實際，制定法制宣傳教育年度工作計劃，突出年度工作重點，做到部署及時、措施有效、指導有力、督促到位，確保六五普法規(guī)劃全面貫徹落實。如：執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、護士管理辦法、傳染病防治法、獻血法、血液制品管理條例、職業(yè)病防治法、藥品管理法、醫(yī)療機構管理條例、醫(yī)療事故處理條例、艾滋病防治條例等。領導小組辦公室設在院辦公室，xx同志兼辦公室主任。為醫(yī)院持續(xù)和諧穩(wěn)定發(fā)展營造良好的法制環(huán)境。才能不斷增長業(yè)務技能。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。 XX年上半年