20xx產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃1(留存版)
【正文】 務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。直接銷售2．銷售人員技巧培訓(xùn)2．1．目標(biāo)設(shè)定的原則2．1．時(shí)間管理的原則2．1．個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效2．1．化解沖突、攜手合作2．1．銷售人員的客戶服務(wù)2．1．5．不同視角看服務(wù)2．1．5．積極服務(wù)的步驟2．1．5．應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)2．1．銷售人員解決問題技巧2．1．6．解決問題的流程2．1．6．常用工具2．1．建立個(gè)人客戶關(guān)系2．1．電話直銷2．1．踩點(diǎn)2．1．培養(yǎng)日常習(xí)慣2．人員職責(zé)分工魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直接銷售為副；歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判；馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。背景某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。1．渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道
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