【正文】 及管線圖)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。合理有效的分解目標(biāo)。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。促銷一時，宣傳一世。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。3。8。8。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。所以產(chǎn)品要走精細化道路。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。在選好人，用好人，用對人。11。2。4。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)