【正文】 一、檢討與愿景2017年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。市場(chǎng)推廣，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次?！酒?017年銷售工作計(jì)劃書今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2017年度的工作。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。6，造船業(yè)等等。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。做好全年工作的總結(jié)。完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜。三、管理團(tuán)隊(duì)合理配置人員：a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。保證在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做