20xx醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃【最新版】(留存版)
【正文】 高市場的占有率。 下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒 黑龍江 遼寧 有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 費(fèi)用與貨款回收： 上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。xx年16月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 市場要求： 必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例
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