【正文】 過(guò)該方面的知識(shí)。我們也可以和他們進(jìn)行合作以達(dá)到雙贏的效果。另外這些商店也有很多弊端。第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之花店計(jì)劃“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽—花店計(jì)劃、大學(xué)GOAHEAD小組2010年3月25日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)小組：GO AHEAD 小組2010年3月25日一、創(chuàng)業(yè)小組簡(jiǎn)介：成員名單：、（組員均為、大學(xué)、學(xué)院****班的學(xué)生）她們積極向上，態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，擁有足夠的創(chuàng)業(yè)激情。KAB創(chuàng)業(yè)課程作業(yè)根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們會(huì)積極招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。當(dāng)形成一定的規(guī)模之后，以ASP的形式在分站推廣，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放35臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶科技學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量有數(shù)萬(wàn)人，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。EMAIL定單,直接進(jìn)入“青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)。第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃花店手留余香：網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著“美好”,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。 價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。 渠道建設(shè)就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。100元以下的鮮花最受歡迎 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。此外，通過(guò)采取新穎的促銷活動(dòng)手段來(lái)對(duì)即將枯萎的鮮花做處理，降低損失?；ǖ瓴贾谩ǖ甑闹饕牧衔覀兿胧褂貌ＡАＷ罱≌扇〈胧┘訌?qiáng)窊流路尤其是我們學(xué)校附近的交通建設(shè)，這也為我們的花店保證了質(zhì)量（當(dāng)然這只是外因，更重要的我們會(huì)盡量保證花的質(zhì)量）。本公司將用一年的時(shí)間在大連的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,該區(qū)市場(chǎng)容量在10000人以上,較有代表性,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析“大學(xué)藍(lán)格子花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向1萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,在大連市各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以大連各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以環(huán)境學(xué)院大學(xué)生為例,各類在校生近1萬(wàn)人,則投入6校共有近15萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),本公司對(duì)大連的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一),問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.(2)購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.(3)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.(5)影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.(6)購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣(7)在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,、經(jīng)營(yíng)策略: 陳紹備(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)王 健 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃肖人成 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃羅富喜 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析鄒偉昆、張濤、李偉新、彭華棟 主要負(fù)責(zé)訂單、包裝、送貨 1 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃, 價(jià)格策略 藍(lán)格子網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線, 促銷策略⑴宣傳策略：利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面：網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字, 渠道建設(shè)就目前來(lái)看,一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn), 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,在此之前,: ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為35條,以“藍(lán)格子花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放35臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)。大家團(tuán)結(jié)一心將共同的事業(yè)進(jìn)行得轟轟烈烈。與此同時(shí)，我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，花種的售價(jià)波動(dòng)情況以及貨源問(wèn)題等等。比如說(shuō)他們會(huì)說(shuō)花的保質(zhì)期短，不如他們的飾品有保留價(jià)值，但是同學(xué)們只要仔細(xì)想一下就會(huì)知道花的價(jià)值與飾品的價(jià)值完全不同，因?yàn)椤叭倭?，行行出狀元”，不能用一種東西代替另外一種東西，甚至可以說(shuō)花的價(jià)值是無(wú)可替代的。因?yàn)槲覀兊淖谥际?“送人玫瑰之手,終久留有余香”。五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析 據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶科技學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量有數(shù)萬(wàn)人，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。⑵購(gòu)