國壽篇瑞不可擋鑫火燎原(留存版)
【正文】 安全需求 愛的需求 榮譽(yù)需求 自我價值 超越自我 人的六大需求： 心態(tài)篇 問題 4 ： （有人出現(xiàn)麻木的狀態(tài)，高指標(biāo)高獎勵嚇倒他，低指標(biāo)低獎勵吸引不了他；）分享：既在水中就做活魚 （ 1）傭金是最大的獎勵 （ 2）客戶的口碑是最大的獎杯 （ 3）榮譽(yù)是生命 既在水中 便做活魚！ 我叫陳阿土 不能影響別人就被別人影響 不能帶動被人就被別人帶動 不能計劃別人就被別人計劃 不能領(lǐng)導(dǎo)別人就被別人領(lǐng)導(dǎo) 技能篇 問題 1：如何精彩的向客戶闡述“瑞鑫”（或分紅險）產(chǎn)品的亮點； 分享：分紅險再認(rèn)識 技能篇 問題 2： 如何更快更好的讓客戶接受并認(rèn)同“瑞鑫”產(chǎn)品 分享：了解方可真愛
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