【正文】 k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。一、在__旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。六、加強售后服務，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。加強與主辦方的聯(lián)系，構成穩(wěn)定的回頭客。公司的發(fā)展就是這樣的，在不斷的成長中我們得到了很多了成績，公司的發(fā)展也是在穩(wěn)妥只穩(wěn)中有升，這些都是好的方面，這些就是我們一直以來不斷打好消費基礎之后得來的成績。第三階段：20__年2月1日2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。對應收賬款，及時進行督促和控制。1銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到1萬元業(yè)績，否則提成為零；新簽的單，提成按當○月簽單總額12萬，提成5%；24萬部份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%。（2）人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細膩而持久。通過公私聯(lián)動，合理有效利用我行資源。上半年實現(xiàn)銷售額625萬元。（2）人員推銷聘請一些專業(yè)的營銷人員對產(chǎn)品進行宣傳提高產(chǎn)品的形象。二、銷量目標以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元；其中20__年1月12月銷售具體目標：臺。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃：在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。（特殊情況再適時調整）促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在09年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。“扁平式”管理也只適合于小組織。資金來源：x%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，x%約萬元自有資金，x%。團隊人員在完成既定工作任務的同時，要扮演登門拜訪的角色，把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。四、銷售目標基于對市場的分析與預測，制定了__地區(qū)20__年下半年青島純生啤酒銷售目標的各項指標：公司__地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額計劃達成760萬元；%；同比增長29%；公司預計實現(xiàn)利潤率41%，達成凈利潤310萬元；從目前的市場占有率看，從目前的15%增長到20%；品牌渠道覆蓋率的各項指標將達到：連鎖超市85％以上；連鎖便利店90％以上；百貨商場80％以上；各大酒店85％以上；廣告宣傳目標的各項指標為：產(chǎn)品嘗試率40％；品牌知名度80％。3）以優(yōu)化資產(chǎn)業(yè)務結構為重點，在保證資產(chǎn)質量的前提下做到早投放早得益，增強業(yè)務可持續(xù)發(fā)展以國內(nèi)采購代付和貿(mào)易融資為主打產(chǎn)品，在嚴控風險的前提下，保證實現(xiàn)我行利潤最大化；鎖定目標客戶群，把信貸資源投向生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)，突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢與特色，培育扎實的基礎客戶；盡快落實已批授信的提款手續(xù)，實現(xiàn)早投放早得益4）以我行特色產(chǎn)品為重點，多元化營銷實現(xiàn)業(yè)務全面發(fā)展抓住“啟贏100”、“活期化理財”等營銷活動的契機，大力宣傳和營銷