【正文】 的安全管理規(guī)章制度，（如：安全教育培訓(xùn)制度、事故隱患整改制度等），規(guī)定了崗位工作內(nèi)容和具體要求，規(guī)范崗位操作人員行為，進(jìn)一步實現(xiàn)安全生產(chǎn)規(guī)范化管理。每個季度我們精選20道安全知識學(xué)習(xí)題下發(fā)到各個班組，組織員工學(xué)習(xí)，月底進(jìn)行全員考試并將考試成績張榜公布。從組織到演練，都進(jìn)行的相當(dāng)成功，給觀摩者留下了深刻的印象，得到了縣領(lǐng)導(dǎo)和各企業(yè)負(fù)責(zé)人的高度評價。二、自身銷售修養(yǎng)方面：1)工作中的心里感言?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機(jī)會。4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。按照上級安監(jiān)部門文件精神的要求求，切實加強(qiáng)了對重大危險源、重大事故隱患的登記、建檔和監(jiān)控工作，做到了資料齊全，檔案規(guī)范。目標(biāo)責(zé)任的嚴(yán)格落實，有力促進(jìn)了公司安全生產(chǎn)工作的順利開展，為年度安全生產(chǎn)工作穩(wěn)定開展奠定了堅實基礎(chǔ)。6月份，我們特邀xx市技術(shù)監(jiān)督局技術(shù)人員來我公司，進(jìn)行有關(guān)壓力容器安全技術(shù)知識講課，公司共有90名班組長以上人員參加了培訓(xùn)，經(jīng)過市局正式考核，全部合格，取得了壓力容器操作資格證書。通過應(yīng)急事故救援演練，鍛煉了公司應(yīng)急救援隊伍，提高了應(yīng)急隊員處置突發(fā)事故的能力，使公司應(yīng)急管理水平有了較大的提升。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。對這樣的一個流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。我在這里想說一下：我把客戶都已分類。3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。 五、健全完善應(yīng)急救援預(yù)案和