【正文】 ..................3 活動流程................................................................................4 活動總結(jié)................................................................................5 聯(lián)通手機(jī)促銷方案 活動背景現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場也日益飽和。今年恰逢中秋、國慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個小長假。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策。在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容；公司網(wǎng)站及時添加促銷方案，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進(jìn)行稽核。9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。四、促銷活動安排調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費者認(rèn)為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，%，消費者對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。真情惠故三：贈送價值398元光芒浴霸一臺。投稿地址：江蘇省靖江市新橋鎮(zhèn)光芒路15號，光芒集團(tuán)文化中心?！?抽獎方式：由觀眾現(xiàn)場抽獎，辦公人員組織維護(hù)公開、公正、公平的原則。（促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄）第二波：中秋節(jié)（2010年9月7日——9月14日）3）中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”（備選）活動時間：2010年9月1111（4天）活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。五重大禮：所有客戶均享受免費送貨、免費安裝、免費維修、免費安檢、免費清洗（試點市場）。,為元旦、春節(jié)銷售高峰打下基礎(chǔ)。通過這次情感活動能有效地與消費者進(jìn)行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強(qiáng)忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。二、促銷目標(biāo)2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機(jī)，使捷強(qiáng)連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提升本企業(yè)在消費者心目中的形象，增強(qiáng)本企業(yè)的市場競爭力。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。? 此政策實行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進(jìn)行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費。手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點是酒店老顧客。意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”?；顒又袑⒋藭r的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。2）帳篷數(shù)量：需申請八個帳篷位。3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負(fù)責(zé)營業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 34帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷售 宣傳舞臺 產(chǎn)品展示及銷售促銷宣傳方式：促銷現(xiàn)場以舞臺節(jié)目表演、游戲互動和抽獎活動 等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍。工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當(dāng)面解答。前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n523中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計劃預(yù)存話費送手機(jī)政策要求辦理。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。參加這次統(tǒng)一促銷活動的為本公司市區(qū)的92家門店。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。五、指導(dǎo)思想：借助假日消費高峰，提高產(chǎn)品銷量，爭取完成計劃任務(wù)；按照“贏在終端”的理念，和差異化、規(guī)范化、品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升終端形象建設(shè)；加強(qiáng)促銷隊伍建設(shè)，強(qiáng)化品牌傳播理念，提高光芒太陽能品牌知名度與美譽(yù)度；城市地區(qū)重點推廣中高端產(chǎn)品，二三級市場鼓勵以中低檔產(chǎn)品增加銷量。《感恩情懷》征文三十二年光芒，數(shù)百萬件產(chǎn)品進(jìn)入了千家萬戶，“家有光芒，喜氣洋洋”的聲音響徹大江南北。（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）。八、活動內(nèi)容第一波：教師節(jié)（2010年9月7日——9月10日）1）桃李滿園 師恩永存活動時間：2010年9月10日活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn)，活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。11）九州同慶國慶日活動時間：10月1日至10月3日活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。每單限送1張賀卡。四重喜：活動主題：十一七天樂天天有驚喜活動時間：10月1日—7日（共計7天）活動細(xì)則：1活動時間：10月1日——7日○2凡在我商場購物滿50元送抽獎券一張，當(dāng)日小票可累計。為了倡導(dǎo)社會感恩精神，特開展《感恩情懷》征文活動，字?jǐn)?shù)800字以上。真情惠故二：凡是同時購買光芒廚衛(wèi)產(chǎn)品后再購買光芒太陽能的客戶被列為光芒VIP客戶，產(chǎn)品終身享受“免費送貨、免費安裝、免費安檢、免費清洗”。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。此主題突出在：捷強(qiáng)的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費者共度節(jié)日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費者共慶佳節(jié)。如果在這個時候做好新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。（二）、學(xué)生假期寬帶持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復(fù)贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網(wǎng)禮品。發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。方案二：中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。（如：當(dāng)時到賬29月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問題等）活動總結(jié)通過此次活動擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度通過此次活動能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷量通過手機(jī)的售后以及及時的返送話費在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)形象策劃人：林莉娜時 間：：酒店中秋節(jié)促銷方案生態(tài)酒店中秋節(jié)促銷方案農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。七、申請廣場入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)宣傳噴畫，時間到2014年12月底。六、活動內(nèi)容及宣傳：開業(yè)剪彩儀式：1）開業(yè)剪彩時間：2014年10月1日早上10正 2）開業(yè)剪彩地點：營業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。）到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如 果沒有也可以給通過他們賣出去的手機(jī)的提成。b類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），同時享受增送采摘券的活動方案。戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價款100