【正文】 障的排除和文字的處理與排除，制作圖片、表格等。作為銷售人員，對團(tuán)隊工作能力的要求也相對高一些，我的學(xué)生時代一直是很活躍的，經(jīng)常參加各種社團(tuán)、學(xué)生會的活動，而且我非常喜歡和別人打交道。作為銷售你得找到你的客戶。并在2016年畢業(yè)之際以優(yōu)異的成績考入中國科學(xué)院研究生院。這些正是我極力想要提高的能力。在大學(xué)短短的三年里，我不斷積極進(jìn)取，立足基礎(chǔ)扎實(shí)，專業(yè)求廣度、深度。實(shí)踐活動的參與，除了讓我的能力得到鍛煉之外，也讓我明白了許多為人處世的道理。個人求職自從大一開始，我就特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時，努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力，充分利用課余時間，拓寬知識視野，完善知識結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在我渴求能到貴單位去工作，使所學(xué)的理論知識與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合，能夠使自己的人生有一個質(zhì)的飛躍。而且通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年的醫(yī)院實(shí)習(xí)工作，培養(yǎng)了我良好的的工作態(tài)度和團(tuán)隊意識。8：自信是非常重要的。醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實(shí)際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進(jìn)貨本月庫存=純銷RX—處方 OTC—非處方處方藥：必須執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用非處方藥：不需要憑執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)行助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、OTC藥店）VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱槍手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱藥販子：對個體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價也不相同。要真正進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。四、配送：就是送貨。國家新的醫(yī)改方案對基本藥物實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)生產(chǎn)、專門配送實(shí)際上就是實(shí)現(xiàn)“兩票制”。人員：，至少有3名具有副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師，各專業(yè)科室至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。那相應(yīng)的不含稅批發(fā)價格為：10/（1+）=增值稅稅額為：=，或者，=含稅批發(fā)價=含稅零售價例：某藥含稅批發(fā)價為10元/盒，則含稅零售價為：10+10=其中增值稅稅額為：不含稅零售價，或者，含稅零售價所以，增值稅稅額=如果想做大包品種那就更要會算增值稅了。二級綜合醫(yī)院：床位：住院床位總數(shù)100張至499張。當(dāng)市場的空白點(diǎn)逐漸被填補(bǔ)，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。批發(fā)價=藥品的供貨扣率在藥品招標(biāo)報價過程中的扣率：有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發(fā)價。但上有政策，下有對策，許多經(jīng)銷商想出許多對付招標(biāo)的招數(shù)，如將藥品規(guī)格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進(jìn)行“獨(dú)家規(guī)格”或者“獨(dú)家品種”的招標(biāo)，造成只有一家競標(biāo)的事實(shí)。我將以飽滿的熱情、一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，并運(yùn)用自己所學(xué)的知識和技能，為公司的發(fā)展和祖國的富強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的青春！我愿加入其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。實(shí)習(xí)中，始終以愛心、細(xì)心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤，想病人之所想，急病人之所急，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。大學(xué)四年，我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，又重視對能力的培養(yǎng)。本人在思想上要求進(jìn)步、敬業(yè)是本人的人生信條、年輕、可塑性強(qiáng)是本人的資本。大學(xué)四年，通過系統(tǒng)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我對金融這門學(xué)科有了比較深刻的了解，具備了深厚的理論知識及相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力。她包含的不僅是機(jī)遇，而更多的將是挑戰(zhàn)，任何一位有志青年都很難抵擋這樣的吸引，而這正是我期待已久的歸宿。在售前和售后的比較中，我更喜歡售前，售前工作對技術(shù)和溝通能力的要求更高，同時由于要協(xié)助銷售人員，所以對團(tuán)隊工作能力的要求也相對高一些，我的學(xué)生時代一直是很活躍的，參加社團(tuán)、學(xué)生會并在黨支部擔(dān)任組織委員，以前的團(tuán)隊工作經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏嗟目鞓泛妥孕?，我一直非常喜歡在團(tuán)隊中工作。最后祝愿貴公司生意興??！祝愿領(lǐng)導(dǎo)身體健康！萬事如意！此致敬禮！求職人：xxx 20xx年xx月xx日第5篇：銷售員的求職信范文尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：我誠摯的遞上我的個人求職自薦信，希望在貴公司體現(xiàn)我人生的第一筆價值。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達(dá)到共贏。所以我一直找各種機(jī)會希望在畢業(yè)前完成自身的職業(yè)化轉(zhuǎn)變。在社團(tuán)，我是一名理事，安排人員值周，把每項工作安排的井井有序!從中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)。一個人的人生在等你的改變。以及我所在的xx寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財富。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工作。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，因此我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構(gòu)。性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。作為當(dāng)代大學(xué)生，我非常注意各方面能力培養(yǎng)，積極參加社會實(shí)踐，曾在家鄉(xiāng)地區(qū)做過有關(guān)乙肝與預(yù)防治療工作，在校內(nèi)做過各類產(chǎn)品促銷及宣傳活動，也在北京做過中國體育彩票銷售工作，在實(shí)習(xí)的過程中，醫(yī)藥各藥店，給我提供了許多的動手實(shí)踐的機(jī)會，使我能更好的完善自己。如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，名叫xxx。能熟練運(yùn)用word、excel等office軟件，會簡單的文字處理，圖像處理，制作音樂光盤。本人自2016年開始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫工作?？粗麄兊淖兓?，聽著他們的見聞，我才意識到自己還只是一個學(xué)生，距離社會的需求還有一定的距離。我來自于廣東省xx村，是xx市土地房產(chǎn)管理職業(yè)學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，今年20歲。由于待人熱情誠懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。如蒙錄用，定當(dāng)勤勉工作，不負(fù)所望?？吹阶约核冻龅男量嗯c汗水換來患者的康復(fù)與微笑，這是對我最好的獎勵。此致敬禮！自薦人：xxx 20xx年xx月xx日第6篇：護(hù)理學(xué)專業(yè)自薦信尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的應(yīng)屆生個人自薦信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。1限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費(fèi)占多少比例？藥品占多少比例？1藥品分通用名（也叫化學(xué)名）和商品名：通用名：是國家規(guī)定的統(tǒng)一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產(chǎn)藥廠對自已產(chǎn)品所起的名字并經(jīng)過注冊，具有專用權(quán)，所以同一種藥物由不同藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品具有不同的商品名。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。準(zhǔn)確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標(biāo)終端）。醫(yī)院的管理水平，包括院長的素質(zhì)、從事管理、信息管理、現(xiàn)代管理技術(shù)、醫(yī)院感染控制、資源利用、經(jīng)濟(jì)效益等七個方面的要求和指標(biāo)。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫(yī)藥公司開出的稅票。比如A代表廠家，B代表現(xiàn)在合同商業(yè)經(jīng)銷單位C新的過票單位，以前都是AB，也就是簽合同，發(fā)貨到B，然后由B配送給醫(yī)院終端。分級的基本標(biāo)準(zhǔn)：凡以“醫(yī)院”命名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院床位總數(shù)應(yīng)在20張以上。第三終端要什么票？怎么做到？主要面向農(nóng)村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規(guī)醫(yī)藥公司的微機(jī)票據(jù)，這通常也是上一級藥品監(jiān)管部門所檢查需要的。二、小包：就是廠家（大區(qū)域經(jīng)銷商）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招投標(biāo)、開發(fā)甚至回款（費(fèi)用），經(jīng)銷商（自然人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷上量工作。1招標(biāo)掛網(wǎng)：所謂掛網(wǎng)就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標(biāo)采購的“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”，掛網(wǎng)本質(zhì)是屬于網(wǎng)上競價采購，就是你的產(chǎn)品價格定期公布在“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”上，醫(yī)院根據(jù)價格決定是否采購，招標(biāo)掛網(wǎng)與招標(biāo)區(qū)別：招標(biāo)不是家家都能中標(biāo)，而掛網(wǎng)是只要你同意掛網(wǎng)限價就能中，另外招標(biāo)的價格不時統(tǒng)一的，而掛網(wǎng)的價格原則是同一質(zhì)量層次、同一規(guī)格的藥品價格是一樣的扣率1“扣率”： ，如60扣就是批發(fā)價的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是15元，如扣率是70扣，則迸院價：15*70%=，則進(jìn)院價就變成：15*90%==底價/批發(fā)價，批發(fā)價=零售價/ 批發(fā)價*扣率=醫(yī)院回款價，零售價醫(yī)院回款價=醫(yī)院利潤 醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量2醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量2藥品穴頭：掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”。第四篇：醫(yī)藥專業(yè)銷售自薦信你正在瀏覽：醫(yī)藥專業(yè)銷售自薦信范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo) ：您好!我叫陳XX，今年7月份將從XXX醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校畢業(yè)，所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)，通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識，學(xué)習(xí)