【正文】 一是責任意識不強的問題。由于近幾年我們在農(nóng)村的壟斷經(jīng)營，給我們干部職工養(yǎng)成了一種惰性，習慣了以老大自居。大家一定要開動腦筋，解放思想，克服懼貸心理，銳意開拓市場，開足馬力搞好經(jīng)營。大家一定要引起高度重視，要下大力氣吸收存款，絕不能一味地依靠拆借資金。六月份以來我到基層信用社走了一圈，對信貸市場情況進行了了解，前幾天聯(lián)社又成立四個調(diào)研組，由聯(lián)社四名副主任（副書記）帶隊，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)戶進行了調(diào)查。因此，我們必須從發(fā)展的角度，去充分挖掘客戶資源，利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，趁其他競爭對手還沒有介入之前，把客戶拉到我們旗下。現(xiàn)在我們講開拓市場，就要創(chuàng)新貸款品種，只要經(jīng)營合法，只要能保證貸款安全，我們都可以貸款支持。當然最后以按季考核為標準，對第一季度沒有完成計劃指標的，給主任亮黃牌；連續(xù)兩季度不能完成計劃指標的，對主任予以免職。我希望在坐的各位能夠以大無畏的精神和昂揚的斗志，克服困難，奮勇拼搏，勇往直前，用我們的聰明才智和辛勤汗水贏得補虧計劃的最終實現(xiàn)，讓農(nóng)安信合的發(fā)展之路在我們手中延續(xù)，我們也將被載入農(nóng)安信合的歷史史冊。經(jīng)過社務會研究決定，聯(lián)社每年將拿出100萬元資金，用于獎勵在實現(xiàn)三年補虧計劃過程中業(yè)績突出的基層信用社班子成員和聯(lián)社包片干部。今后對思想保守，營銷不力，貸款放不下去的包村信貸員要進行調(diào)整，不能勝任其他工作的可以待崗。因此，我們基層信用社的領(lǐng)導干部和全體職工，一定要以對事業(yè)、對職工高度負責的態(tài)度，認真做好市場開拓工作，以無私無畏的精神去努力拼搏，創(chuàng)新經(jīng)營，盡最大努力實現(xiàn)補虧計劃。在不良貸款清收方面合隆信用社做得就很好，楊首仁主任研究這項工作，他把心思用在了這項工作上。 大家還要看到，靠拆借資金發(fā)放貸款不僅成本高、利潤低，而且拆借資金來源也不可靠。 五是存在嚴重的懼貸心理?，F(xiàn)在我們的優(yōu)勢就是我們在農(nóng)村經(jīng)營多年，有人緣。從現(xiàn)在開始，聯(lián)社會徹底改變這種狀況，各部門會服務好基層社。我們必須以堅定的信心，以“鐵人”的精神，大無畏的斗志，完成這一意義深遠重大且勢在必行的補虧任務，不僅要把三年補虧當作工作任務，而是要當作一項神圣的政治任務去完成。三到五年內(nèi)信用社的產(chǎn)權(quán)制度和管理體制不發(fā)生根本變化，信用社只能退出市場，從此不復存在。農(nóng)村信用社組建合作銀行最大的障礙就是歷年掛賬虧損問題，所以要求全省農(nóng)村信用社在未來三年內(nèi)要消滅歷年掛賬虧損，并提出了用“倒推法”測算各項經(jīng)營指標計劃。講話非常透徹地分析了我們面臨的形勢，回答了我們?yōu)槭裁匆杆龠_到合作銀行的標準，為什么要采取倒推法來確定發(fā)展計劃。如果我們不能在規(guī)定的三到五年時間內(nèi)達到合作銀行的標準，按銀監(jiān)會的規(guī)定，我們只能退出市場。 （一）工作組織問題 應該說，這兩年聯(lián)社在經(jīng)營管理方面還存在問題。如果信用社真的被兼并或解散，我們還會象現(xiàn)在這樣過安穩(wěn)日子嗎。這是什么性質(zhì)的問題，各社回去必須調(diào)查好解決好類似問題，給信貸員開好會，發(fā)現(xiàn)這樣的信貸員堅決嚴肅處理。今年是拆借利率最低的一年，‰。把不生息貸款變成生息貸款，也是我們提高效益的重要途徑。%。二是加強市場營銷。今后再發(fā)生頂名、冒名、假名等違規(guī)貸款，或者出現(xiàn)不是本人親自到柜臺領(lǐng)取貸款的問題，對直接責任人一律解除勞動合同。我也要與省市聯(lián)社簽責任書，如果全縣完不成補虧計劃，我也要被解聘。也是為了督促大家堅定信心，解放思想，更新理念，開拓創(chuàng)新，全心全意謀發(fā)展，一心一意增效益，確保補虧計劃的實現(xiàn)。 五、堅定信心，確保順利完成三年補虧計劃 經(jīng)對基層信用社進行了逐社測算，按照各社的自然環(huán)境和市場空間，聯(lián)社將補虧計劃分解落實到基層信用社。為了促進組織資金工作，聯(lián)社決定自9月初到12月末開展一次全員組織資金競賽活動。這樣算，全縣農(nóng)村信貸市場的空間就有7億多。因此大家要高度重視清收不良貸款工作。換個角度說，用存款發(fā)放1000萬元貸款就相當于用拆借資金發(fā)放1428萬元貸款所創(chuàng)造的利潤。有些人被補虧計劃嚇住了，認為補虧計劃是天文數(shù)字，無法完成；還有的人不去分析市場，研究實現(xiàn)補虧計劃的辦法，不能引導職工正確認識和理解補虧計劃的目的意義，只有無原則的抱