【正文】 一年。必要時做好相應筆記。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高。3)你這個人的人品如何。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。如何開展工作：、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。解決方法：第三方認證(如付費會員)。要懂得本行業(yè)出口量和前景。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。以上是我針對XX年的工作計劃和發(fā)