【正文】 櫥窗掛軸等。 ３、促銷期間向會員饋贈禮品 （１）維系老顧客感情； （２）帶動人氣； （３）體現(xiàn)會員尊貴，吸引新會員（實踐證明，增加新顧客所付出的成本是維護(hù)老顧客的２ — ４倍，因此，工作重心應(yīng)在會員上）。 ２、月商品進(jìn)銷存表 倉庫及各零售點設(shè)置商品明細(xì)帳，每月匯總填月商品進(jìn)銷存表（請到當(dāng)?shù)刎攧?wù)用品商店購買）。 ５、每月根據(jù)各零售點商品明細(xì)賬填寫銷售月報表，計算出月銷售總額，并與銷售日報表的當(dāng)月合計進(jìn)行核對，看是否一致。 ２、與團(tuán)購客戶保持密切聯(lián)系，逢年過節(jié)聯(lián)絡(luò)感情，爭取重復(fù)團(tuán)購或請介紹團(tuán)購客 戶（深挖每一位客戶的潛力）。不選旺季。 日常特設(shè)會員獨享品。 營業(yè)員有錯，導(dǎo)致推銷失敗時，切勿當(dāng)場指責(zé)，等其下次銷售成功時，巧妙點出（強烈的自信和自尊是導(dǎo)購員進(jìn)步的基礎(chǔ)）。 注：在舉行上述活動前，請務(wù)必向?qū)Ｙu店所在地的城市管理監(jiān)察大隊申請審批使用范圍及時間。 播放時間：制作竣工，當(dāng)天在電視臺播放，為期一周。 激勵機制 —— 建立合理的制度 （ 1）底薪：吃的飽 —— 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r定面對加薪要求；先與同行薪資水平作出比較，如偏低，可提高；如以高出同行，則幫助提高銷售，鼓勵其努力提高銷售為自己贏得薪金。 專賣店勞動手冊 選擇加盟商 加盟商條件 做過相關(guān)行業(yè)（如床上用品、服裝、裝飾布經(jīng)營等），并有成功經(jīng)驗。 （ 2）獎金：干得好 —— 起到激勵作用 A、新品推廣獎：第一個銷售新品者當(dāng)場得到解決一定的現(xiàn)金或其他形式的獎勵。 ３、 邀請函 發(fā)放形式 （ 1）發(fā)給加盟商或?qū)з弳T的親朋好友邀請請其開業(yè)來捧場（若加盟商有原先生意上的老會員，可電話通知會員持會員卡萊即可辦理本品牌會員卡）。 ４、親友捧場 邀請親友捧場，增添現(xiàn)場氣氛。 營業(yè)后 店堂整理 （ 1） 補貨 （ 2）打掃衛(wèi)生 下班前總結(jié)會：統(tǒng)計當(dāng)日暢銷品，由店長或經(jīng)理向店員通報當(dāng)天銷售額，并指出距月度目標(biāo)公剩的“努力值”，將目標(biāo)清晰化，增強動力。 電話訂貨送貨上門。如９月、 １２月、４月；不選大型節(jié)日前，如五一、十一（此時應(yīng)以正價品銷售為主）。 財務(wù)管理 專賣店財務(wù)管理是專賣店管理中非常重要的一環(huán)，很多加盟商對此缺乏足夠的認(rèn)識，滿足于大概、差不多等。 銷售日報表 附表一 店名 日期 品名 型號 數(shù)量 單價 金額 售貨員 備注 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ １１ １２ １３ １４ １５ １６ １７ １８ １９ ２０ ２１ ２２ ２３ ２４ ２５ ２６ ２７ ２８ ２９ ３０ ３１ 總計 ＿月費用分類賬 附表二 收入 支出 銷售額 累計 水電 工資 房租 運輸 設(shè)備＋裝修 促銷＋優(yōu)惠卡 利息 其它 合計 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ １１ １２ １３ １４ １５ １６ １７ １８ １９ ２０ ２１ ２２ ２３ ２４ ２５ ２６ ２７ ２８ ２９ ３０ ３１