【正文】 是品類的寬度和深度。可能的話，我們還可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的品類寬度和深度，找到我們與對(duì)手在不同價(jià)格帶區(qū)間的優(yōu)劣性，避實(shí)擊虛，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打擊對(duì)手的弱點(diǎn)。針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) ,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。秋季一般非常干燥，通常，一般的呼吸系統(tǒng)疾病會(huì)加重，所以，清燥潤(rùn)肺的藥物可進(jìn)行針對(duì)性促銷。來(lái)即送的贈(zèng)品一般是價(jià)值不高而實(shí)用的一些物品，比如：食鹽、白糖、醬油、洗衣粉。另外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)一般會(huì)對(duì)會(huì)員進(jìn)行一些推廣活動(dòng)，以期達(dá)到增加會(huì)員數(shù)量和提高顧客的忠誠(chéng)度的目的，進(jìn)而打造差異化，避免直接對(duì)抗。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)使用的。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛(ài)眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。（2）清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎(jiǎng)率為100%。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等?，F(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金。贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置，XX月XX日開始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。六、預(yù)期目標(biāo)xxxxx七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算xxxxx八、部門配合營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位。三、收銀員按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。正文一活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客二活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月24日三活動(dòng)地點(diǎn)：XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅厮幕顒?dòng)目的：增加X(jué)XX大藥房的店內(nèi)客流量；提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?；在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。用配套的促銷活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲。每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。七、陳列要求門店亮化工作。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。如購(gòu)買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元。xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”相應(yīng)的X展架支援。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。計(jì)生用品的提成比例3%。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。每次只能使用一次?，F(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。對(duì)于有些在高校附近的學(xué)校，可以設(shè)置一些學(xué)生常用的生活品在新生入學(xué)時(shí)，贈(zèng)送給學(xué)生，在新生報(bào)道處設(shè)置橫幅等宣傳資料，幫新生免費(fèi)驗(yàn)光、清洗等。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季，炫浪滔天，拉開為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。券的使用范圍也多有限制，比如：某些本身就是負(fù)毛利銷售的商品，一般會(huì)不允許使用折扣券。促銷活動(dòng)的組合是指選擇何種促銷環(huán)節(jié)來(lái)組合出擊，達(dá)到1+12的效果。湖南海誠(chéng)大藥房曾針對(duì)夏季專門研發(fā)了一系列的夏季解暑涼茶，獲得了極好的效果。【夏季藥店促銷三篇方案】。(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。方案二：夏季藥店促銷方案一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。我到標(biāo)桿門店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店看顧客，最常做的是收集顧客丟棄的購(gòu)物小票，整理并導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，研究它們的客單價(jià)、商品價(jià)格、購(gòu)物籃等，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，分析自己的差距，找出對(duì)手的弱勢(shì)等。（如何通過(guò)品類寬度和品類深度的研究，來(lái)改善商品結(jié)構(gòu)，或者說(shuō)每個(gè)品類應(yīng)該賣多少商品，我將在后續(xù)的“商品結(jié)構(gòu)改善”這一講中詳細(xì)闡述。有些時(shí)候、有些地方甚至不超過(guò)10%。我研究?jī)r(jià)格變動(dòng)，使用的分析工具是價(jià)格彈性。我對(duì)排面數(shù)的設(shè)定不是統(tǒng)一的、隨意的。對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，參觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)，那是知己知彼，是獲得第一手信息的最直接的渠道。完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）。針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。同樣的，看動(dòng)線，我也采用跟隨法。這樣做，一是可以滿足或者激發(fā)顧客在主訴求之外的關(guān)聯(lián)性需求，比如，我們通常會(huì)將洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品陳列在同一通道內(nèi)，用調(diào)味品與廚房用具的關(guān)聯(lián)性陳列來(lái)過(guò)渡食品與非食品，用啤酒來(lái)作為飲料與酒類的過(guò)渡等；二是提高顧客在賣場(chǎng)內(nèi)尋找商品的便利性；三是避免顧客產(chǎn)生購(gòu)物厭煩感或者不舒適的感覺(jué)，通常來(lái)說(shuō)，顧客在瀏覽商品時(shí)都會(huì)有短暫的視覺(jué)殘留的，如果在品類過(guò)渡的時(shí)候太突兀了，顧客會(huì)產(chǎn)生心理落差，產(chǎn)生不適感，從而導(dǎo)致購(gòu)物興趣消減，比如我見過(guò)將牙膏牙刷直接過(guò)渡到婦女衛(wèi)生巾或嬰兒紙尿布的（我通常用紙巾或巾類、內(nèi)衣類產(chǎn)品過(guò)渡到衛(wèi)生巾），還有用糧油與休閑食品關(guān)聯(lián)陳列的。而銷售額依然是我們自己的銷售額。這時(shí)候，我們須得淘汰最高價(jià)或者最低價(jià)商品，直至價(jià)格帶寬度低于最低價(jià)。關(guān)于購(gòu)物籃分析，我看過(guò)不少專業(yè)論述的文章或書。把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。八、活動(dòng)預(yù)算九、活動(dòng)注意所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。藥店的促銷活動(dòng)也需要“師出有名”，各種各樣的節(jié)日、季節(jié)變化、社會(huì)熱點(diǎn)話題等都是各大藥店進(jìn)行促銷活動(dòng)的理由。2003年非典時(shí)，它宣布不降價(jià)，保證抗病毒類藥物不漲價(jià)，導(dǎo)致顧客蜂擁而至，并獲得了極高的品牌美譽(yù)度。買贈(zèng)的檔次，買贈(zèng)的檔次主要是根據(jù)客單價(jià)來(lái)進(jìn)行核算的，這樣方便贈(zèng)品數(shù)量的預(yù)備，也方便企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買贈(zèng)品的價(jià)值確定。第二篇：藥店促銷方案覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺(jué)得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。通過(guò)夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。重新配一付眼鏡，不但是自己可以更好的面對(duì)新生活，也可以更好的讓自己學(xué)習(xí)的工具“眼睛”能夠發(fā)揮作用。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。一、促銷活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。宣傳方式：DM廣告：超市10000超市10000超市8000費(fèi)用共計(jì)：5040噴繪寫真超市地貼2個(gè)(東門、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元超市5x5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元超市1x3寫真1個(gè)費(fèi)用45元費(fèi)用共計(jì)：1545元店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。采購(gòu)部：提供西藥類活動(dòng)品種。藥店促銷活動(dòng)方案6一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種促銷方式需要注意的是：參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙吊旗數(shù)量：20xx份單價(jià)：正反面印刷，總價(jià)：860元制作定稿時(shí)間：十二月28日吊旗到總部時(shí)間：元月2日吊旗到門店時(shí)間：元月4日。全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。藥店促銷活動(dòng)方案8藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案一一、目的通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。確定活動(dòng)廠家。(5)氣球布置。(6)滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價(jià)促銷。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力?；顒?dòng)二本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。活動(dòng)目的通過(guò)本次促銷推廣活動(dòng)，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽(yù)度。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。商品的特價(jià)是對(duì)商品進(jìn)行特價(jià)銷售，以期順利達(dá)到吸引顧客的目的。因此，促銷活動(dòng)要充分考慮社會(huì)、消費(fèi)、文化等相關(guān)因素，從而達(dá)到事半功倍的良效。春季一般是流行性感冒和病毒性感冒的高發(fā)季節(jié)，這個(gè)時(shí)候，對(duì)“板藍(lán)根顆粒、抗病毒口服液”這類商品進(jìn)行促銷可以達(dá)到達(dá)到很好的效果?，F(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策