【正文】 心，所以也就沒有去做書面調(diào)研，或者說去田里做什么事。齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌。那一刻深深體會到做老師的不易。我們挨家挨戶的宣傳，雖然路途很遠(yuǎn)，但沿途的風(fēng)景很是迷人，只可惜我們那組成果很小，或許還是因為我們在宣傳的時候沒有放開，不夠耐心。在與敬老院院長的交談中，我們了解到這是一所由政府出資、社會扶持修建的敬老院。三下鄉(xiāng)活動結(jié)束了，一切都是那么的意外，意外的被選上了，意外的留了下來，意外的做了一次“老師” ?這次經(jīng)歷將會成為我大學(xué)生涯中最美好的回憶。只要參加了，在游戲過程中體會到參與的快樂也就足夠啦，何必去在乎那么多。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。我有在三尺講臺演繹的勇氣，卻緊張與害怕沒這種能力。有一次，幾個學(xué)生圍著我向我請教一道數(shù)學(xué)題，我一時實在摸不著頭腦，那時候感覺特尷尬。短短的七天時間，支教、空巢老人的問候、科普知識的宣傳、互動比賽、文藝晚會，這過程的點點滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。第三、團(tuán)隊意識。當(dāng)然，在我們這次活動取得豐收同時，我們也必須承認(rèn)，我們的工作也仍存在著諸多不足或做得不夠的地方，如對下鄉(xiāng)的總體認(rèn)識還不夠深刻，由于缺乏經(jīng)驗，一些準(zhǔn)備工作跟實際的工作有一定差距，一些工作細(xì)節(jié)也還考慮或做得不到位等。慢慢地我也學(xué)會了包容、學(xué)會了體諒，更加懂得站在別人的立場想問題。第二、細(xì)節(jié)。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理。第二課堂舞蹈教學(xué)也是我本次下鄉(xiāng)的另一項任務(wù)，我把在大二第二學(xué)期的形體課中學(xué)到的舞蹈—《神話》教與了我的學(xué)生，記得我們大二的學(xué)生完全學(xué)會這整套舞蹈還用了兩周的時間，沒想到這里的學(xué)生兩天就基本學(xué)會了。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：本次實踐活動為期二十天。那節(jié)課我講得很激動，把自己的喉嚨都給喊到變沙啞了，拍了很多次黑板，也錘了幾次講臺，可是我很開心，因為我講了我自己想講的話。在我們這次活動取得豐收的同時，我們也必須承認(rèn)，我們的工作也仍存在著一些不足或做得不夠好的地方，譬如由于缺乏經(jīng)驗，一些準(zhǔn)備工作跟實際工作有一定差距，一些工作細(xì)節(jié)工作沒有很好的處理到位等?！敝稀⒕蠢?、愛老、助老，為老人撐起一片藍(lán)天，助老人發(fā)揮人生最后美麗的光輝是中華民族的美德。正是這樣的盛夏時節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會實踐熱火朝天的舉行。由于這個機(jī)會我們有幸學(xué)習(xí)了一些手語。問卷調(diào)查的時，我們頭頂著烈日，一村一村的走，一家一家的訪，耐心地為村民講解不懂的問題。在青龍班里，我該教《愛轉(zhuǎn)角》了，其實那首歌我不是很會彈，不過也勉強(qiáng)可以過得去，他們也比較感興趣吧，很快就教完了，接著我還是彈唱《丁香花》，也許是上午的音樂課心情不好吧，唱得很傷感，連我自己都覺得聲音中都帶著憂傷了，很不幸，課被校長打斷了，叫同學(xué)去做開幕式，只剩下幾個人，不過很意外，幾個人把課給撐下來了，整節(jié)課很完整地結(jié)束了。三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束啦，但留下了很多回憶。展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；(2)加強(qiáng)主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗。此外，我另外還擔(dān)任五一和五二班的英語老師。短短的五天時光悄然過去，我們的元疃鎮(zhèn)“三下鄉(xiāng)”活動也結(jié)束了，但它是這個夏天讓我最懷念的時光，它給了我一個像夢一樣的夏天。是什么樣的緣分，讓我們能一起參加三下鄉(xiāng)，認(rèn)識這么多可愛的小朋友，為了共同的目標(biāo)，付出自己的真心。學(xué)會理解，包容別人，包容社會，包容世間的一切。一步一腳印，希望我們的足跡可以遍布鄉(xiāng)村每個角落，讓希望在鄉(xiāng)村中蔓延。第四、溝通交流。簡單談?wù)勎业摹叭锣l(xiāng)”吧：支教：因為我今年所在的組就是支教組，所以對支教這一工作可謂是了解的透徹了，支教這個工作十分不易，雖然只是和一些小孩子們上課，但是在之前也要做到備課，想好上課活動的各個環(huán)節(jié)等等一系列種種問題，教過課之后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)老師有多么的不容易，作為大學(xué)生的我們在大學(xué)課堂中也要認(rèn)真聽課，做到尊重老師，做好自己。”，看來，我想我還真該補(bǔ)補(bǔ)我多年通病—數(shù)學(xué)呀！另外，在下鄉(xiāng)期間讓我感觸也比較深刻的是：這里的師資和教學(xué)硬件設(shè)備的落后。六鰲小學(xué)這片黃泥土地上，有著一棵棵對知識之水非?？是蟮目蓯鄣挠酌?，他們在等待著我們的帶來的知識的甘泉，涌動著的希望。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。有時我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的