【正文】 有共同的利益，便沒有任何談判的目的；沒有沖突，則沒有任何實質談判的內容。 暗示了他的條件。 第三，找 到利益的共同點，必要時進行交換。 danny 在 niebaum 的電腦里找到了相關的錄音證據，要求 sabian 向 nate 的妻子尋求更多的證據 —— 以一名人質進 行交換。惡與善，丑與美，是顯而易見的。第二次正面 第 17 頁 共 18 頁 交鋒中， sabian 將供電中斷， danny 要求（ want）供電恢復，同時要求給人質提供食物和毯子，這是， sabian 反復問 danny，是否是有求于他。這一手段在指揮下令開槍殺掉 danny 是起了作用。他們還就片中男主角是否死爭執(zhí)了一番，同時，這也是非正面的交鋒。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關系并不大，所以，我主張，在談判中可以輸?shù)粽勁?，只要贏得利益。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。這是一場兩個男人之間的故事，每人有自己的立場，也有自己的原則，兩人性格鮮明的表演讓人感動于男人世界的勇氣，友誼與榮譽。隨著扣押時間的拖長，秘書 maggie 逼于壓力告訴 daniel 她知道的信息， niebaum 警官的電腦會有和案件有關的重要信息。虛張聲勢，讓對方引以為真，不敢在輕舉妄動。這樣可以建立起談判的基礎。下面我將結合自己在談判學中學到的知識談談自己的感想。此時丹尼選擇將其中一名擅闖者拉入一間單間里面，將其打暈殺害。 第 1 頁 共 18 頁 王牌對王牌觀后感 （一） 影片《王牌對王牌》一開始就向我們展示了丹尼 在所有人在看來，丹尼是在殺雞儆猴，警示警方不要擅自行動，增加自己的籌碼，給自己爭取 到更多的主動權。 談判前。 明確談判目標： 影片中談判雙方主要是 daniel和 標，而且一開始談判就擺明出來。 當對方背叛自己時，抓住機會提出要求。 daniel也給 niebaum 施加壓力，告訴他和他同謀的警員生怕他說出真相，會殺害他，然后把他推到窗口，看到外面對準他的槍彈，嚇唬他。 本片 1998 年上映，至今已有 13 個年頭，如今越來越多的人將它作為一部商務談判必看的影片之一。男主角劫持的人質后，他對警方很不信任，于是要求他們派可信的談判專家（男二號）來與他談判。 ，而不是嘴巴 在談判中我們往往容易陷 入一個誤區(qū)，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動，其實不然，在這種競爭性環(huán)境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協(xié)或達成協(xié)議。 也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜。同時心理素質也是不可缺少的 ，在千鈞一發(fā)（ atthegunpoint）之時，人的神經高度緊張，這是最考驗人心理素質的時候，每一個細小的失誤都有可能 第 15 頁 共 18 頁 觸發(fā)劫持者的神經，最終爆發(fā)，釀成大禍。盡管 palermo已經掌握了最好的時機，他卻并未扣動扳機。并表示殺了人質并不能對 danny 更有利，并以自己隨時可能中斷談判，讓外邊的警察干掉 danny 為威脅。只是在現(xiàn)實中，太少人選擇了對抗，太多的人選擇了屈服，丟失了做人的信仰。在雙方的 討價還價 中，談判重啟。他喊道； 我只需要多一點時間，他們就想殺死我，這就是芝加哥警方解救人質時最大限度保護人質生命的政策。此時他喊道： i’mnotgoingtojailtoday 。?？巳R曾寫道，不管背景或實質性問題如何， 要舉行談判，通常必須要有兩個要素：必須要有共同的利益，必須 第 14 頁 共 18 頁 要有沖突的問題。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語中發(fā)現(xiàn)對方的真正 意圖，甚至是破綻。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。所謂商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。在這里， daniel 不斷地給談判雙方施加壓力，一步一步逼近對方的底線。 daniel 和 sabia第二次面對面談判是在 daniel 遭第一次襲擊時。而 sabia 的目標是解救出人質。 daniel 搜索推斷到的信息是他其中一位上司 niebaum 肯定涉嫌這次的案