【正文】 2018年渠道工作總結(jié)及2019工作計劃與2018年渠道銷售年終工作總結(jié)范文匯編第 16 頁 共 16 頁2019年渠道工作總結(jié)及2019工作計劃XX年渠道工作總結(jié)及2018工作計劃(一)首先，作為渠道管理部的員工，我向XX年度，x 公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。(三)市場秩序維護管理部分XX年4 月開始客戶調(diào)整市場整治。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。2018杭州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。有，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業(yè)單位客戶，XX年初定銷售量，教育機+工程機n臺。天津市xx學院，天津xx集團投資建設的，XX年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學院：在西青校區(qū)的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區(qū)XX年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務于政府機關(guān)單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。XX年整體分銷商客戶目標完成率相比較 XX年來說取得了不錯的進步(XX年約10 個地區(qū)客戶達成目標)，累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：(一)**五金戶外推廣活動部分XX年3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》**五金參展活動。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行。紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡低價銷售抵制和調(diào)查。(六)活動策劃組織執(zhí)行部分對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在XX年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。自XX年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務了。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。1天津市xx投影公司：主要服務于企事業(yè)和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，XX年初定的銷售量為n臺。發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。(二)、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶