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鋼鐵個(gè)人工作總結(jié)(留存版)

2025-10-07 04:49上一頁面

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【正文】 最大的支持。在xxxx年9月,由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績,令我沾沾自喜。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路,而且會是一個(gè)長期的過程。 三、工作失誤 2011年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤,是東莞**拖欠貨款事件。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。 綜上所述,我在2011年的工作業(yè)績微不足道,相反的是,出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。 ,企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展,盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力,增強(qiáng)企業(yè)免疫力。 以目前的行為狀況來看,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,對市場只有個(gè)大概的了解,只有少量的客戶,對市場上的客戶認(rèn)識得還不透徹,不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠,只是了解大概的市場價(jià)格行情,對個(gè)別規(guī)格的市場報(bào)價(jià)還有所生疏。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助,我一定會以積極主動(dòng),勤奮,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。 在工作中,我有過虛度,有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況,但是我對這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。 歷經(jīng)了2013年的陣痛后,隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖,市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好,但挑戰(zhàn)依然存在,在希望的2013年,我們還需注意以下2個(gè)方面,羅列如下: ,但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。 回顧一年來的實(shí)際工作情況,出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn):首先是想當(dāng)然的對個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高,自我期望值過高,在制定目標(biāo)之初,沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí),我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,賒銷250萬元,這是一個(gè)工作上的重大過失。極少動(dòng)腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。對客戶了解得不徹底,僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解,并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察,也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。鋼鐵個(gè)人工作總結(jié) 鋼鐵個(gè)人工作總結(jié)篇一我自**年**月**日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,至今已有一年。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題??傆X得沒什么好思考的。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。其次是銷售手段單一,憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售,銷售量和利潤一直得不到提高。與此同時(shí),新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng),透露出2013年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期,這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇,需做好準(zhǔn)備,迎接挑戰(zhàn)。在以后的東嶺生涯中,我相信我會做得更好,只有自
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