【正文】 ，廠商存在 “ 合理 ” 利潤的損失） 價(jià)格 價(jià)值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 成本 價(jià)值感知 （顧客對(duì)購買該產(chǎn)品根本不予考慮） 理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本 27 定價(jià)策略 價(jià)格接受傾向39%32%16%13%12343 、從消費(fèi)者角度考慮定價(jià) 調(diào)查問題：您平時(shí)購買什么價(jià)位的酸奶？ 23元 34元 45元 5元以上 通過調(diào)查，我們可以得知，消費(fèi)更加傾向于單價(jià)在 2元至 4元區(qū)間內(nèi)酸奶，這個(gè)區(qū)間的比例多達(dá) 71%，而 4元至五元區(qū)間的為 16%， 5元以上的占 13%。老酸奶消費(fèi)群分為兒童、青年、家庭、時(shí)尚人群、特殊人群等。 競爭者的定價(jià) 小西牛 的定價(jià) 產(chǎn)品 同品牌產(chǎn)品 伊利老酸奶 光明老酸奶 伊利星 光明健能 價(jià)格 0g 0g 0g /1７ 0g 0g 29 分銷渠道 渠道選擇 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道：公司直營 +區(qū)域加盟商直銷） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道：公司直營 +經(jīng)銷商配送） ◆ 混合渠道 就 “小西?！?而言，除團(tuán)購業(yè)務(wù)、外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在消費(fèi)旺盛的節(jié)日前后，更接近混合渠道模式。并且，女性消費(fèi)者在各種奶制品消費(fèi)中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋為甚，分別較男性消費(fèi)比例高出 7%和 18%。 7 競爭對(duì)手分析 通過查閱數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)大中城市酸奶消費(fèi)市場的酸奶消費(fèi)品主要是由蒙牛、伊利、光明三大乳制品企業(yè)主導(dǎo)， 其中光明占份額最少 33% 25% 15% 27% 伊利 蒙牛 光明 其他 蒙牛、伊利： 主攻高端市場 光明：