【正文】 櫥窗掛軸等。 ３、促銷期間向會(huì)員饋贈(zèng)禮品 （１）維系老顧客感情； （２）帶動(dòng)人氣； （３）體現(xiàn)會(huì)員尊貴，吸引新會(huì)員（實(shí)踐證明，增加新顧客所付出的成本是維護(hù)老顧客的２ — ４倍，因此，工作重心應(yīng)在會(huì)員上）。 ２、月商品進(jìn)銷存表 倉(cāng)庫(kù)及各零售點(diǎn)設(shè)置商品明細(xì)帳，每月匯總填月商品進(jìn)銷存表（請(qǐng)到當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)用品商店購(gòu)買）。 ５、每月根據(jù)各零售點(diǎn)商品明細(xì)賬填寫銷售月報(bào)表，計(jì)算出月銷售總額，并與銷售日?qǐng)?bào)表的當(dāng)月合計(jì)進(jìn)行核對(duì)，看是否一致。 ２、與團(tuán)購(gòu)客戶保持密切聯(lián)系，逢年過(guò)節(jié)聯(lián)絡(luò)感情，爭(zhēng)取重復(fù)團(tuán)購(gòu)或請(qǐng)介紹團(tuán)購(gòu)客 戶（深挖每一位客戶的潛力）。不選旺季。 日常特設(shè)會(huì)員獨(dú)享品。 營(yíng)業(yè)員有錯(cuò)，導(dǎo)致推銷失敗時(shí)，切勿當(dāng)場(chǎng)指責(zé)，等其下次銷售成功時(shí)，巧妙點(diǎn)出（強(qiáng)烈的自信和自尊是導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)步的基礎(chǔ)）。 注：在舉行上述活動(dòng)前，請(qǐng)務(wù)必向?qū)Ｙu店所在地的城市管理監(jiān)察大隊(duì)申請(qǐng)審批使用范圍及時(shí)間。 播放時(shí)間：制作竣工，當(dāng)天在電視臺(tái)播放，為期一周。 激勵(lì)機(jī)制 —— 建立合理的制度 （ 1）底薪：吃的飽 —— 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r定面對(duì)加薪要求；先與同行薪資水平作出比較，如偏低，可提高；如以高出同行，則幫助提高銷售，鼓勵(lì)其努力提高銷售為自己贏得薪金。 專賣店勞動(dòng)手冊(cè) 選擇加盟商 加盟商條件 做過(guò)相關(guān)行業(yè)（如床上用品、服裝、裝飾布經(jīng)營(yíng)等），并有成功經(jīng)驗(yàn)。 （ 2）獎(jiǎng)金：干得好 —— 起到激勵(lì)作用 A、新品推廣獎(jiǎng)：第一個(gè)銷售新品者當(dāng)場(chǎng)得到解決一定的現(xiàn)金或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。 ３、 邀請(qǐng)函 發(fā)放形式 （ 1）發(fā)給加盟商或?qū)з?gòu)員的親朋好友邀請(qǐng)請(qǐng)其開(kāi)業(yè)來(lái)捧場(chǎng)（若加盟商有原先生意上的老會(huì)員，可電話通知會(huì)員持會(huì)員卡萊即可辦理本品牌會(huì)員卡）。 ４、親友捧場(chǎng) 邀請(qǐng)親友捧場(chǎng)，增添現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 營(yíng)業(yè)后 店堂整理 （ 1） 補(bǔ)貨 （ 2）打掃衛(wèi)生 下班前總結(jié)會(huì)：統(tǒng)計(jì)當(dāng)日暢銷品，由店長(zhǎng)或經(jīng)理向店員通報(bào)當(dāng)天銷售額，并指出距月度目標(biāo)公剩的“努力值”，將目標(biāo)清晰化，增強(qiáng)動(dòng)力。 電話訂貨送貨上門。如９月、 １２月、４月；不選大型節(jié)日前，如五一、十一（此時(shí)應(yīng)以正價(jià)品銷售為主）。 財(cái)務(wù)管理 專賣店財(cái)務(wù)管理是專賣店管理中非常重要的一環(huán)，很多加盟商對(duì)此缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，滿足于大概、差不多等。 銷售日?qǐng)?bào)表 附表一 店名 日期 品名 型號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 金額 售貨員 備注 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ １１ １２ １３ １４ １５ １６ １７ １８ １９ ２０ ２１ ２２ ２３ ２４ ２５ ２６ ２７ ２８ ２９ ３０ ３１ 總計(jì) ＿月費(fèi)用分類賬 附表二 收入 支出 銷售額 累計(jì) 水電 工資 房租 運(yùn)輸 設(shè)備＋裝修 促銷＋優(yōu)惠卡 利息 其它 合計(jì) １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ １１ １２ １３ １４ １５ １６ １７ １８ １９ ２０ ２１ ２２ ２３ ２４ ２５ ２６ ２７ ２８ ２９ ３０ ３１