【正文】 公司及其控股參股比例（當(dāng)前的即可，歷年的在資產(chǎn)變動(dòng)中可以看到） 公 司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設(shè)立其他公司 公司財(cái)務(wù)制度（稅費(fèi)、折舊、壞賬比例等） 1公司目前應(yīng)用的管理體系及其架構(gòu)（質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、銷(xiāo)售管理等） 1公司主要技術(shù)專(zhuān)利、外方授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、對(duì)外授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 1公司持有的商標(biāo)有哪些 1公司近 5 年財(cái)務(wù)報(bào)告（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表） 1公司近三年前五大客戶(hù)及其采購(gòu)量、采購(gòu)額； 1公司近三年前五大主要原料供應(yīng)商、供應(yīng)原料、供應(yīng)量、供貨額 1公司主要產(chǎn)品、服務(wù)及其產(chǎn)能列表（如有近三年各自收入額最好）、收入占比 1公司模式（經(jīng)營(yíng)模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、盈利模式） 1公司自成立起合同糾紛、法律問(wèn)題、違規(guī)記錄等是否存在及處理情況 公司與法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)合作關(guān)系（通常合作伙伴） 2公司主要優(yōu)勢(shì)（要點(diǎn)、有現(xiàn)成資料參考最好） 2公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名錄 360 市場(chǎng)研究網(wǎng) （二）、 本次融資投資項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱(chēng) 為項(xiàng)目準(zhǔn)備的自有資金額度（ XX 億元）、承建的項(xiàng)目公司名稱(chēng)（子 公司還是母公司） 項(xiàng)目地址房產(chǎn)獲取價(jià)格、面積 項(xiàng)目規(guī)劃方案定位預(yù)計(jì)收入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃起止時(shí)間（按照可研，是否可以相應(yīng)調(diào)整） 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)及相關(guān)材料 項(xiàng)目計(jì)劃安排的管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來(lái)源 項(xiàng)目建設(shè)需要購(gòu)買(mǎi)的主要設(shè)備 項(xiàng)目利潤(rùn)水平范圍、服務(wù)定價(jià) 項(xiàng)目稅費(fèi)項(xiàng)目 項(xiàng)目主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1對(duì)私募對(duì)象的要求（規(guī)模、退出時(shí)限、退出方式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件、投資者權(quán)利、收益分配方式（逐年、還是其他）等，可初稿后討論） 1募集時(shí)間限制（ 1 年之內(nèi)） 1募集資金投資計(jì)劃、不足資金解決方法、多余資金處置方法（無(wú)規(guī)劃，我們按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置） （三）、相關(guān)資料信息收集 項(xiàng)目在建設(shè)地區(qū)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 行業(yè)相關(guān)的發(fā)展趨勢(shì)研究資料 二、編制 康王發(fā)用洗劑 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 目前我們擁有 60 多人的專(zhuān)職研究與咨詢(xún)精英團(tuán)隊(duì)，其中專(zhuān)職研究員 30 名，專(zhuān)職咨詢(xún)師 10 人，博導(dǎo)、教授 10 名，博士 10 位。分別由會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所 PE 團(tuán)隊(duì)來(lái)提供。那么一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些 核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？博思遠(yuǎn)略 建議從以下 19 個(gè)角度 （創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的 19 個(gè)問(wèn)題） 進(jìn)行重點(diǎn)分析： 問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？ ?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？ ?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？ ?你將來(lái)想要成 為什么樣的公司？ 問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？ ?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái) 35 年） ?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？ ?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？ 問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ ?解決了客戶(hù)的什么問(wèn)題？ ?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？ ?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？ 360 市場(chǎng)研究網(wǎng) 問(wèn)題四：你的客戶(hù)是誰(shuí)？ ?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶(hù)？ ?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶(hù)？ ?理想的客戶(hù)是什么樣的？ ?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？ ?介紹一下某個(gè)具體客戶(hù)的例子 問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？ ?你給客戶(hù)提供了什么價(jià)值？ ?使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么？ ?你解決了什么問(wèn)題？ ?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式 ? 問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？ ?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？ ?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？ ?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？ 問(wèn)題七：你怎么吸引客戶(hù)？ ?爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？ ?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？ ?客戶(hù)的永久價(jià)值什么？ ?潛在客戶(hù)變?yōu)檎嬲蛻?hù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？ 問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？ ?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？ ?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？ ?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？ ?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？ 問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？ ?你的收入模式需要怎樣才能盈利？ ?你的盈利受哪些因素影響？ ?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？ 360 市場(chǎng)研究網(wǎng) ?盈利周期是如何分布的？ 問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ ?你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？ ?現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ ?你將來(lái)的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長(zhǎng)期） 問(wèn)題十一：你的融資計(jì)劃是什么？ ?已經(jīng)得到了什么投資？ ?希望得到多少投資？比例如何？ ?資金使用計(jì)劃是什么？ ?資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？ ?你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？ 問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ ?誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ?誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？ ?你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？ ?你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？ 問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？ ?誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？ ?這些合作伙伴有多可靠？ ?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？ 問(wèn)題十四：是否符合投資者意愿？ ?和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？ ?投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？ ?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？ 問(wèn)題十五：你未來(lái) 3 年的財(cái)務(wù)狀況如何？ ?未來(lái) 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率？ ?未來(lái) 3— 5 年的項(xiàng)目盈虧平衡表？ ?項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？ ?項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？ 360 市場(chǎng)研究網(wǎng) 問(wèn)題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？ ?對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)？ ?經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？ ?產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)？ ?政策風(fēng)險(xiǎn)？ 問(wèn)題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？ ?風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？ ?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？ 問(wèn)題十八：投資者收回投資的方式有哪些？ ?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？ ?投資方以何種方式收回投資？ ?回收時(shí)間規(guī)定？ 問(wèn)題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？ ?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？ ?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？ ?有哪些潛在致命因素？ 五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示 首次提交以 PPT 形式為好，二次溝通可以用較為詳細(xì)的 word 或 excel； 選準(zhǔn)具體的點(diǎn)，描述分析透徹，講明白（一句話(huà)完成一個(gè)清晰描述）； 準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶(hù)與客戶(hù)的關(guān)系（用戶(hù)反饋及驗(yàn)證需求）； 期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測(cè)算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來(lái) 35 年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析； 基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來(lái)增長(zhǎng)估值； 注意對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)描述，特別是團(tuán)隊(duì)帶頭人的分析，很多投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。360 市場(chǎng)研究網(wǎng) 康王發(fā)用洗劑 項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)（包括可行性研究報(bào)告 +資金規(guī)劃 +2020 年專(zhuān)項(xiàng)申請(qǐng)）及融資對(duì)接 北京博思遠(yuǎn)略咨詢(xún)有限公司投資研究部 二零一三年 版 360 市場(chǎng)研究網(wǎng) 目錄 第一部分當(dāng)前 康王發(fā)用洗劑 項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用體現(xiàn) ..................................... 3 第二部分《 康王發(fā)用洗劑 商業(yè)計(jì)劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整） ...... 4 第三部分高質(zhì)量 康王發(fā)用洗劑 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明（專(zhuān)家答疑） ........................... 9 一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備哪些要素？ ........................................................... 9 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)怎樣對(duì) 康王發(fā)用洗劑 項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？ .................................. 9 三、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程中容易存在的 6大問(wèn)題？ .................................................. 10 四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)重點(diǎn)回答的 19 個(gè)核心問(wèn)題？ ..................................... 10 五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示 ................................................................................. 13 第四部分 康王發(fā)用洗劑 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容節(jié)選 ............................................................ 14 一、項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選 .........................................................................